傳統(tǒng)營(yíng)銷的節(jié)節(jié)敗退！

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷的節(jié)節(jié)敗退！低價(jià)格、同質(zhì)化、野蠻引導(dǎo)、終端攔截，這些手段突然間不靈了，中國(guó)式傳統(tǒng)營(yíng)銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的？歸納起來(lái)，中國(guó)式營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格到底，品質(zhì)到底線；價(jià)格到底，品質(zhì)到底線；重渠道建設(shè)，輕品牌塑造；重渠道建設(shè)，輕品牌塑造；競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，而非消費(fèi)驅(qū)動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，而非消費(fèi)驅(qū)動(dòng)；跟隨模仿，規(guī)模制勝。跟隨模仿，規(guī)模制勝。低價(jià)格、同質(zhì)化、野蠻引導(dǎo)、終端攔截，這些手段突然間不靈了，讓我們來(lái)看看中國(guó)式傳統(tǒng)營(yíng)銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的:價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)

2、爭(zhēng)企業(yè)們?yōu)榱藸?zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜自毀盈利能力，你降我也降，沒有最低的價(jià)格，只有更低的價(jià)格。但價(jià)格洼地帶來(lái)的消費(fèi)者，毫無(wú)疑問缺少忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的追求沒有極限。盡管低價(jià)可以帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額，但顯然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也這生產(chǎn)企業(yè)—區(qū)域經(jīng)銷商—二級(jí)批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，這曾經(jīng)是產(chǎn)品流向千家萬(wàn)戶的主流通道。面對(duì)高度碎片化的中國(guó)市場(chǎng)，多級(jí)分銷體系在特定時(shí)期內(nèi)有其存在的重要意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，信息不對(duì)稱與渠道不暢通，是多級(jí)分銷體系誕生的主要原因，

3、但毫無(wú)疑問，環(huán)節(jié)越多，每個(gè)環(huán)節(jié)能夠分配到的利潤(rùn)越少。一直以來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)終端的掌控能力客觀上是缺失的。多級(jí)分銷體系帶來(lái)的直接問題就是：廠家與終端之間，隔著多層網(wǎng)絡(luò)。一方面，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經(jīng)銷商來(lái)一方面，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴；實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴；另一方面，經(jīng)銷商依靠對(duì)終端的控制力，向生產(chǎn)企業(yè)提出各種另一方面，經(jīng)銷商依靠對(duì)終端的控制力，向生產(chǎn)企業(yè)

4、提出各種要求，使得生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商缺乏信賴，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商既要求，使得生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商缺乏信賴，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商既是合作者，又是敵人。由于層級(jí)過多，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的信是合作者，又是敵人。由于層級(jí)過多，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的信息缺少第一手資料，經(jīng)常由于經(jīng)銷商的錯(cuò)誤反饋，造成對(duì)消費(fèi)息缺少第一手資料，經(jīng)常由于經(jīng)銷商的錯(cuò)誤反饋，造成對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的誤讀。者消費(fèi)偏好的誤讀。金字塔式的多級(jí)分銷體系進(jìn)一步加劇了價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不僅僅發(fā)生在生產(chǎn)企業(yè)