it零售終端導(dǎo)購六大技巧

1、IT零售終端導(dǎo)購六大技巧IT零售終端的導(dǎo)購就是足球場上的前鋒，在各個廠家都能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，價格非常具有沖擊力，連廣告都如出一轍的時候，如何引導(dǎo)消費(fèi)者購買，就要看臨門一腳的導(dǎo)購員技能的發(fā)揮了！筆者曾經(jīng)多次被英特爾總部、三星總部聘請為培訓(xùn)講師，為其麾下的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道經(jīng)銷商做IT零售終端銷售技巧培訓(xùn)。目前這些極具品牌知名度的跨國IT巨頭已經(jīng)意識到需要對導(dǎo)購人員進(jìn)行培養(yǎng)，相信越來越多的IT廠家也會領(lǐng)悟到這“臨門一腳”的重要性了。下

2、面在我個人總結(jié)的系列技巧中選擇幾條與大家分享。1、“拉客”要講究藝術(shù)北京海龍的IT柜臺有幾千個，3米見方之內(nèi)的競爭對手可多達(dá)9個。從滾梯上剛一落腳，迎面就會上來一幫人熱情地向你打招呼，恨不得拉著你的手，扛著你的身子，把你搶到自己的攤位上，競爭之激烈可見一斑。我曾經(jīng)站在海龍賣場和鼎好賣場的滾梯出口處觀察過不下百位顧客，有接近80%的顧客一見“拉客”的就躲，繞反方向而行，本來可以溜達(dá)到你攤位的顧客都被嚇得跑到你競爭對手那里去了。還有20%的

3、顧客被成功地拉到攤位上，但逗留的時間平均不超網(wǎng)絡(luò)游戲的電腦產(chǎn)品，此時稱呼他們“玩家”或者“超級大玩家”，他們就會感覺很爽。年輕的大學(xué)生來買Mp3，此時就可以稱呼他們“音樂發(fā)燒友”。公司的網(wǎng)管來采購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者PC，我們就大大方方稱呼他們?yōu)椤皬埞ぁ?、“李工”等，讓他們感覺非常受尊敬。3、產(chǎn)品介紹中“高科技”和“大白話”要完美統(tǒng)一IT產(chǎn)品由于具有較高的科技含量，大部分的功能特點(diǎn)在說明書中都是以專業(yè)術(shù)語來體現(xiàn)，可普通的消費(fèi)者并不明白這些專業(yè)術(shù)

4、語代表的什么意思，能給他帶來什么好處。而很多導(dǎo)購員只知道照著說明書來讀，顧客聽完還是一頭霧水。大家看下面的例子：導(dǎo)購員1：這臺筆記本采用的是英特爾的雙核處理器，雙核處理器是基于單個半導(dǎo)體的一個處理器上擁有兩個一樣功能的處理器核心。比單核的筆記本科技含量高得多。導(dǎo)購員2：這臺筆記本采用的是英特爾的雙核處理器，說得再通俗一點(diǎn)，雙核就像給一臺電腦裝上兩個發(fā)動機(jī)，而單核產(chǎn)品只有一個發(fā)動機(jī)。裝了兩個“發(fā)動機(jī)”的電腦自然會跑得快一些，你可以在暢玩火