可口可樂酷兒上市完全運(yùn)作手冊(cè)

1、可口可樂酷兒上市完全運(yùn)作手冊(cè) 可口可樂酷兒上市完全運(yùn)作手冊(cè)許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因?yàn)檫@是一種純智力勞動(dòng)，又無什么規(guī)律可循，借鑒其它企業(yè)經(jīng)驗(yàn)又未必能真正用得上。所以，要么就憑空想象，想到哪就做到哪；要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標(biāo)榜的基本程序、基本法則，依樣畫葫蘆，按別人制定的框架行事。雖形式上向基本原則看齊了，結(jié)果卻并未涉及品牌運(yùn)作的筋骨，也就是品牌空洞，無品牌內(nèi)涵，經(jīng)不起推敲。公司內(nèi)部員工不一定能真正理解所推

2、廣品牌的內(nèi)在本質(zhì)和內(nèi)涵，對(duì)品牌外在形象代表什么也一頭霧水，應(yīng)該如何去全面執(zhí)行也不清楚；同時(shí)，品牌與消費(fèi)者接觸，與消費(fèi)者溝通的親和力也不強(qiáng)，慢慢就被消費(fèi)者所淡忘，所遺棄，這樣就導(dǎo)致了品牌過早夭折死亡，品牌推廣失敗。 現(xiàn)流行說：新品推廣，十有九敗。大量事實(shí)證明，確實(shí)如此！ 那么，如何才能從這種怪圈中拔出來呢？怎樣才能避免工作從“終點(diǎn)又回到起點(diǎn)”呢？怎樣才能避免失敗，成為新品推廣高手？新品推廣是否有確切規(guī)律可循？ 其實(shí)，從多類新品推廣所取得的

3、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)看來，既然是新產(chǎn)品推廣，就會(huì)有新的規(guī)則，就應(yīng)該制定新的、自己的、有針對(duì)性的品牌標(biāo)準(zhǔn)。新品推廣真正的共性規(guī)律就應(yīng)該是---制定自己的個(gè)性標(biāo)準(zhǔn)。 可口可樂公司“酷兒”產(chǎn)品的上市推廣，《酷兒圣經(jīng)》的產(chǎn)生，給我們提供了有益的啟示。 可口可樂公司于 1997 年推出“酷兒”果汁飲料，首先在日本上市，便獲得巨大成功，產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺(tái)灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。以下資料就可表明“酷兒”在當(dāng)?shù)氐幕馃岢潭龋?

4、1997 年 7 月在日本成功上市。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一； 2001 年 4 月在韓國成功上市，可口可樂公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場(chǎng)；“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計(jì)量 6 倍； 2001 年 6 月在新加坡成功上市，2 個(gè)月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌； 2001 年 10 月在香港和臺(tái)灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)

5、品完全脫銷，臺(tái)灣訂單是原計(jì)劃的2.5 倍。 2001 年 12 月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國家地區(qū)已風(fēng)靡一時(shí)的“酷兒”果汁飲料。幾乎在一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費(fèi)市場(chǎng)。雖市場(chǎng)價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出高達(dá) 20%，但一上市，便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了當(dāng)?shù)毓嬃鲜袌?chǎng)的頭號(hào)位置，將果汁飲料行業(yè)其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。后相繼在北京、討厭的東西：淘氣的孩子 朋友：山鴿（酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的

6、生物溝通） 最喜歡的地方：公園 二、 酷兒果汁飲料的快樂秘密： 添加維生素 C 和鈣，為你的成長加分 好喝就說“QOO”---酷兒果汁飲料，讓你快樂天天在 三、 形象使用規(guī)則 I： 1、不要太偏離日常生活 2、不可將酷兒置于真實(shí)生活景象或插圖中 3、不可設(shè)置學(xué)校一類故事主題 4、不要出現(xiàn)父母或其他人類，動(dòng)物可以 5、酷兒除了“酷兒”飲料,不吃也不喝其他任何東西，但是他可以表演吃或喝某些東西， 例如，手里拿著某種食物或飲料 6、酷兒不會(huì)說