可口可樂機密培訓(xùn)《銷售培訓(xùn)教材》

1、金字塔銷售業(yè)務(wù)代表必讀?銷售業(yè)務(wù)代表入門必讀可口可樂銷售員－金字塔培訓(xùn)手冊2（結(jié)合錄像帶教學(xué)）在加入公司的第9個星期完成在學(xué)習(xí)必讀部分時，您若有不明白之處，請隨時與培訓(xùn)經(jīng)理或銷售培員聯(lián)絡(luò)。同時，我們對所有的業(yè)務(wù)人員都進行MOFF檢查，來衡量售點的執(zhí)行狀況，尋找改進機會。對你們來講，更重要的一點是促使你們快速將所學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中去，提高銷售技巧，成為訓(xùn)練有素的專業(yè)人員?！敖鹱炙笔且豁椨杉卫锵到y(tǒng)與可口可樂共同開發(fā)的銷售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，

2、目的是使業(yè)務(wù)人員能在最短的時間內(nèi)建立基本銷售技巧并促進公司利潤目標的實現(xiàn)。金字塔是一個簡單的結(jié)構(gòu)圖形和基本建筑圖形。它是以一個寬闊和堅固的基礎(chǔ)一層一層往上建造的。我們之所以選用金字塔來作為我們基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)的標記，是因為要成為成功的業(yè)務(wù)人員必須從基礎(chǔ)做起。攀登金字塔頂峰需要腳踏實地一步一步地進行。公司的利潤目標由銷量及售價決定的。在銷量增長方面，我們應(yīng)該促使消費者更多購買我們的產(chǎn)品，而消費者是在我們的售點內(nèi)進行購買的。所以，我們要透過良好

3、的“售點執(zhí)行”來建立我們的競爭優(yōu)勢，進而影響消費者產(chǎn)生對我們的品牌偏愛。另一個銷量增長的主要因素是要讓零售客戶盡量多售賣我們的各種包裝和品牌產(chǎn)品。由于我們自己的產(chǎn)品品種越來越多，競爭對手的產(chǎn)品亦不斷增加。我們的客戶不容易管理和記起我們的各種產(chǎn)品，也無法準確下訂單和管理庫存。因此，我們一定要通過“建議訂單”，使我們的產(chǎn)品有更多的機會在零售點內(nèi)出售。良好的“售點執(zhí)行”亦是建議訂單的基礎(chǔ)，有助于我們提高“建議訂單”成功率。我們將可口可樂在10