保險(xiǎn)公司高效增員話術(shù)

1、高效增員 -創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約訓(xùn)練,影響增員的因素,意愿時(shí)間行動(dòng)觀念技能話術(shù)方法,個(gè)人魅力行業(yè)認(rèn)同壽險(xiǎn)認(rèn)識(shí)工作認(rèn)同……,哪一項(xiàng)制約了我們?cè)鰡T的成效？,觀 念,意愿,技能,行動(dòng),制約增員行動(dòng)的因素,壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)有的觀念,終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團(tuán)隊(duì)協(xié)助廣開(kāi)花提升和鍛煉，招人育成最有益,增員流程,,突破增員瓶頸提升增員效果,追蹤,高效增員之——準(zhǔn)增員名單,名單

2、眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò),準(zhǔn)增員對(duì)象的多少?zèng)Q定壽險(xiǎn)組織發(fā)展的成敗,準(zhǔn)增員對(duì)象表,什么樣的人不可增,品行較差學(xué)力太低年齡太小有不良嗜好,高效增員之——接觸,良好專業(yè)的形象充分細(xì)致的準(zhǔn)備寒暄聊天、認(rèn)同贊美,高效增員之——說(shuō)明,展示自己（制造影響）詢問(wèn)導(dǎo)入（收集背景資料）制造危機(jī)（尋求增員需求點(diǎn)）適時(shí)切入（打破平靜、松動(dòng)根基）導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）,高效說(shuō)明之——展示自己,原來(lái)的你，現(xiàn)

3、在的你原來(lái)的生活，現(xiàn)在的生活一切源于壽險(xiǎn)業(yè)的給予自己所取得成績(jī)公司提供的支持市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)的互幫互助,高效說(shuō)明之——詢問(wèn)導(dǎo)入,了解對(duì)方了解對(duì)方的基本信息對(duì)方對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的觀感對(duì)方對(duì)理想工作描述對(duì)方工作的真正動(dòng)機(jī)對(duì)方現(xiàn)有不滿或危機(jī),高效說(shuō)明之—制造危機(jī)話術(shù),您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？您覺(jué)得未來(lái)生活的危機(jī)是什么？您覺(jué)得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？您感受到懷才不遇嗎？您聽(tīng)說(shuō)過(guò)XXX因效益不佳下崗了嗎？您覺(jué)得目前的

4、工作有成就感，可以終身從事嗎？,高效說(shuō)明之—制造危機(jī)話術(shù),您現(xiàn)在的工作開(kāi)心嗎？您考慮過(guò)白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？您想換工作時(shí)最擔(dān)心哪些事呢？您目前的工作單位晉升公平嗎？您目前有什么夢(mèng)想？您打算怎么實(shí)現(xiàn)？,高效說(shuō)明之——適時(shí)切入,找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動(dòng)搖點(diǎn)前景方面收入方面成長(zhǎng)方面晉升方面地位方面人生價(jià)值自我實(shí)現(xiàn),高效說(shuō)明之——適時(shí)切入,你想體現(xiàn)自己的自身價(jià)值嗎？你就這樣一輩子下去嗎？您不覺(jué)得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？您

5、不覺(jué)得生活壓力越來(lái)越大了嗎？您不覺(jué)得這樣付出和回報(bào)太不公平了嗎？您不覺(jué)得您的能力和潛質(zhì)還沒(méi)發(fā)揮嗎？,高效說(shuō)明之——適時(shí)切入,您不覺(jué)得您英雄無(wú)用武之地嗎？您不覺(jué)得單位的效益越來(lái)越差嗎？您不覺(jué)您離夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)了嗎？您不覺(jué)需要早準(zhǔn)備留條后路嗎？您不覺(jué)勞保遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要增加嗎？您不覺(jué)這樣下去對(duì)不起家人和孩子嗎？,高效說(shuō)明之——導(dǎo)入行業(yè),你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬(wàn)或10萬(wàn)以上？你知道什么行業(yè)有

6、人就有生意，而且永遠(yuǎn)不落伍？如果有人愿意提供資金和技術(shù)，而你只提供時(shí)間和努力工作可以賺大錢，你有沒(méi)有興趣？有哪個(gè)行業(yè)能使我們?cè)琰c(diǎn)退休，有錢有閑？,,高效說(shuō)明之——導(dǎo)入行業(yè),假如有一個(gè)工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30％，每天工作五小時(shí)，你有沒(méi)有興趣試一試？假如有一個(gè)事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到 30萬(wàn)，不需要資本，你想不想聽(tīng)聽(tīng)看？假如有一個(gè)行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個(gè)人收入也

7、會(huì)在 10萬(wàn)以上，你想不想試試看？,高效增員之——拒絕處理,拒絕處理話術(shù) = 認(rèn)同 + 陳述 + 動(dòng)搖點(diǎn)+反問(wèn),做保險(xiǎn)不穩(wěn)定,對(duì)的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因?yàn)橹挥羞@樣，才能捕捉到機(jī)會(huì)，達(dá)成我們的目標(biāo)，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應(yīng)是這個(gè)工作能夠我們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)、工作前景的問(wèn)題 ，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)且收入有

8、限，你說(shuō)是嗎？,拒絕處理練習(xí),1、做保險(xiǎn)不穩(wěn)定2、沒(méi)底薪3、沒(méi)口才4、家人反對(duì)5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗,高效增員之——促成,促成借口以觀摩早會(huì)來(lái)促成以參加說(shuō)明會(huì)來(lái)促成以參加公司的表彰會(huì)來(lái)促成以引薦認(rèn)識(shí)公司的專家來(lái)促成以參加公司的培訓(xùn)來(lái)促成……,,促成話術(shù),X X先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個(gè)公司情況介紹會(huì)，你到時(shí)抽空去聽(tīng)一下，能更詳細(xì)的了解公司的情

9、況，再請(qǐng)主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時(shí)再作決定也不晚。,角色扮演劇本：,你高中女同學(xué)王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團(tuán)隊(duì)。如何規(guī)劃你的招聘步驟，構(gòu)思你的面談話術(shù)？,角色扮演,A:主管B:準(zhǔn)增員對(duì)象C:觀察員,面談要點(diǎn),緊扣增員點(diǎn)充滿自信帶有激情內(nèi)容客觀，不要主觀或偏見(jiàn)隨機(jī)應(yīng)變，掌握面談適可而止，隨時(shí)促成多次拒絕處理,高效增員之——追蹤,填