保險公司增員話術(shù)錦囊

1、中國人壽保險股份有限公司北京市分公司增員戰(zhàn)斗營話術(shù)錦囊1異議回答1、等我孩子長大后、等我孩子長大后再出去做事吧。再出去做事吧。您說得也有道理。不過，時間可是不等人。社會在前進，一切人和事都在變化，我怕您呆在家里太久，真的會與外面社會越來越脫越來越脫節(jié)；節(jié)；而且，加入保險業(yè)的條件也越來越嚴格，到那時候都不知道有什么新政策出來。另外，出來和我們做事，也不會耽誤您照顧孩子。不會耽誤您照顧孩子。2、我的口才不好，、我的口才不好，哪里適合做保險？

2、哪里適合做保險？一個人做人成功做人成功，業(yè)務(wù)就會成功。口才可口才可以訓練以訓練，而且您是個很講信用（修養(yǎng)，主見，魅力……）的人。憑著您的信用，再接受我們的訓練，就可以做保險了。3、聽說做這個工作、聽說做這個工作沒有底薪，做不好沒有底薪，做不好還是要回家里來，還是要回家里來，那多丟人。那多丟人。您有勇氣來試有勇氣來試，就很讓人刮目相看。只要您盡心盡力，我一定會幫助您。再說，只要認真參加公司的培訓，實實在在照著去做，您一定能做得好！只要您勤

3、于拜訪，業(yè)務(wù)做得多，得到的傭金就多，一年的收入五六萬沒問題。這不比干巴巴的每月領(lǐng)固定的幾百塊錢強得多。家庭主婦4、這工作是求人、這工作是求人的，我可拉不下面的，我可拉不下面子。子。回答一：其實保險銷售是一份堂堂正正堂堂正正的工作。我們的工作時幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不幫助別人，買不愛由客戶決定。愛由客戶決定。這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時候也

4、覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金送去保險金的時候，我覺得特有面子。特有面子。中國人壽保險股份有限公司北京市分公司增員戰(zhàn)斗營話術(shù)錦囊3異議回答1、我工作暫時還比、我工作暫時還比較穩(wěn)定。較穩(wěn)定?；卮鹨唬好總€人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境；您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜。但是有幾

5、個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？是您對自己的收入滿意嗎？是否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導的肯定？作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。回答三：你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報

6、呢？上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？2、聽說做保險先從、聽說做保險先從自己的親戚朋友那自己的親戚朋友那開始，等親友都買開始，等親友都買了保險后就沒有人了保險后就沒有人脈了。脈了。這都是保險過去給您的印象。您知道現(xiàn)在銀行利率這么低，很多人都不愿意將錢存在銀行，都想通過買保險進行理財。您看，現(xiàn)在我們公司開發(fā)了很多分紅型險種，依您的能力，我相信您一定會成功的！普通上班族3、我覺得自己的個、我覺得自己的個性不適合從事保險性不適合從事保險工作。