銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)教材

1、《銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理》培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，并不斷地滿(mǎn)足顧客的各種需要。銷(xiāo)售部門(mén)在公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作中承擔(dān)的核心工作是銷(xiāo)售和服務(wù)。2銷(xiāo)售部門(mén)的職能進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；建立各級(jí)客戶(hù)數(shù)據(jù)文件，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；

2、研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3銷(xiāo)售部門(mén)組織類(lèi)型及特點(diǎn)銷(xiāo)售部門(mén)組織模式的選擇要受到企業(yè)人力資源、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的影響，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，精心“排兵布陣”，量力而為，用最少的管