賒店老酒甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、賒店老酒甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究中文摘要香港鵬威集團(tuán)有限公司成功接手賒店老酒有限公司以后，賒店老酒重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整與制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善、生產(chǎn)能力的增強(qiáng)等一系列改變，使賒店老酒不再局限于原有的營(yíng)銷市場(chǎng)，而是逐步向全國(guó)白酒市場(chǎng)推進(jìn)，甘肅白酒市場(chǎng)就是其努力的方向。白酒消費(fèi)市場(chǎng)一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，甘肅也不例外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在甘肅白酒消費(fèi)市場(chǎng)上，各類白酒品種達(dá)2000種之多，全國(guó)各地名酒在甘肅都有一定的市場(chǎng)份額。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)

2、，甘肅地產(chǎn)酒占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者普遍認(rèn)可地產(chǎn)酒。甘肅市場(chǎng)(以蘭州為例)白酒市場(chǎng)份額從高到低排列依次是地產(chǎn)酒、川酒、蘇酒和其他白酒。由于多方面的原因，賒店老酒在甘肅市場(chǎng)幾乎沒(méi)有銷售量。鑒于此，本文以甘肅、主要是蘭州白酒市場(chǎng)為切入點(diǎn)，從分析蘭州市場(chǎng)現(xiàn)有的主要白酒品牌著手，尋找出賒店老酒在蘭州市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并結(jié)合賒店老酒的現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT分析法，根據(jù)賒店老酒自身優(yōu)、劣勢(shì)，對(duì)比分析賒店老酒在甘肅、特別是蘭州市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，制定出賒店老

3、酒甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：賒店老酒甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷策略目錄中文摘要IABSTRACTII一、引言1一、引舌l(xiāng)(一)研究背景、目的及意義l1、白酒及白酒市場(chǎng)12、賒店酒業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略2(二)研究思路、方法、手段21、研究思路22、研究方法23、研究手段2(三)論文框架3二、相關(guān)理論綜述4三、甘肅白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析7(一)地理位置及白酒生產(chǎn)消費(fèi)狀況7(二)甘肅省內(nèi)主要白酒制造企業(yè)及其產(chǎn)品特點(diǎn)7(三)甘肅省外主要白酒品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)9(四)甘肅市

4、場(chǎng)全年白酒產(chǎn)量及需求量11(五)甘肅白酒消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)群體和消費(fèi)趨勢(shì)13(Tk)對(duì)賒店老酒甘肅市場(chǎng)營(yíng)銷策略的啟示15四、甘肅白酒市場(chǎng)細(xì)分17(一)甘肅白酒市場(chǎng)細(xì)分17(二)賒店老酒甘肅市場(chǎng)目標(biāo)選擇啟示21五、河南賒店酒業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀22(一)河南賒店酒業(yè)有限公司一般情況22(二)賒店酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)22(三)賒店酒業(yè)市場(chǎng)分布22(四)賒店酒業(yè)產(chǎn)品甘肅消費(fèi)者認(rèn)可程度23(五)賒店老酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手23(Tk)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析23(七)賒