銷售手冊(cè)

1、1銷售流程講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞開門話術(shù)：短信邀約話術(shù)?大眾版：平安金控集團(tuán)，7月1日首次上市一款多重保障，雙重豁免，集教育、醫(yī)療、婚嫁、養(yǎng)老于一體，既保大人又保孩子的少兒萬能保險(xiǎn)—智慧星。詳情咨詢：138?老客戶版：老客戶1：或許您已經(jīng)錯(cuò)過了少兒360，錯(cuò)過了三年交的12000，但請(qǐng)您不要再次錯(cuò)過，平安新上市的少兒萬能險(xiǎn)，市場(chǎng)唯一一款多保障，雙豁免的親子保險(xiǎn)。詳情咨詢：138老客戶2：2012，我一定要告訴你的好消息，平安智慧星全國(guó)首發(fā)

2、！存款靈活，追加可控，一生四金，隨時(shí)領(lǐng)取，全面保障，伴隨終身，大人孩子，雙重豁免。詳情咨詢：138觀念導(dǎo)入——剪刀圖?1、這是孩子的生命線?2、從孩子出生起，我們就在為他們儲(chǔ)備。?3、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加?4、而我們?yōu)楹⒆拥臏?zhǔn)備金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰也不知道，?5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的啊！?所以，孩子

3、的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！觀念導(dǎo)入——大樹法則孩子都是我們心頭的寶貝，從孩子出生的那一刻起，就像一顆小樹苗，我們都希望在我們的精心呵護(hù)下，他們能茁壯成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一棵參天大樹，如何能從一棵小樹苗長(zhǎng)成參天大樹呢？離不開三個(gè)要素，：首先，小樹苗長(zhǎng)成一棵大樹，離不開：1.水2.陽光3.肥料。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)而言，水就是錢。陽光就是給孩子提供最好的教育。肥料就是給孩子的激勵(lì)，比如。。。（物質(zhì)激勵(lì)等）。離不開四個(gè)原則：1.不能動(dòng)2.時(shí)間3.向陽4.均衡成長(zhǎng)。

4、與其樹木的成長(zhǎng)是這樣，孩子的成長(zhǎng)也是一樣的，1.不能動(dòng)（圓滿人生圖）2.時(shí)間，培養(yǎng)孩子長(zhǎng)大至少需要22年，3.向陽：積極的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的性格4.均衡成長(zhǎng)：人生風(fēng)險(xiǎn)無處不在，我們只能陪孩子一陣子，不能一輩子，但是無論任何情況下，都能保證孩子茁壯成長(zhǎng)，才能讓他成長(zhǎng)成一棵參天大樹。觀念導(dǎo)入—圓滿人生圖?每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是準(zhǔn)備“四桶金”：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。特別是教育金