海信科龍公司容聲冰箱終端銷售人員培訓(xùn)體系研究.pdf

1、隨著企業(yè)管理理論的發(fā)展和進步，越來越多的公司管理者加強了對人力資源管理的重視，紛紛意識到：人力資源管理的優(yōu)劣是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，人力資源理論也成為企業(yè)管理理論中的重要分支。人力資源管理的重要內(nèi)容之一便是人力資本的投資，而員工培訓(xùn)又是企業(yè)進行人力資本投資的首要途徑，是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。企業(yè)通過員工培訓(xùn)，可以將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)員工個人的發(fā)展目標(biāo)有效地統(tǒng)一結(jié)合起來，提升員工的素質(zhì)，最大限度地調(diào)動員工的工作積極性，這需要

2、企業(yè)要具備完善的培訓(xùn)管理制度和有效的培訓(xùn)機制。成功的企業(yè)培訓(xùn)工作，能夠使員工不斷提升自身的技能和素質(zhì)，保持進取的觀念，確保個人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略要求一致，提高員工適應(yīng)環(huán)境變化和社會發(fā)展的能力，最終達到企業(yè)與員工共同發(fā)展的“雙贏”的局面。
　　 首先，本文對現(xiàn)有的人力資源管理、戰(zhàn)略管理和企業(yè)員工培訓(xùn)等方面相關(guān)的理論進行了回顧和闡述，積累了研究的理論基礎(chǔ)。隨后，進行了相關(guān)的調(diào)研工作，走訪了一些專家學(xué)者和公司員工，并對調(diào)研和走訪得到

3、的結(jié)果進行了分析，明確了海信科龍公司容聲冰箱現(xiàn)有終端銷售培訓(xùn)體系的現(xiàn)狀，并分析了該體系現(xiàn)存的一些弊端，以及造成這些弊端的原因。最后根據(jù)上述研究結(jié)果，運用理論分析與實際研究相結(jié)合方法，改進了現(xiàn)有培訓(xùn)體系，針對海信科龍公司容聲冰箱的實際情況，設(shè)計出了一套科學(xué)有效的終端銷售培訓(xùn)體系，并詳細闡述了體系實施的過程和保障措施。本文結(jié)論中所提出來的意見和建議是針對容聲冰箱終端銷售培訓(xùn)體系所提出來的，經(jīng)過考量也是公司能夠?qū)崿F(xiàn)的，具有一定的針對性和可操作