葉云燕,萬(wàn)能銷(xiāo)售異議處理話術(shù)

1、萬(wàn)能簡(jiǎn)易銷(xiāo)售法萬(wàn)能簡(jiǎn)易銷(xiāo)售法接觸話術(shù)接觸話術(shù)（圖一）在現(xiàn)代的社會(huì)中，家庭理財(cái)?shù)耐緩接泻芏喾N，其中銀行存款在家庭理財(cái)中仍然屬于最基礎(chǔ)也最不能缺少的一種。正因?yàn)榇耍芏嗟募彝ザ荚阢y行里努力的存錢(qián)，不斷累積著財(cái)富。假設(shè)從30歲開(kāi)始每個(gè)月存500元，按照現(xiàn)在的利率，到60歲時(shí)可以積累一筆錢(qián)，大約30萬(wàn)，這筆錢(qián)可以幫我們解決很多問(wèn)題。人的一生，生命存在有兩種狀態(tài)：“平安”或者“萬(wàn)一”。當(dāng)我們把錢(qián)存在銀行的時(shí)候，我們解決的是“平安”狀態(tài)下，能攢很多

2、的錢(qián)，但是如果在存錢(qián)的過(guò)程中才存了幾年，發(fā)生了“萬(wàn)一”的問(wèn)題，需要一筆錢(qián)，銀行只能存多少取多少，再加點(diǎn)利息今天我想和你探討的是，如果從30歲開(kāi)始每月存500一直存到60歲，把這樣的一個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃不放在銀行而放在一個(gè)叫“萬(wàn)能”的地方，保守看，到60歲的時(shí)候會(huì)有40萬(wàn)多，比銀行多一些，另外他還提供了另外的一個(gè)帳戶(hù)，從你存第一筆錢(qián)開(kāi)始，他就給你設(shè)定了一個(gè)12萬(wàn)的帳戶(hù)，在存錢(qián)的過(guò)程中，如果發(fā)生萬(wàn)一，即使交了第一筆錢(qián)（6000），這個(gè)“萬(wàn)能”就會(huì)給

3、你12萬(wàn)。如果讓你選擇，你會(huì)把錢(qián)放在哪個(gè)地方呢？當(dāng)然是“萬(wàn)能”這個(gè)地方了！保守投資智盈萬(wàn)能500元月500元月3.933％30歲60歲30萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)：疾病、意外分紅30年后40萬(wàn)保障12萬(wàn)人壽12萬(wàn)重疾畫(huà)圖演示簡(jiǎn)易銷(xiāo)售法簡(jiǎn)易銷(xiāo)售法保障帳戶(hù)資金帳戶(hù)1、重大疾病醫(yī)療金：12萬(wàn)元8萬(wàn)2、生命保障金：12萬(wàn)元8萬(wàn)元3、可以附加平安意外、住院、津貼等價(jià)格低廉的附加險(xiǎn)保障資金舉例：可用于：教育金；醫(yī)療金；應(yīng)急金；養(yǎng)老金等等……2044783067184

4、0年12293818440730年7283710925620年440496607410年4000X106000X10保單價(jià)值保單年度當(dāng)?shù)降?0年的時(shí)候，保單就變成了存折圖一圖二客戶(hù)：1、過(guò)程中我需要錢(qián)怎么辦……2、存這么長(zhǎng)，我不會(huì)存這么長(zhǎng)……（無(wú)論客戶(hù)說(shuō)什么）業(yè)務(wù)員：其實(shí)剛才所說(shuō)的“萬(wàn)能”是我們公司最受客戶(hù)喜愛(ài)的一款保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄保障。我給你好好打一份計(jì)劃看看吧?？蛻?hù)：好的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)業(yè)務(wù)員：郝先生，你覺(jué)得我剛才向你介紹的這個(gè)儲(chǔ)蓄方

5、式好不好？客戶(hù)：挺有意思的！業(yè)務(wù)員：我做這份工作有一些時(shí)間了，工作這么久，我也喜歡上了這份工作。我總覺(jué)得，保險(xiǎn)即給人們?cè)谌f(wàn)一發(fā)生困難時(shí)提供保障，又給人們?cè)诓恢挥X(jué)中存了一筆錢(qián)，真的是很好的一件事情，甚至有些時(shí)候覺(jué)得自己在做善事，挺好的！如果不出意外，我打算做一輩子這個(gè)事情，但是，想做一輩子，需要朋友們的幫忙，不知道你是不是愿意幫我？客戶(hù)：怎么幫呀？業(yè)務(wù)員：你看你身邊有沒(méi)有好的一些朋友親戚，你可以介紹給我，讓我也把這個(gè)挺有意思的儲(chǔ)蓄方式介

6、紹給他們，不過(guò)你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難的，更不會(huì)給你丟面子。……險(xiǎn)種說(shuō)明話術(shù)險(xiǎn)種說(shuō)明話術(shù)（圖二）1、突出保障功能，當(dāng)?shù)谝还P40006000存入時(shí)，保險(xiǎn)公司就承擔(dān)8萬(wàn)12萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)保障2、突出儲(chǔ)蓄功能，當(dāng)繳費(fèi)完畢也就是10年以后，保單就變成立了存折，變成了一個(gè)帶有保障功能的存折3、總計(jì)繳費(fèi)4萬(wàn)6萬(wàn)，從存第一筆錢(qián)開(kāi)始就有8萬(wàn)12萬(wàn)的保障，交費(fèi)期滿以后，保障繼續(xù)有效，而帳戶(hù)中的錢(qián)還在以比銀行高好多的利率滾存，注定這是一個(gè)只賺不賠的生意4、從