促銷的策劃與執(zhí)行店長

1、促銷的策劃與執(zhí)行店長應(yīng)該知道的事問題：1、在工作、生活中，（1）你有明確的計(jì)劃嗎？（2）如果有，確實(shí)執(zhí)行了嗎？（3）執(zhí)行后，有沒有總結(jié)？2、藥品促銷的概念與形式？藥品促銷的概念與作用藥品促銷（藥品促進(jìn)銷售）：指醫(yī)藥企業(yè)通過人員或非人員的方式，將藥品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者或用戶，引起其興趣和注意，激發(fā)其購買欲望，促進(jìn)其購買行為的一系列活動(dòng)。藥品促銷的作用傳遞信息，引導(dǎo)消費(fèi)；刺激需求，促進(jìn)成交；突出特點(diǎn)，穩(wěn)定銷售；塑造形象，提高聲譽(yù)；藥品

2、促銷的形式3、對(duì)藥品推銷員的要求（1）、企業(yè)知識(shí)；（2）、藥品知識(shí)；（3）、市場(chǎng)信息；（4）、推銷技巧；（5）、心理素質(zhì)穩(wěn)定、身體情況符合規(guī)定；營業(yè)推廣1、營業(yè)推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷活動(dòng)。2、營業(yè)推廣的形式（1）、對(duì)消費(fèi)者的推廣：贈(zèng)送樣品、特價(jià)銷售、贈(zèng)品印花；（2）、對(duì)推銷人員的鼓勵(lì)：紅利提成、推銷獎(jiǎng)勵(lì)、推銷競(jìng)賽；（3）、對(duì)中間商的推廣；廣告促銷1、廣告促銷：指借助報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體的宣傳而

3、進(jìn)行的促銷活動(dòng)。2、廣告促銷的特點(diǎn)：（1）間接性；（2）簡練性；（3）單向性；（4）廣泛性3、廣告促銷的管理內(nèi)容：層組織聯(lián)合起來，使渠道個(gè)組織之間互相配合得營銷渠道。影響藥品營銷渠道的因素藥品因素：藥品的單位價(jià)值、藥品的重量和體積、藥品的包質(zhì)條件、定制品和標(biāo)準(zhǔn)品、藥品的劑型和規(guī)格、藥品的技術(shù)服務(wù)程度、新產(chǎn)品試銷；市場(chǎng)因素：市場(chǎng)面的大小和用戶數(shù)量的多少、用戶每次的購買數(shù)量、用戶的購買習(xí)慣、市場(chǎng)的季節(jié)性和時(shí)間性、競(jìng)爭者的銷售渠道；企業(yè)因素：

4、企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理能力、服務(wù)能力、企業(yè)的聲譽(yù)；其它因素：國家對(duì)藥品的有關(guān)政策等藥品營銷渠道策略普遍性營銷渠道策略：適用于常用藥；選擇性營銷渠道策略：在特定的市場(chǎng)中，生產(chǎn)者有選擇確定代理商；復(fù)式營銷渠道策略：同時(shí)使用兩種渠道。藥品的促銷做好促銷成本預(yù)算的五項(xiàng)基本功使用專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算。將促銷活動(dòng)的各項(xiàng)開支列出明細(xì)表，嚴(yán)格執(zhí)行。企業(yè)在預(yù)算促銷成本時(shí)，必須考慮預(yù)期收益。企業(yè)組織促銷活動(dòng)必須指定活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，與獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合。制定促銷活動(dòng)的制度。做

5、好促銷成本控制應(yīng)注意銷售人員應(yīng)注重細(xì)節(jié)（1）設(shè)法降低促銷活動(dòng)的各項(xiàng)成本。（2）嚴(yán)格防止預(yù)算外的費(fèi)用發(fā)生。管理者重在強(qiáng)化制度監(jiān)管（1）建立管理制度，并堅(jiān)決執(zhí)行。（2）計(jì)算促銷活動(dòng)的“投入產(chǎn)出比。”（3）嚴(yán)格監(jiān)督和考核促銷活動(dòng)的成效。成功營銷“四性”科學(xué)性：產(chǎn)品的理論有科學(xué)依據(jù)；排他性：突出產(chǎn)品的特色；權(quán)威性：產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)有專家參與；概念性：產(chǎn)品須有一個(gè)主概念。營銷彈性之“五性”前瞻性：一定的預(yù)見能力；靈活性：對(duì)變化的市場(chǎng)作出準(zhǔn)確的決定