碧桂園策劃板塊試題解答

1、碧桂園策劃筆試解答碧桂園策劃筆試解答（答題人：李貴林）尊敬的碧桂園評審領(lǐng)導(dǎo)：您們好！在解答試題前，我個人有如下問題需要和您溝通：我個人認(rèn)為房地產(chǎn)項目定位是建立在系統(tǒng)而詳細(xì)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上的，其主要內(nèi)容分別為項目總體定位、檔次定位、客群定位、主題定位、案名定位、形象定位、功能定位、業(yè)態(tài)定位及價格定位等九大板塊。因為缺失對試題中三個項目完整而系統(tǒng)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)以及對三個項目身臨其境的實地考察及體驗支撐。我個人認(rèn)為勉強對上述三個項目進(jìn)行詳細(xì)

2、的系統(tǒng)性論證和解答可能最終的結(jié)果會差強人意。因此我個人按照自己的理解對試題做出相應(yīng)的調(diào)整并解答如下。若有不妥，敬請見諒！個人近期目標(biāo)：希冀著能成為碧桂園大事業(yè)里的一員，能夠為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量，同時能使自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗、能力等得到全方位的發(fā)展及錘煉！?第一部分：試題材料解析第一部分：試題材料解析項目?、?與項目①同處A市，兩項目與主力市場B在距離上基本相近。不同之處在于項目①所處位置環(huán)山攬湖、風(fēng)景秀麗，具備多期聯(lián)動，開發(fā)運

3、作上會比單盤作戰(zhàn)難度更大，但“碧桂園”一定可以的！?第二部分：項目定位推廣語第二部分：項目定位推廣語（一）（一）一個文化的、藝術(shù)的、生活的、一個文化的、藝術(shù)的、生活的、夢想夢想的典藏式領(lǐng)地！的典藏式領(lǐng)地?。ǘǘ┮粋€知性的、安全的、溫馨的、怡人的，一個知性的、安全的、溫馨的、怡人的，“家”的港的港灣！灣?。ㄈㄈ┙ㄔ谌f畝級規(guī)劃上的星級精神建在萬畝級規(guī)劃上的星級精神“家園家園”。?第三部分項目案名：碧桂園第三部分項目案名：碧桂園.

4、云嶺家天下云嶺家天下(備注：這里的“云嶺”代表項目所在地地域性特征，不同的地方可以更換不同的名詞。）（一）案名解析：凸顯萬畝超級大盤傲視天下、（一）案名解析：凸顯萬畝超級大盤傲視天下、氣吞山河的大氣勢及大格局；氣吞山河的大氣勢及大格局；（二）（二）創(chuàng)作思路：創(chuàng)作思路：我們賣給客戶的不是一個普通意義上的住宅、居所。我們賣給客戶的，是“家”。碧桂園.云嶺家天下項目將重新詮釋或宣揚一種真正意義上的“家”的理念、哲學(xué)。因此，一個“家”字，將是統(tǒng)

5、領(lǐng)全篇的一個主題和靈魂，相當(dāng)于一篇文章的中心思想和一部小說的主線。通過“家”字，我們就可以把我們所宣揚的哲學(xué)、理念、目標(biāo)客群（社會頂層人士）的生活方式以及項目的各大賣點（價值體系）有機的串聯(lián)在一起，形成一個體系。而不是簡單的賣點羅列和辭藻堆砌。這樣的宣傳文案是立體的、豐腴的，而不是單一的，枯燥的。這樣的宣傳文案才具備樓盤廣告應(yīng)有的直指目標(biāo)客群人心的立體宣傳攻勢。（三）以此（三）以此“案名案名”為延伸的后續(xù)宣傳文案主題：為延伸的后續(xù)宣傳文