基于認(rèn)知圖分析的工程項(xiàng)目談判決策方法.pdf

1、工程項(xiàng)目是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，其投資大、建設(shè)周期長、復(fù)雜性高，且參與方眾多。各個(gè)參與方關(guān)注的利益不同導(dǎo)致了各方之間時(shí)常產(chǎn)生沖突和分歧。談判，也稱為協(xié)商決策，是一種快速解決沖突和分歧，達(dá)成一致意見的有效方法。談判在處理工程項(xiàng)目的各種爭端、保持參與方之間和諧關(guān)系以及共同管理工程項(xiàng)目過程中具有重要作用。
　　認(rèn)知圖作為決策行為分析的有效方法，能夠提高群體協(xié)商決策的績效。它以圖形的方式表達(dá)了決策者在制定決策前面臨的環(huán)境狀況，并深入探索問題

2、的特點(diǎn)，使協(xié)商目標(biāo)更加清晰，促進(jìn)談判順利進(jìn)行。
　　本文以施工單位與業(yè)主的談判為背景，通過研讀國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于工程談判認(rèn)知影響因素的文獻(xiàn)，總結(jié)和歸納工程項(xiàng)目談判中影響工程項(xiàng)目談判決策的認(rèn)知因素，運(yùn)用因子分析、結(jié)構(gòu)方程模型等統(tǒng)計(jì)方法，測(cè)定工程項(xiàng)目認(rèn)知影響因素之間的相互關(guān)系以及對(duì)談判效果的影響，構(gòu)建工程項(xiàng)目談判決策認(rèn)知圖。采用認(rèn)知科學(xué)中重要的建模分析方法——認(rèn)知圖分析方法對(duì)工程項(xiàng)目談判決策認(rèn)知圖進(jìn)行分析；研究基于認(rèn)知圖的輔助談判決策的推