《廣告主與廣告公司如何有效互動》

1、甲方乙方 ——廣告主與廣告公司 如何有效互動,廣州中合廣告有限公司客戶總監(jiān) 吳正喆2001.10.27,一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 ——位置關(guān)系與命運互動,[原始文本]： 一、韓復(fù)渠：讓秦瓊和關(guān)公打一場 戲班主：倆人兒不一個朝代，沒法演啊！ 韓復(fù)渠：關(guān)他們?nèi)欤唤o飯

2、，看他們有法沒法兒！ 戲班主：演！馬上演！ 二、[關(guān)公、秦瓊上] 關(guān)公：你在唐來，我在漢，你來打我為哪般？ 秦瓊：讓你打來，你就打，你不打來不給飯！ [——韓大笑],花錢買樂，韓復(fù)渠“有理” ——廣告

3、主是廣告公司的上帝關(guān)他們?nèi)欤唤o飯 ——廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力讓你打來，你就打，你不打來不給飯 ——為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無奈,位置關(guān)系,權(quán)力決定態(tài)度 ——消費者是廣告主的上帝韓復(fù)渠被斃了！ ——消費者淘汰廣告主聽京戲的越來越少了！ ——廣告主淘汰廣告公司無可奈何花落去，柳暗花明又一村 ——活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路,命運連環(huán)套：,困境與出路

4、：,廣告主的命運困境 鬼子來了！——外患猛于虎 沒來的請舉手！——自欺欺人 每人發(fā)個皮球玩！——“另類”創(chuàng)新廣告主的命運出路 由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?由體力競爭、智力競爭進(jìn)化到魅力競爭,廣告公司的命運困境 恐龍時代終結(jié)了！——大≠好 自由落體≠飛——廣告公司知識能力的墮落 肚子決定身子——笑貧不

5、笑娼的時代已經(jīng)來臨廣告公司的命運出路 以消費者為師——廣告公司轉(zhuǎn)型的四個時期 什么是傳達(dá)的力量——建立可信賴的傳達(dá) 建立開放型資源平臺——由吃獨食到多方圍獵廣告主,困境與出路：,二、蒼蠅不叮無縫的蛋 ——態(tài)度關(guān)系與情感互動,態(tài)度的兩面性,態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系，八種表現(xiàn)：1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌，相得益彰

6、 B淑女遇君子——久旱逢甘霖，陽光哺育禾苗壯2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不義，必自斃 B淑女遇奸夫——臨危不懼，將計就計3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦——坐懷不亂，持之有道 B蕩婦遇君子——錢多，人傻，速來4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦——臭味相投

7、，蒼蠅不釘無縫的蛋 B蕩婦遇奸夫——萬水千山總是情，不給小費行不行， 撒向人間都是愛，掙的就這二百塊,廣告主應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、自己無知，強迫別人一起無知 2、拿廣告公司當(dāng)萬能鑰匙，當(dāng)自己是把鎖 3、視廣告公司如妓女，

8、當(dāng)自己是嫖客，小心染上梅毒、愛滋病廣告公司應(yīng)警惕的三種態(tài)度 1、以一己之見，向甲方強行兜售 2、過份承諾，言而無信 3、視廣告主如嫖客，當(dāng)自己是妓女，小心賠了夫人又折兵,以利益共贏為前提的情感互動是良性的 1、廣告主不要抱著占便宜的心理，克扣廣告公司，一分錢一分貨，便宜沒好貨； 廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”，可以吃一時，不能吃一世 2、廣告主之于廣

9、告公司應(yīng)信任、激勵、監(jiān)控 廣告公司之于廣告主應(yīng)積極、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn) 3、重賞之下必有勇夫 ——[一個現(xiàn)實主義風(fēng)格的關(guān)系、情感、利益文本],,,[靜場·畫外音]： 老張：唉！泡妞兒泡成老公！ 翠花，上廣告！,老張,300干不干,400？,500？,600？,700？,800？,翠花,我不是那種人兒！,我看看有沒有人兒！,我喜歡你這人兒！,我

10、這就跟你走人兒！,我是你的人兒！,我給你生小人兒！,三、戀愛·蜜月·過日子 ——合作關(guān)系與專業(yè)互動,1、人以類聚、物以群分2、談戀愛，重點在談。溝通至上，互動平等3、望、聞、問、切過程管理 廣 告 主 ——看服務(wù)經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團(tuán)隊結(jié)構(gòu) ——聽客戶評價、同業(yè)評價、自我陳述 ——問行業(yè)知識、品牌策略、營銷之道 ——切作風(fēng)、

11、切欲望、切價格 廣告公司 ——看態(tài)度、素質(zhì)、實力 ——聽目的意圖、策略計劃、項目性質(zhì) ——問自我評價、組織體系、風(fēng)格喜好 ——切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急4、比稿如同征婚,戀愛期：慎重選擇，謹(jǐn)記始亂終棄,1、廣告主永遠(yuǎn)是戶主2、廣告主應(yīng)清楚地判斷自己要什么3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源4、變壓器與不間斷電源5、學(xué)習(xí)與鏈接6

12、、人心不滯，視創(chuàng)新如生命，視營銷如靈魂，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，永遠(yuǎn)保持初戀的感覺,1、建立開放互動的平臺，就是搭建幸福的溫床2、對未來的生計，進(jìn)行系統(tǒng)性的策劃3、夫唱婦隨，專業(yè)互補4、提綱挈領(lǐng)，策略即是創(chuàng)意,過日子：茍日新，日日新,蜜月期：搭窩建棚，謀劃幸福,四、甲方和乙方 ——我的互動經(jīng)歷,魚水交融，激情澎湃——我與藍(lán)火肝膽相照，有容乃大——金正與我君子之交，跳躍之道——我與平成,五、中合乙方之道,1、非凡創(chuàng)意,快速反