6個(gè)絕佳的文案書寫策略，教你寫出洞察犀利的文案！

1、6個(gè)絕佳的文案書寫策略，教你寫出洞察犀利的文案！客戶轉(zhuǎn)化率根據(jù)行業(yè)不同差異很大。根據(jù)MarketingSherpa的調(diào)查研究，轉(zhuǎn)化率均值從服務(wù)行業(yè)的10%到電商行業(yè)的3%不等。如果想要增長(zhǎng)一半銷量，你有兩個(gè)選擇：將你的流量增加一半或者將你的轉(zhuǎn)化率提高一半。將你的流量增加一半并不容易，而且耗費(fèi)時(shí)間、燒錢。但如果說(shuō)現(xiàn)在你的轉(zhuǎn)化率是4%，你將其提升到6%，就已經(jīng)增加了一半的銷量。你所需要做的僅僅是在你的文案書寫上下功夫。接下來(lái)為你提供6個(gè)絕佳

2、的文案策略，助你提高客戶轉(zhuǎn)化率。你可能會(huì)被文案四兩撥千斤的效果驚訝到。1.明確訪客的核心欲望明確訪客的核心欲望購(gòu)買的決定是欲望驅(qū)動(dòng)的。你必須明確一件事情：你無(wú)法創(chuàng)造欲望。傳奇廣告文案者尤金施瓦茨說(shuō)到：文案不能為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造欲望。它只能將千萬(wàn)人心中已經(jīng)存在的希望、夢(mèng)想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。2.向他們承諾可以滿足他們的欲望向他們承諾可以滿足他們的欲望現(xiàn)在你不僅需要對(duì)你的訪客的欲望有更好地理解，你還得知道他們用來(lái)表達(dá)這些欲望的

3、確切的短語(yǔ)是什么。你能滿足這些欲望嗎？你當(dāng)然可以。所以給他們一個(gè)承諾吧。明確你能夠最大程度滿足你的訪客的最強(qiáng)烈的那個(gè)欲望。你的目標(biāo)是選擇一個(gè)欲望：找到一個(gè)你的訪客們都很強(qiáng)烈的需求；你能在某種程度上滿足這個(gè)欲望，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能。用你的訪客語(yǔ)言來(lái)確切描述這個(gè)欲望。并且許下承諾你能夠滿足這一欲望，使他們的生活更容易更美好。為了讓你的承諾更具誘惑力，你可以嘗試以下方法：簡(jiǎn)單明了：不要使用花哨的語(yǔ)言。轉(zhuǎn)化專家皮普拉亞推薦了以下三條法則：1.闡

4、明它是什么；2.闡明你有什么；3.闡明你能用它做什么。確切一點(diǎn)：你是否有任何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)吸引你的訪客向你購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，basecamp提到“經(jīng)過(guò)了12年的運(yùn)營(yíng)，有超過(guò)100000家公司已經(jīng)接受了basecamp的運(yùn)營(yíng)模式”。與眾不同：如果你在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)里，你要說(shuō)明是什么讓你與眾不同。它可以是你的產(chǎn)品，也可以是你提供產(chǎn)品的方式。就像全市食品公司以及他們“全美最健康的雜貨商店”的標(biāo)語(yǔ)。鎖定目標(biāo)：如果你提供的服務(wù)設(shè)定的目標(biāo)人

5、群是北京當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)，請(qǐng)直接說(shuō)明！個(gè)性化：在你的文案中，直接使用“你”、“你的”跟你的訪客溝通。就像萬(wàn)事達(dá)卡的經(jīng)典標(biāo)語(yǔ)“你想去哪就去哪”（“It’severywhereyouwanttobe”）。3.保持樂觀保持樂觀積極樂觀的態(tài)度在很大程度上是有效的。它能幫你病毒式傳播美國(guó)科學(xué)界最近進(jìn)行了一項(xiàng)研究，調(diào)查能夠使文案內(nèi)容病毒式傳播的特征。在分析了近7000篇學(xué)術(shù)論文后，他們發(fā)現(xiàn)最具有病毒式傳播的文案都具有以下可預(yù)測(cè)的特性：首先，文案內(nèi)容能