羅德與施瓦茨公司無(wú)線通訊測(cè)試儀器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為無(wú)線通訊測(cè)試儀器市場(chǎng)上的主流供應(yīng)商，羅德與施瓦茨公司在面臨著無(wú)線通訊技術(shù)不斷更新的同時(shí)，也面臨著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率的不斷降低。公司的無(wú)線通訊測(cè)試儀器，如手機(jī)綜測(cè)儀、頻譜儀、信號(hào)源等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，不斷受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略進(jìn)攻，如何在保持市場(chǎng)份額的同時(shí)，還能繼續(xù)保持產(chǎn)品的盈利水平。以及如何擴(kuò)大公司的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、新的寬帶綜合測(cè)試儀在市場(chǎng)上的份額，從而保證公司每年15％的增長(zhǎng)要求，這些都要求根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

2、的知識(shí)，對(duì)羅德與施瓦茨公司在測(cè)試儀器市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略做深入細(xì)致的分析，從而找到解決問(wèn)題的辦法。
　　 本文通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理的知識(shí)，利用PEST模型、SWOT分析模型、五力競(jìng)爭(zhēng)模型，對(duì)無(wú)線通訊測(cè)試儀器市場(chǎng)的外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，分析了羅德與施瓦茨公司（R&S）存在的威脅及機(jī)遇，以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較存在的差距及優(yōu)勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，從品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略上提出了相應(yīng)的的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略，從

3、而能達(dá)到使羅德與施瓦茨公司繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，保持公司要求增長(zhǎng)速度以及在無(wú)線通訊測(cè)試儀器市場(chǎng)的盈利水平及持續(xù)發(fā)展。
　　 通過(guò)上述的分析，筆者認(rèn)為羅德施瓦茨公司在品牌策略上應(yīng)該繼續(xù)保持自己高端測(cè)試儀器提供商的品牌形象，保證產(chǎn)品高的附加值，同時(shí)在低端測(cè)試儀器市場(chǎng)用其他的品牌-惠美，來(lái)拓展自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品策略上，除了繼續(xù)保持自己優(yōu)勢(shì)的手機(jī)綜測(cè)儀、頻譜儀、信號(hào)源等產(chǎn)品，還要繼續(xù)擴(kuò)大矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、示波器等市場(chǎng)容量較大的儀