終端銷售人員手冊_第1頁
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文檔簡介

1、終端銷售人員手冊終端銷售人員手冊文件編號:編寫人員:編寫時間:作為一名終端銷售人員,如果還沒有為迎接顧客作好準備,不知道如何與顧客面對面的溝通。那么,銷售技巧的掌握勢在必行。只有通過邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進銷售人員的技巧,才能更有效的完成銷售。因為,我們需要的是專業(yè)級的銷售專家。有一句講易行難的話:顧客就是上帝?!吧系邸庇肋h是對的,所以不要與上帝爭論是與非。因為你得罪了一個顧客,那么失去的將是一批消費者。所以,我們的終端銷售人員一

2、定要將這句話作為一切工作的前提。顧客服務(wù)的原則:顧客服務(wù)的原則:第一條:顧客永遠是對的。第一條:顧客永遠是對的。第二條:如果錯了,請參照第一條執(zhí)行!第二條:如果錯了,請參照第一條執(zhí)行!終端銷售的場所很多:商場內(nèi)外、店鋪促銷……形式也多種多樣:咨詢、介紹、贈送、打折……而我們要面對的也只有一種人,那就是你的“上帝”:顧客,他們是我到事半功倍的效果。第五步——送別顧客.讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝,有始有終。滿足顧客的需求從而達到我們銷售的目的

3、。以下,我們將針對五個步驟中的具體情況進行詳細的講解:一.迎接顧客銷售人員要完成銷售,就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會,人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客便是建立這個橋梁的第一步。每天有許多顧客走近柜臺瀏覽,他們只是隨便看看。這些潛在的消費者并不能肯定他們需要什么,我們也不知道他們的需要,因此我們必須與他們交談,來了解有關(guān)信息,抓住每一個可能的介紹機會,主動地與顧客打招呼。記??!微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶。迎接顧

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