基于模糊認知圖的IPD項目談判模型研究.pdf

1、項目談判是指項目的各個參與方之間的商務談判,有效的項目談判能夠很好的提高項目的績效,對于IPD項目而言,不僅如此,IPD項目談判還能促進項目談判者之間的有效合作。然而,專門針對于IPD項目談判決策的問題,目前的研究仍存在很大的欠缺。因此,論文針對IPD項目的談判決策問題展開探討,具有重要的意義。
　　論文綜合原有文獻的研究以及IPD項目自身的特點,從認知的角度,提煉影響IPD項目談判決策的主要因素,利用模糊的邏輯理論對影響因素進行

2、模糊化并計算其正負相關度;為了消除誤差,采用主成分分析的方法對IPD項目談判的影響因素進行進一步的分析,然后建立IPD項目談判的模糊認知圖模型;考慮到模糊理論和因子分析的數(shù)據(jù)和分析均依靠專家打分,比較主觀,獲得的模型不穩(wěn)定,為了得到穩(wěn)定的IPD項目談判評價模型,本文利用改進量子粒子群的算法優(yōu)化和改善以上模型,穩(wěn)定的模型能夠有效的呈現(xiàn)IPD項目談判決策的影響因素以及這些影響因素之間的相互關系。
　　論文的最終得到的模糊認知圖模型說明

3、,本文通過文獻和專家篩選的16個認知的影響因素是合理的,都不同程度的影響著IPD項目談判的決策和談判效果。其中,“IPD項目談判成員間的有效溝通”、“IPD項目談判成員協(xié)同發(fā)展,具有共同的目標”和“IPD項目談判過程中成員之間的信任”等7個因素比較活躍,影響著其他的因素同時也受其他因素的影響,最終對IPD項目談判決策和談判效果產(chǎn)生不同層面的影響。這些因素的影響路徑關系以及穩(wěn)定模型,在豐富完善IPD項目談判理論的同時,也為IPD項目談判的