保險公司高效增員話術

1、高效增員 -創(chuàng)說會邀約訓練,影響增員的因素,意愿時間行動觀念技能話術方法,個人魅力行業(yè)認同壽險認識工作認同……,哪一項制約了我們增員的成效？,觀 念,意愿,技能,行動,制約增員行動的因素,壽險經(jīng)營應有的觀念,終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團隊協(xié)助廣開花提升和鍛煉，招人育成最有益,增員流程,,突破增員瓶頸提升增員效果,追蹤,高效增員之——準增員名單,名單

2、眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長期聯(lián)絡,準增員對象的多少決定壽險組織發(fā)展的成敗,準增員對象表,什么樣的人不可增,品行較差學力太低年齡太小有不良嗜好,高效增員之——接觸,良好專業(yè)的形象充分細致的準備寒暄聊天、認同贊美,高效增員之——說明,展示自己（制造影響）詢問導入（收集背景資料）制造危機（尋求增員需求點）適時切入（打破平靜、松動根基）導入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）,高效說明之——展示自己,原來的你，現(xiàn)

3、在的你原來的生活，現(xiàn)在的生活一切源于壽險業(yè)的給予自己所取得成績公司提供的支持市場給予的機會團隊的互幫互助,高效說明之——詢問導入,了解對方了解對方的基本信息對方對壽險業(yè)的觀感對方對理想工作描述對方工作的真正動機對方現(xiàn)有不滿或危機,高效說明之—制造危機話術,您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？您覺得未來生活的危機是什么？您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？您感受到懷才不遇嗎？您聽說過XXX因效益不佳下崗了嗎？您覺得目前的

4、工作有成就感，可以終身從事嗎？,高效說明之—制造危機話術,您現(xiàn)在的工作開心嗎？您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？您想換工作時最擔心哪些事呢？您目前的工作單位晉升公平嗎？您目前有什么夢想？您打算怎么實現(xiàn)？,高效說明之——適時切入,找準欲求，找準動搖點前景方面收入方面成長方面晉升方面地位方面人生價值自我實現(xiàn),高效說明之——適時切入,你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？你就這樣一輩子下去嗎？您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？您

5、不覺得生活壓力越來越大了嗎？您不覺得這樣付出和回報太不公平了嗎？您不覺得您的能力和潛質(zhì)還沒發(fā)揮嗎？,高效說明之——適時切入,您不覺得您英雄無用武之地嗎？您不覺得單位的效益越來越差嗎？您不覺您離夢想越來越遠了嗎？您不覺需要早準備留條后路嗎？您不覺勞保遠遠不夠還需要增加嗎？您不覺這樣下去對不起家人和孩子嗎？,高效說明之——導入行業(yè),你知道有什么行業(yè)不要學歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬或10萬以上？你知道什么行業(yè)有

6、人就有生意，而且永遠不落伍？如果有人愿意提供資金和技術，而你只提供時間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？有哪個行業(yè)能使我們早點退休，有錢有閑？,,高效說明之——導入行業(yè),假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30％，每天工作五小時，你有沒有興趣試一試？假如有一個事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到 30萬，不需要資本，你想不想聽聽看？假如有一個行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個人收入也

7、會在 10萬以上，你想不想試試看？,高效增員之——拒絕處理,拒絕處理話術 = 認同 + 陳述 + 動搖點+反問,做保險不穩(wěn)定,對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因為只有這樣，才能捕捉到機會，達成我們的目標，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應是這個工作能夠我們帶來什么機會、工作前景的問題 ，因為現(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來什么機會且收入有

8、限，你說是嗎？,拒絕處理練習,1、做保險不穩(wěn)定2、沒底薪3、沒口才4、家人反對5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗,高效增員之——促成,促成借口以觀摩早會來促成以參加說明會來促成以參加公司的表彰會來促成以引薦認識公司的專家來促成以參加公司的培訓來促成……,,促成話術,X X先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解公司的情

9、況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。,角色扮演劇本：,你高中女同學王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒有經(jīng)濟上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團隊。如何規(guī)劃你的招聘步驟，構思你的面談話術？,角色扮演,A:主管B:準增員對象C:觀察員,面談要點,緊扣增員點充滿自信帶有激情內(nèi)容客觀，不要主觀或偏見隨機應變，掌握面談適可而止，隨時促成多次拒絕處理,高效增員之——追蹤,填