分紅保險理財話術(shù)

1、分紅保險理財話術(shù)分紅保險理財話術(shù)溝通流程：1、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；3、給出建議（計劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）導(dǎo)入：（以反問的方式）1.請問您是怎樣理財?shù)?？（讓客戶去思索、回答）請問您是怎樣理財?shù)?？（讓客戶去思索、回答）財?wù)是分為三個階段的：(1)創(chuàng)造財富；(2)保存財富；(3)轉(zhuǎn)移財富；2.請問你是屬于哪個階段呢請問你是屬于哪個階段呢(大部份

2、客戶會說大部份客戶會說:創(chuàng)造財富創(chuàng)造財富)3.那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？4.您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢5.如果以年齡來衡量，您是以如果以年齡來衡量，您是以30歲呢歲呢還是還是40歲或者歲或者50歲來劃分你的界限呢歲來劃分你的界限呢還是說等你有了還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再

3、創(chuàng)業(yè)了呢萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢（停頓，讓客戶去思考）溝通：其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段；事實上無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移財富才能真正屬于您。您認為呢？導(dǎo)入：（以反問的方式）6.您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不

4、等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標的一種手段。人生需要財富，財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。溝通：分紅收益太低您認為什么是最好的投資工具？或是最高回報的投資工具？其實沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，為什么？因為這其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。80年代的富人，都是做退稅

5、、配額和炒股，是不用經(jīng)營的暴富；90年代的富人是做實業(yè)富起來的；21世紀的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個時代的時候，您拿什么來的確保您未來的生活品質(zhì)呢？其實，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準備的！溝通：所以人生需要財富，財富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。而保險是一份長期的承諾，是您未來生活的保

6、證指數(shù)；保險不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費、享受。當然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進去。保險是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對孩子、妻子、父母的責(zé)任。其實，您很清楚，高利潤也就等于高風(fēng)險。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一