目標消費人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標人群（卡絢目標人群（2536歲）客戶群分析歲）客戶群分析2536歲青年人類型收入類型對產品的需求類型消費心理及行為特征購買動機影響動機因素閱讀網站的習慣高收入人群（月收入9000元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，保健，美容，對高檔消費品有較強的需求，追求品牌，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質，自我表現感性、休閑娛樂，體現身份地位，體現時代感，購買范圍廣、購買能力強，求異產品的品牌、服務、外觀、質量，公司的信譽較多的瀏覽

2、與工作領域相關的知識網站，生活知識和品牌產品的網站，瀏覽具有較強的主動性和針對性中收入人群（月收入50009000元）追求時尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求休閑感性，攀比，模仿，休閑，求實，參照群體的影響產品的質量，外觀，品牌，服務，公司的信譽瀏覽與工作相關的知識網站，論壇網站以及游戲休閑網站，還有購物網站未婚低收入人群（月收入20005000）追求時尚流行、對方便快捷的

3、商品有較大需求，特別關注商品價格追求時尚、重視商品外觀形象，愛美，求美心理強烈、追求個性化，攀比，模仿，休閑，求實，求廉，參照群體的影響產品外觀，價格質量，品牌，參照群體瀏覽與工作相關的知識網站，逛購物網站淘寶，瀏覽論壇網站已生育追求時尚健康的生活方式和理念，注重品牌也在乎價格，健身、塑身，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質的生活，愛美，求美心理強烈感性，求美，休閑娛樂，體現時代感，求實產品的質量，外觀，品牌，服務，公司的信譽，家人

4、的意見瀏覽與工作相關的網站信息和生活健康保健方面的網站，以及教育等方面的網站高收入人群（月收入9000元以上）未生育追求時尚健康的生活方式，注重品牌，追求個性化，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個性品味、高品質，自我表現感性、休閑娛樂，體現身份地位，體現時代感，購買范圍廣、購買能力強，求異產品的質量，外觀，品牌，服務，公司的信譽，家人的意見較多的瀏覽與工作領域相關的知識網站，生活知識和品牌產品的網站女性已婚中收入人群（月收入50009000元）已

5、生育追求時尚，休閑減壓，減肥塑身，情感需求追求時尚，注重商品的外觀和性能、價格感性，攀比，模仿，休閑，求實，參照群體的影響產品的質量，外觀，品牌，服務，公司較多的瀏覽有關生活知識的網站以及相關的教育網站，高收入人群（月收入9000元以上）追求時尚健康的生活方式和理念，注重高品質、高層次的精神享受追求時尚、注重科學，追求自我表現和個性化理智，休閑娛樂，體現身份地位，體現時代感，購買范圍廣、購買能力強產品的品牌、服務、外觀、質量，公司的信譽

6、及家人的意見瀏覽與工作領域相關的知識網站和金融、新聞網站，瀏覽論壇以及品牌商品的網站中收入人群（月收入50009000元）追求時尚，休閑減壓，情感需求追求時尚，注重商品的質量，攀比理智，體現時代感，模仿，休閑方式，健身運動，參照群體的影響產品質量，價格，品牌，外觀，家人的意見瀏覽與工作領域相關的知識網站和金融、新聞網站，瀏覽論壇以及品牌商品的網站已婚低收入人群（月收入20005000元）追求流行，休閑減壓，即時健身的需求追求時尚，注重商

7、品的實用性，價格，功效理智，休閑娛樂，體現身份地位，體現時代感，購買范圍廣、購買能力強，參照群體的影響產品的價格，質量，外觀品牌及家人的意見瀏覽與工作領域相關的知識網站和金融、新聞網站，瀏覽論壇以及品牌商品的網站綜上所述，針對青年白領這類消費群體我們公司產品在廣告宣傳時應該注意以下方面：（1）這類消費者追求前衛(wèi)時尚，注重個性品味，在產品廣告宣傳時重點宣傳產品的“輕生活”的時尚健理念和健康運動精神，體現產品時尚性的新概念主題，以迎合這類消

8、費者對追求時尚健康生活方式的需求。（2）這類消費者中大多數人空閑時間少，工作壓力大，在產品新的健身運動理念宣傳的同時，也要著重突出產品的安全、便捷等特點，以滿足廣大青年白領對即時放松和休閑的需求。（3）針對青年女性對塑身的強烈需求，要結合相關的運動學原理和相關權威數據宣傳產品的科學性和便捷性。（4）這類消費者大都受過良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產品時比較理性，注重商品的功能性和科學性在進行產品廣

9、告宣傳時要注意用詞嚴謹，不可過分夸大產品的功效，以避免消費者對我們產品產生抵觸心理（5）這類消費者不但注重物質需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產品廣告宣傳時我們要不斷挖掘消費者的情感需求，例如：在產品宣傳時從消費者實際利益入手，尊重和理解消費者，讓消費者產生歸屬感。（6）這類消費者喜歡攀比，爭強好勝，虛榮心強。在產品廣告宣傳時要注意利用消費者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購買。（7）在針對中下層白領進行產品宣傳時要注重突