情境因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)值提升的影響研究.pdf

1、營(yíng)銷理論經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，形成了以4P、STP等為核心的經(jīng)典理論，而營(yíng)銷實(shí)踐中對(duì)SWOT分析法的廣泛運(yùn)用，則表現(xiàn)出人們對(duì)顧客需求的重視。工業(yè)社會(huì)的飛速發(fā)展，形成了以滿足顧客需求為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，而營(yíng)銷理念也始終圍繞著以需求為核心的交換行為不斷向外延伸，形成了如今枝繁葉茂的營(yíng)銷理論體系。當(dāng)前社會(huì)，中國(guó)乃至世界的營(yíng)銷環(huán)境都處于快速變動(dòng)中，企業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取迫切要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行恰當(dāng)而又科學(xué)的研究分析。隨著對(duì)價(jià)值理

2、論的深入研究，價(jià)值思維已經(jīng)成為營(yíng)銷理論創(chuàng)新的重要突破點(diǎn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值也成為越來越多企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)型的方向。然而，價(jià)值究竟來源于何方，它的本質(zhì)又是什么，這些對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講都是值得深入思考的問題，價(jià)值思維的重要性正體現(xiàn)于為企業(yè)探尋價(jià)值的來源和本質(zhì)。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念由滿足顧客需求向?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)變時(shí)，市場(chǎng)研究分析作為營(yíng)銷工作的首要步驟，也是重要環(huán)節(jié)，它與價(jià)值理論的結(jié)合就顯得尤其重要。
　　 本文在對(duì)價(jià)值、情境因素等相關(guān)理論和

3、文獻(xiàn)探討基礎(chǔ)上，研究和分析情境因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的影響過程。通過對(duì)價(jià)值相關(guān)理論的歸納和總結(jié)，闡述了產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)涵及其構(gòu)成，結(jié)合對(duì)情境的概念解析以及戰(zhàn)略營(yíng)銷分析等理論，明確了情境因素概念及其構(gòu)成內(nèi)容。接著詳細(xì)的分析了情境因素與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系，提出營(yíng)銷機(jī)遇概念，并揭示了需求與價(jià)值的不同，以及情境因素影響產(chǎn)品價(jià)值的本質(zhì)所在。在此基礎(chǔ)上，深入剖析了情境因素、產(chǎn)品利益、情境變革以及產(chǎn)品價(jià)值之間的邏輯關(guān)系，并構(gòu)建出情境因素影響產(chǎn)品價(jià)值的理論模型。通過研

4、究分析，選取家庭汽車行業(yè)進(jìn)行了實(shí)證研究。在對(duì)初始問卷的設(shè)計(jì)與修正基礎(chǔ)上，形成了實(shí)證測(cè)量的正式問卷，采取系統(tǒng)抽樣法進(jìn)行樣本抽樣，對(duì)西安、成都等地的家庭汽車行業(yè)顧客進(jìn)行了問卷調(diào)查，最后利用SPSS18.0及AMOS18.0軟件對(duì)收集的數(shù)據(jù)采取了因子分析、相關(guān)分析以及結(jié)構(gòu)方程分析等方法驗(yàn)證了本文提出的理論模型和假設(shè)。
　　 本文在以下方面有創(chuàng)新：從產(chǎn)品價(jià)值角度提出情境因素理論，將市場(chǎng)研究分析與價(jià)值理論建立了聯(lián)系，揭示出產(chǎn)品利益是情境因