會(huì)籍顧問順利成交的49種方法

1、會(huì)籍顧問順利成交的會(huì)籍顧問順利成交的49種方法種方法銷售跟踢足球一樣，最關(guān)鍵的是臨門一腳的技巧，而許多的會(huì)籍顧問不懂得臨門一腳的技巧，結(jié)果前功盡棄。這些成交方法在銷售應(yīng)用中可以單獨(dú)使用也可以合并使用。1、直接成交法。直接成交法。面對(duì)現(xiàn)實(shí)直接成交，節(jié)約時(shí)間，提高效率。適用順從適用順從型人群。型人群。2、從眾成交法。從眾成交法。激起準(zhǔn)會(huì)員的攀比心理，以大家都買了都辦啦都成為會(huì)員掃除準(zhǔn)會(huì)員的疑慮。除支配型以外的所有人群。除支配型以外的所有人群

2、。3、價(jià)格策略成交法。價(jià)格策略成交法?？蛻粝矚g物美價(jià)廉的產(chǎn)品。適用所有人群。適用所有人群。4、演示成交法。演示成交法?？蛻舴浅Ｏ嘈抛约旱母惺?，演示可引起準(zhǔn)會(huì)員的好奇心和興趣——非常適合視覺型的客戶。非常適合視覺型的客戶。5、提升產(chǎn)品（會(huì)籍）附加值成交法。提升產(chǎn)品（會(huì)籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激準(zhǔn)會(huì)員的購買欲望，附加價(jià)值是服務(wù)周到的體現(xiàn)。特別適合新店預(yù)售，如我們送的大禮包和開業(yè)后送的免費(fèi)私教課。適用適用——所有客戶所有客戶6、提議

3、成交法。提議成交法。凡事欲測(cè)定，雨中賣傘一般都會(huì)成功。注意事項(xiàng)：充分挖掘健身準(zhǔn)會(huì)員的需求，抓住提示的時(shí)機(jī)，注意分寸。適用所有人群。適用所有人群。7、激將成交法。激將成交法。請(qǐng)將不如激將。注意事項(xiàng)：了解對(duì)手的性格，把握住請(qǐng)示的時(shí)機(jī)，要注意分寸。適用所有人群。適用所有人群。您現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格都不辦理，那過完年后我們就要調(diào)價(jià)了，到時(shí)候您這個(gè)價(jià)格都辦不了了。8、破釜沉舟成交法。破釜沉舟成交法?；蛟S能出奇制勝。注意事項(xiàng)：在其他成交法都沒有起到作用的時(shí)

4、候使用。適用人群：和你談了很長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格還不成交適用人群：和你談了很長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格還不成交的客戶。的客戶。（您如果今天真的差這500塊，您可以到另外的會(huì)所辦理會(huì)籍，我們?cè)谶@里真的無能為力以您的這個(gè)價(jià)格給您提供現(xiàn)在我們俱樂部的服務(wù)；您如果真的差這500塊錢，您可以回家再考慮考慮，這個(gè)價(jià)格我們真的無能為力。）9、未來事件的成交法。未來事件的成交法。準(zhǔn)會(huì)員害怕未來疾病的痛苦。注意事項(xiàng)：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的重要性，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。

5、適用所有人群。18、提供特殊待遇的成交法。提供特殊待遇的成交法。理由：每個(gè)人都想找到重要人物的感覺。適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準(zhǔn)會(huì)員。適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準(zhǔn)會(huì)員。注意事項(xiàng)：從不同的側(cè)面找出特殊的待遇，與其他成交法并列使用，營(yíng)造產(chǎn)品的附加值。會(huì)籍顧問：您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群都像您一像您一樣想得到健康，不想處在亞健康狀態(tài)。我想您也愿意

