產(chǎn)品價格管理制度

1、產(chǎn)品價格管理制度產(chǎn)品價格管理制度一、制度一、制度產(chǎn)品定價管理制度產(chǎn)品定價管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標決定了不同的定價策略和定價技巧2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補償總公司為產(chǎn)品承擔風(fēng)險所付

2、出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略定價策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。4、市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認知作為定價的重要參考因素。6、競爭因素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生

3、產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素，并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品予一定折扣季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生

4、產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買（如夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣參照定價利用顧客心目中的參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價，特別是9，可產(chǎn)生廉價感聲譽定價把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽心理定價促銷定價利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售區(qū)域定價不同區(qū)域采取不同價格FOB原產(chǎn)地定價由企業(yè)負責將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并承擔此前的一

5、切風(fēng)險和費用，交貨后的一切費用和風(fēng)險包括運費均由買方承擔基點定價由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點地區(qū)性定價統(tǒng)一交貨定價對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定價根據(jù)實際確定1、不同時間2、不同花色、式樣3、不同顧客群體4、不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面兩個層面原因描述原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面1、提

6、價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感2、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力2、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面兩個層面原因描述原因描述經(jīng)銷商、分銷4、提價前盡量使其庫存量較小，使提價