營(yíng)銷如同競(jìng)技場(chǎng) 營(yíng)銷人的運(yùn)動(dòng)員精神

1、1營(yíng)銷如同競(jìng)技場(chǎng)營(yíng)銷如同競(jìng)技場(chǎng)營(yíng)銷人的運(yùn)動(dòng)員精神營(yíng)銷人的運(yùn)動(dòng)員精神從營(yíng)銷體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰、營(yíng)銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營(yíng)銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷人員，受困于粗糙的B2B營(yíng)銷大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績(jī)，自己的主觀能動(dòng)性就得強(qiáng)。于是，它們心中揣著人定勝天的理想，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，這，恐怕不少人選擇營(yíng)銷職業(yè)的職業(yè)動(dòng)因

2、和心靈歸宿吧。營(yíng)銷如同競(jìng)技場(chǎng)，營(yíng)銷人員的競(jìng)技精神和狀態(tài)，決定了他們的職業(yè)成就和幸福感。葉敦明認(rèn)為，B2B營(yíng)銷人員的獨(dú)斗要重于群毆，他們更像乒乓球運(yùn)動(dòng)員，個(gè)人技巧、臨場(chǎng)發(fā)揮、意志品質(zhì)、自我調(diào)節(jié)是勝出對(duì)手的武器。前幾天，乒乓球亞洲錦標(biāo)賽在中國(guó)澳門(mén)舉行，講解員的一些評(píng)述，讓我有感而生，記錄下來(lái)，算是一次小小的營(yíng)銷思考練習(xí)吧。首先得有絕招，這是得分的手段。對(duì)于B2B或者B2C營(yíng)銷人員而言，對(duì)手要比乒乓球復(fù)雜的多，客戶、對(duì)手、公司政策、部門(mén)配合、

3、品牌口碑，都會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候，成了業(yè)務(wù)達(dá)成的攔路虎?；饷?，捕捉機(jī)會(huì)，就必須有絕活，從而先人一步。絕招，可以是天生的，更多的則是靠“鍛煉、歷練、磨練、修煉”而成。要有長(zhǎng)征的耐力、越野的激情，還得有乒乓的靈巧和悟性，但當(dāng)自己的3也是B2B營(yíng)銷人員的看家本領(lǐng)，每一次客戶的交談，都是一次無(wú)聲的決賽，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是只有一次。領(lǐng)悟指導(dǎo)的藝術(shù)，做到有的放矢。對(duì)于自信心不強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員，要講戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)；對(duì)于自信心強(qiáng)、調(diào)整能力強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員，則以鼓勵(lì)為主。反觀

4、我們B2B營(yíng)銷經(jīng)理，在屬下業(yè)績(jī)出問(wèn)題的時(shí)候，可能會(huì)有一種“于是看著他提心吊膽的干，還不如自己擼起袖子自己來(lái)”的沖動(dòng)。恨鐵不成鋼的溝通，適得其反就會(huì)如影相隨?，F(xiàn)有實(shí)力，過(guò)去式的贏率，而臨場(chǎng)狀態(tài)，則是現(xiàn)在式的贏率。B2B營(yíng)銷人員，最好是競(jìng)賽型選手，看到對(duì)手就會(huì)興奮，越強(qiáng)的對(duì)手就能激發(fā)出更為旺盛的斗志。在被動(dòng)的時(shí)候，能挺住。想一想，自己最別扭、最痛苦的時(shí)候，對(duì)手也許比自己還痛苦。所謂剩者為王，就是看誰(shuí)先崩潰。老將馬林的韌勁，賦予了乒乓球新的意

5、境。他看著對(duì)手打球，用腦子打球，達(dá)到高境界，因變而變，讓對(duì)手變亂。能與這樣的對(duì)手交鋒，是一次極好的自我意志力驗(yàn)證的機(jī)會(huì)。男團(tuán)決賽時(shí)，馬林0:6落后日本隊(duì)的水谷隼，居然能以能以12:10戰(zhàn)勝對(duì)手。神奇的背后，是執(zhí)著的事業(yè)心，是永不服輸?shù)囊庵酒焚|(zhì)。成交周期長(zhǎng)、成功率低，也許是B2B營(yíng)銷的特點(diǎn)，不少人在過(guò)程中就放棄了。葉敦明建議：看不到希望的時(shí)候，要像賣火柴的小女孩那樣，微弱的火柴光亮，也能暖起自己的心房，B2B營(yíng)銷人員在打持久戰(zhàn)的征途中，為