如何建設與管理銷售隊伍

1、★課程意義課程意義——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！北菊n程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫

2、助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊?！镎n程目標課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變：1.了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標2.掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路3.把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法6.了解針對銷售人員的八種激勵技巧7.了解管理控制客

3、戶信息的關鍵操作★課程提綱——通過本課程，您能學到什么？通過本課程，您能學到什么？第一講第一講銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析1.1.市場運作的推拉現(xiàn)象2.2.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講第二講銷售模式對管理風格的要求銷售模式對管理風格的要求1.1.銷售模式的核心分類1.1.三種類型的銷售隊伍2.2.有效控制的四個夾角第十二講第十二講如何從整體上評價銷售團隊如何從整體上評價銷售團隊1.1.銷售團隊的動蕩因素2.2.銷售團隊的

4、潰散類型3.3.銷售團隊各種狀態(tài)的應對措施第十三講第十三講銷售人員的在崗評價銷售人員的在崗評價1.1.三維度評價法2.2.評價后的四種典型動作第十四講第十四講針對銷售隊伍實施隨崗輔導針對銷售隊伍實施隨崗輔導1.1.隨崗輔導的重要意義2.2.隨崗輔導的重要內容3.3.銷售動作的隨崗訓練程序第十五講第十五講銷售隊伍的有效激勵銷售隊伍的有效激勵1.員工成長的過程2.激勵的原理與方法第十六講第十六講銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展銷售經(jīng)理的自我成長