傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(doc )

1、中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722加入必要時(shí)可將此文件解密1傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)“廣告費(fèi)越來(lái)越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷(xiāo)商非常難招，難伺候藥店商超?！边@個(gè)順口溜是很多健康產(chǎn)業(yè)和藥品行業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)奈的寫(xiě)照。保健品、藥品和保健器械在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上的運(yùn)作是越來(lái)越難了，無(wú)論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，國(guó)家相關(guān)法規(guī)對(duì)這類(lèi)廣告

2、管的嚴(yán)謹(jǐn)，4層以上的中間環(huán)節(jié)層層撥皮，終端門(mén)檻越來(lái)越高。在這個(gè)時(shí)候，有一種倡導(dǎo)親情般愛(ài)心服務(wù)和1對(duì)1銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)模式如火如荼的展開(kāi)，為各大先入為主的企業(yè)和商家謀取了大量財(cái)富。我們稱(chēng)這種以會(huì)議賣(mài)貨為主的營(yíng)銷(xiāo)模式為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，也有叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)或者叫FTF（面對(duì)面）營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，邀約目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，運(yùn)用產(chǎn)品演示、病理講座等方法，進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式始于90年代中期，成熟于90年

3、代末期，在2000年2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，珍奧、夕陽(yáng)美、中脈、天年等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國(guó)內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后遍地開(kāi)花，形成全國(guó)性的規(guī)模。筆者在此不是宣揚(yáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是保健產(chǎn)業(yè)的“救世主”，會(huì)議營(yíng)中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722加入必要時(shí)可將此文件解密3先消費(fèi)者退貨，然后是藥店退貨，然后是經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，先是部分經(jīng)銷(xiāo)商，

4、然后是所有經(jīng)銷(xiāo)商——推倒一個(gè)布諾骨牌，所有的布諾骨牌全部坍塌。在半年的時(shí)間內(nèi)，珍奧撤回所有藥店和商超的貨，本來(lái)要在沉默中等待復(fù)出，但是媒體沒(méi)有偃旗息鼓的意思，加上原有渠道的管理已經(jīng)元?dú)獯髠?，要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上復(fù)出已經(jīng)回天乏力了，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式只能作罷，要突圍，珍奧核酸就必須要有新的營(yíng)銷(xiāo)模式。珍奧核酸在這種背景下借鑒并摸索了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)他借鑒是因?yàn)樗虍?dāng)時(shí)中脈、天年學(xué)習(xí)了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作要領(lǐng)，說(shuō)他摸索是他根據(jù)珍奧核