重大疾病保險異議處理話術(shù)

1、重大疾病保險異議處理話術(shù)Q1：我現(xiàn)在還很年輕，不需要保險，等以后再說吧？答：當(dāng)然我們都知道，如果買重大疾病保險，應(yīng)該是患病前 180 天（或者90 天）買最合適，因?yàn)橐贿^觀察期就用上了，資金運(yùn)用效率最高。但最關(guān)鍵的一點(diǎn)，誰知道什么時候能得病？沒有人能預(yù)測未來，所以越早買越合適。因?yàn)槟贻p時費(fèi)率低，負(fù)擔(dān)輕，壓力小，越早規(guī)劃越好！而且我們生活在這個社會中，吸煙、喝酒、壓力、缺乏運(yùn)動，都會造成我們身體機(jī)能下降。另外，我們要考慮“為什么要買保險”

2、 。有風(fēng)險才有保險，買不買保險，就是兩個核心問題：一是風(fēng)險是否存在，二是生命與金錢哪個更重要?！帮L(fēng)險是存在的”這個問題沒人能夠否認(rèn)！全國每年新發(fā)癌癥 312 萬，每天 8550 人，每分鐘 6 人。每年因癌癥死亡 270 萬。過去 30 年間，我國癌癥死亡率呈明顯上升趨勢，而發(fā)病率中，肺癌增長 486%，乳腺癌增長96%，上海的前列腺癌增長至 4.8 倍！但具體到個人，許多人都會有僥幸心理：不會是我！那要問問，應(yīng)該是誰呢？既然風(fēng)險存在達(dá)

3、成共識，那就必須承認(rèn)“不做風(fēng)險管理，就做危機(jī)處理”的必然邏輯。而保險最準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是風(fēng)險管理的有效工具。Q2：保險聽起來讓人感覺不舒服，觸眉頭！答：完全理解您，誰也不希望聽到自己生病、受傷。但就像醫(yī)院，就因?yàn)槲覀儾幌矚g去醫(yī)院，醫(yī)院就要全都關(guān)門了嗎？ 其實(shí)我們完全可以不要把保險僅僅當(dāng)成保險，因?yàn)楸ｋU本質(zhì)上就是錢的一種存在狀態(tài)，它和黃金、股票、房產(chǎn)一樣，都是錢的一種存儲，不過它的激活條件是保險事故。同時也不要把重大疾病保險硬要跟疾病聯(lián)系

4、起來，它之一是直接費(fèi)用，三分之二是間接費(fèi)用。我們可以看到，重大疾病患者的存活率越來越高，但醫(yī)療費(fèi)用也十分昂貴。有抗癌人士說，癌癥患者 70%是嚇?biāo)赖模?0%是治死的，10%是病死的。為什么癌癥會嚇?biāo)廊耍饕蔷薮蟮尼t(yī)療費(fèi)用。而買足重大疾病保險，就不會有恐懼，這更加有助于康復(fù)。人們需要保險的原因不但是因?yàn)槿藗儗劳?，更是因?yàn)槿藗円钕氯ァＶ卮蠹膊”ｋU的根本目的是向罹患重疾的被保險人提供經(jīng)濟(jì)幫助，以降低重疾對個人或家庭財務(wù)造成的巨大傷害。

5、人這一生，最好是健康地活著，即使病了也要爭取活著，即使活不成了，也要讓家人好好活著，這就是責(zé)任，靠什么，重大疾病保險。PS:這個問題未必客戶主動問，銷售人員可以直接以自問自答的形式講出來。Q5：買重疾，不如存錢或者投資來儲備醫(yī)療費(fèi)用答：丘吉爾說：“人壽保險是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。 ”保險最核心的優(yōu)勢，就是保證。其實(shí)，在這個社會上，沒有人不買保險，只是每個人的選擇不一樣。有人存銀行應(yīng)急，有人買保險應(yīng)