基于校企合作實訓模式的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題與對策

1、基于校企合作實訓模式的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題與對策摘要：本文以農業(yè)院校和農業(yè)企業(yè)合作背景下的學生網(wǎng)絡營銷實訓作為研究背景，對農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的若干問題進行了分析研究，最終提出一些創(chuàng)新性的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷對策，并從側面驗證了校企合作模式的可行性。關鍵詞：校企合作；農產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷1校企合作模式下的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷蘇州農業(yè)職業(yè)技術學院和江蘇省田娘農業(yè)科技有限公司是具有多年合作經(jīng)驗的校企合作結對單位。鑒于田娘公司的農產(chǎn)品資源和蘇州農學院的學生實訓

2、需求，連鎖經(jīng)營專業(yè)的學生直接參與企業(yè)一線網(wǎng)絡平臺的營銷，試驗一種新的校企合作模式。農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是農產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中利用互聯(lián)網(wǎng)資源，通過網(wǎng)絡技術對銷售信息進行發(fā)布，依靠農業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品資源和物流配送體系，為企業(yè)推送品牌、聯(lián)系客戶、開拓渠道并最終達到最低成本最有效銷售農產(chǎn)品的目的。江蘇田娘農業(yè)科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)有機肥料、專業(yè)生產(chǎn)有機農產(chǎn)品的特色農業(yè)科技企業(yè)。公司通過全程施用深處理馬糞等有機肥料，在全國率先實施了有機大米的種植，并且通

3、過二維碼等技術手段對稻米生產(chǎn)過程進行追溯，實現(xiàn)了食品安全化和農產(chǎn)品有機化。隨著企業(yè)的發(fā)展的腳步，加上國內對食品安全的擔憂和對有機大米備先進信息思維的“新農人群”尚未普及，整個互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式并沒有得到切實的下沉，信息技術發(fā)展的滯后必然會制約終端的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。2.3農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷本土站點質量不高、數(shù)量較少目前江蘇省內較為知名的農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺就是江蘇省農委開發(fā)運營的“江蘇省優(yōu)質農產(chǎn)品營銷網(wǎng)”，該網(wǎng)站產(chǎn)品的種類分布和價格都不具備優(yōu)

4、勢，流量和銷量基本處于劣勢，因此該網(wǎng)站對企業(yè)的省內各地農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的帶動作用極其有限。2.4農產(chǎn)品標準化程度不高標準化、易配送是農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基礎，雖然田娘公司在品牌建立和標準設定上已經(jīng)實踐多年，但互聯(lián)網(wǎng)時代標準化的提升讓原先的傳統(tǒng)模式顯得落伍，因此公司的產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面的標準化急需大幅加強。2.5農產(chǎn)品天生的互聯(lián)網(wǎng)特性缺陷互聯(lián)網(wǎng)對于某些商品如服裝等具有天生的適應性，但農產(chǎn)品卻先天不足。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散、單位成