2010酒吞隊(duì)解酒產(chǎn)品終端銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)

1、終端銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)終端銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)20100705本資料內(nèi)部保密料內(nèi)部保密本手冊(cè)是酒吞隊(duì)解酒產(chǎn)品終端銷售人員的銷售培訓(xùn)手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作職責(zé)、工作準(zhǔn)則、言行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范的同時(shí)，介紹了一些實(shí)用的銷售技巧，希望各位終端銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，以期提高自身銷售能力，創(chuàng)造銷售佳績(jī)。本手冊(cè)適用于終端銷售人員；設(shè)計(jì)風(fēng)格為圖文并茂，以文字為主。設(shè)計(jì)風(fēng)格為圖文并茂，以文字為主。目錄【關(guān)于我們關(guān)于我們】一、企業(yè)介紹二、品牌分析三、企業(yè)文化【終端銷售人

2、員管理制度終端銷售人員管理制度】一、聘用制度二、職責(zé)涵義三、工作職責(zé)四、管理準(zhǔn)則【銷售技巧銷售技巧】一、有關(guān)產(chǎn)品的基本知識(shí)二、有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)背景三、了解產(chǎn)品陳列原則四、銷售準(zhǔn)備五、銷售話術(shù)分析【現(xiàn)場(chǎng)模擬現(xiàn)場(chǎng)模擬】【附表附表】【關(guān)于我們關(guān)于我們】一、企業(yè)介紹：上海卓品實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海卓品）成立于2005年，2007年上海卓品作為秘魯國(guó)寶拉摩力拉牌瑪卡中國(guó)指定核心經(jīng)銷商，近4年期間銷售額高達(dá)40億美元。2009年，上海卓品與日本硫球

3、生物資源開(kāi)發(fā)株式會(huì)社經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年半的溝通和磋商，終于達(dá)成【終端銷售人員管理制度終端銷售人員管理制度】一、聘用制度：1、健康向上有位青年2、對(duì)解酒行業(yè)了解和產(chǎn)品的熱愛(ài)3、對(duì)公司充滿信心，有責(zé)任感、工作積極向上。二、職責(zé)涵義：—企業(yè)及產(chǎn)品最好的形象代言人：我們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著企業(yè)（品牌）的形象，并影響著消費(fèi)者的最終購(gòu)買行為?！獪贤ǖ臉蛄海阂环矫姘哑放频挠嘘P(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見(jiàn)、建議和希望等信息傳

4、達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者?！?wù)大使：以優(yōu)良的服務(wù)來(lái)征服顧客，壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、工作職責(zé)：—宣傳品牌宣傳品牌通過(guò)在零售終端與消費(fèi)者的交流、派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品，向消費(fèi)者宣傳本品牌產(chǎn)品及產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)和企業(yè)形象，提高品牌知名度。—產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售運(yùn)用銷售和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加本公司產(chǎn)品銷量?！a(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列做好終端生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列和POP的維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。—信息收集信息