6、把這份健康分享給他樣想得到健康，不想處在亞健康狀態(tài)。我想您也愿意把這份健康分享給他們，我送您們，我送您5張?bào)w驗(yàn)卡張?bào)w驗(yàn)卡——我們別人入會(huì)成為會(huì)員只送一張，我送您我們別人入會(huì)成為會(huì)員只送一張，我送您5張，張，因?yàn)槲抑滥愕娜嗣}非常的廣。因?yàn)槲抑滥愕娜嗣}非常的廣。19、分析厲弊成交法。分析厲弊成交法。只有比較才能更好的選擇。適用：支不太適合適用：支不太適合支配型的人群。支配型的人群。注意事項(xiàng)：會(huì)籍顧問，私人教練，一定要對(duì)準(zhǔn)會(huì)員提供的產(chǎn)品給

7、予利大于弊的解釋說明。（利和弊最終體現(xiàn)在價(jià)格上：您辦完您辦完1800元的月卡，您練了一個(gè)月，您剛剛喜歡，但會(huì)籍終止了，您再辦元的月卡，您練了一個(gè)月，您剛剛喜歡，但會(huì)籍終止了，您再辦3000的年的年會(huì)籍，您一共花了多少，您損失了多少呢？您如果想體驗(yàn)的話，我認(rèn)為您會(huì)籍，您一共花了多少，您損失了多少呢？您如果想體驗(yàn)的話，我認(rèn)為您應(yīng)該辦季會(huì)籍，這樣您損失會(huì)少一些、、、、、、應(yīng)該辦季會(huì)籍，這樣您損失會(huì)少一些、、、、、、20、征求意見成交法。征求意

8、見成交法。給準(zhǔn)會(huì)員太太打電話的例子；同時(shí)接待兩個(gè)會(huì)員的時(shí)候——您認(rèn)為，您認(rèn)為呢？您認(rèn)為，您認(rèn)為呢？注意事項(xiàng)：給自己和準(zhǔn)會(huì)員一個(gè)臺(tái)階是很明智的選擇。適用所有人群。適用所有人群。21、悄悄話成交法悄悄話成交法。適用理由：創(chuàng)造神秘感可能引起準(zhǔn)會(huì)員的好奇心。特別適合：聽覺型的人群。特別適合：聽覺型的人群。聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的耳朵，而視覺型的準(zhǔn)會(huì)員注重自己的視覺。22、消除障礙成交法。消除障礙成交法。消除障礙是一種必然。利用詢問法，盡可能快的

9、知道準(zhǔn)會(huì)員的疑問，盡可能快的消除他的疑問和顧慮。23、吉祥數(shù)字成交法。吉祥數(shù)字成交法。大部分人都喜歡好的兆頭。適用人群：大部分適用人群：大部分人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。注意事項(xiàng)；充分了解客戶的習(xí)慣和其他成交法結(jié)合使用。如：888，1888、、、、、、24、沉默成交法。沉默成交法。理由：沉沒是金。適用人群：適合會(huì)籍顧問接待視覺適用人群：適合會(huì)籍顧問接待視覺型和感覺型的準(zhǔn)會(huì)員，不適合聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員。型和感覺型的

10、準(zhǔn)會(huì)員，不適合聽覺型的準(zhǔn)會(huì)員。沉默成交法一定要與演示演示成交法成交法并用效果最佳，注意沉默的時(shí)間。（視覺型和感覺型的人一般都是支配型的）25、請(qǐng)人助陣成交法。請(qǐng)人助陣成交法。適用理由：借力施力不費(fèi)力。適合所有人群。適合所有人群。注意事項(xiàng)：與紅臉白臉配合效果相當(dāng)明顯。（如果價(jià)格可以承受的話會(huì)籍顧問可以說：我沒有這個(gè)權(quán)利，要不我去請(qǐng)我們經(jīng)理來。）我沒有這個(gè)權(quán)利，要不我去請(qǐng)我們經(jīng)理來。）注意事項(xiàng)；適合談團(tuán)單而不適合單個(gè)會(huì)籍。26、刻意的嬉落成