《新品上市完全手冊》

1、千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！1《新品上市完全手冊新品上市完全手冊》作者:魏慶、顧凡、賀亮前言＆綜述前言：學習外企理性嚴謹的產品上市運作方法前言：學習外企理性嚴謹的產品上市運作方法外企職業(yè)經理人進入內企后往往會驚呼——這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。而事實上，國內就是有很多企業(yè)在這么“混亂”的管理狀態(tài)和“草率”的市場決策之下生存，而且業(yè)

2、績節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)迅速發(fā)展。在中國這塊土地上做生意，內企有他們自己獨創(chuàng)的迷蹤拳。就拿新品上市來講：大型外企推一個新品，會花半年一年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性確認、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然后才能確定新產品的概念。具體上市過程又會有詳細周密的上市計劃、會有專門的產品經理來組織協(xié)調上市過程中各部門的配合、跟進各項具體工作的落實，追蹤新品上市后各個重點指標的數據表現(xiàn)……。內企推新品，往往是老總拍腦袋出創(chuàng)意，然后直

3、接拍板定案進行生產銷售。上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市后沒有及時追蹤，更多的是利用廣告價格優(yōu)勢經銷商獎勵來驅動新產品的成長。而讓人驚嘆的是如此“倉促”和“草率”的新品推廣效果往往并不差——成功內企在市場上咤叱風云決不是靠管理取勝，新產品策略恰恰正是他們的主要優(yōu)勢之一。內企新品策略的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在產品的推出速度上。內資明星企業(yè)老總大多出身一線，他們提出產品創(chuàng)意也許沒有正規(guī)營銷理論做背景，也沒有專業(yè)調研公司的市調數據做支持，但

4、他們對某一區(qū)隔市場（如：農村市場、小家電市場）非常熟千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！3新產品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產品，然后給這個新產品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。成功新

5、品上市第二步：新品概念的提出成功新品上市第二步：新品概念的提出市場機會給我們指明了方向，新產品概念的具體化（產品的克重、規(guī)格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。成功新品上市的第三步：新品可行性評估成功新品上市的第三步：新品可行性評估根據市場機會量身訂做的新產品從邏輯上推斷應該是可以成功上市的，但問題是這個新品的開發(fā)及上市本企業(yè)是否有實力去完成？上市這個產品所

6、要求的生產設備、財務支持、必備銷售網絡等方面企業(yè)是否存在先天不足的障礙——市場上機會很多，但這個機會是不是屬于你，還的根據自身情況進行可行性評估。成功新品上市第四步：新產品開發(fā)及準備成功新品上市第四步：新產品開發(fā)及準備確認該新品上市切實可行后，就要馬上行動，把停留在創(chuàng)意階段的新產品概念（包括產品本身及產品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實物。生產車間試車出來的新品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當的方法是就拿試車樣品的包裝、口味、價格等