[學習]豐谷酒上市推廣計劃

1、“豐谷酒”成都上市推廣計劃書(草案),呈送單位：漢龍集團設計單位：成都阿佩克思市場營銷咨詢有限公司設計時間：2001年7月28日,? 背景概述,? 市場簡析,? 第三階段：營銷執(zhí)行,? 服務框架及時間安排,? 第一階段：市場調研,目錄,? 第二階段：營銷策略,? 合作建議,? 第四階段：營銷評估,? 費用構成,背景概述,白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢產業(yè)，為川人贏得了不少榮譽。白酒產業(yè)每年超過500億元的市場也引來了眾多競爭者的加入。

2、白酒業(yè)的競爭幾近白熱化。作為擁有數十億資產的川內著名企業(yè)漢龍集團，近日斥億元巨資收購了國家重點保護的十大酒類品牌--綿陽“豐谷酒”，欲應用現(xiàn)代營銷的理念和務實的市場運作，將“豐谷酒”作成全國性的大品牌，同時取得良好的市場收益。為了使整個市場運作策略更科學、有效，漢龍集團打算先將成都作為先期市場加以驅動，測試和檢驗整個市場營銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進入全國市場提供策略依據。,市場簡析,成都，作為中國西部最具有消費能力的城市，其對白酒的

3、接受和消費水平均遠高于西部其他城市，每年的成都市場的白酒營業(yè)額在15-20億元之間。同時這一市場的競爭也從來沒有減弱過。成都本地的全興、川內的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽國內外的名酒幾乎瓜分了成都90%以上的中、高檔白酒市場。而綿陽“豐谷酒”由于上市時間不長，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高，品牌引力不強。因此，“豐谷酒”欲進入競爭林立的成都白酒市場，其道路可謂“漫漫其修遠兮”

4、,服務流程及時間安排,市場定位,尋求市場機會,市場細分、確定目標消費群,營銷組合(4P-4C),效果評估及策略調整,執(zhí)行、控制與管理,,,,,,第一階段：營銷調研 (45工作日),第二階段：營銷策略 (30工作日),第三階段：營銷執(zhí)行 (30工作日),第四階段：營銷評估 (20工作日),,

5、,,,第一階段：營銷調研-- 目的,通過專業(yè)的市場調研，可以了解：成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會基于以上市場的描述與分析，我們可以：確定“豐谷酒”可能的細分市場分析目標消費群的消費特征及習慣確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張,第一階段：營銷調研 -- 內容,白酒的消費及購買習慣研究購買白酒的時間/場所/頻率/數量/品牌/費用購買

6、白酒的目的(自飲/禮品)飲用白酒的場所/時間/頻率/數量/品牌/原因成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后)廣告知名度(第一提及/其他提及/提示后)品牌市場占有率(曾經/近半年/過去(現(xiàn)在)最常飲用)品牌引力(品牌保持水平及品牌忠誠水平)品牌形象(品牌屬性/修改)品牌SWOT分析,第一階段：營銷調研 -- 內容,白酒消費者生活形態(tài)研究白酒消費不同于一般消費品的消費，它既受到地域文化的影響，也在

7、很大程度上受到飲用者個人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。中國白酒文化源遠流長，則是該市場特色的很好佐證。生活形態(tài)是市場細分最為有效的指標之一，它根據消費者對自己的生活意識、消費形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細分市場。白酒消費者的特征分析年齡/性別/教育程度/婚姻狀況職業(yè)/職務/個人收入/家庭收入白酒市場渠道研究渠道特征、經銷品牌、銷售支持、利潤結構等,第一階段：營銷調研--

8、方法,消費者研究采用定量研究的方法，通過國際通行的“分層隨機抽樣的方式”進行樣本收集，然后應用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等專業(yè)市場統(tǒng)計分析軟件包對所有數據進行高級統(tǒng)計分析；在95%置信度下，當達到500個樣本時，其有效誤差僅為±4.5%，而當1000樣本時，其有效誤差在±3.2%，提高水平不大，因此我們建議在考慮研究質量及費用的情況下，可以做500樣本的消費者定量研究。500樣本的研究對白酒

9、這種成熟消費品而言，已經具有較好的代表性和可推斷性；渠道研究則采用定性研究的方式，通過選取30家白酒經銷商，對其進行一對一的、大綱形式的深度訪談進行樣本收集，然后通過對深訪資料的整理、分析來研究白酒銷售渠道。,第一階段：營銷調研-- 目的,通過專業(yè)的市場調研，可以了解：成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會基于以上市場的描述與分析，我們可以：確定

10、“豐谷酒”可能的細分市場分析目標消費群的消費特征及習慣確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張,第二階段：營銷策略,自身SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）——企業(yè)/產品劣勢(Weaknesses)——產品機會(Opportunities)——市場威脅(Threats)——市場/競爭對手結合自身優(yōu)勢確定目標消費者明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性,策略核心思考點,,?產品利益點（性能價格比、品牌價值）?消費者

11、需求和市場缺位?行銷渠道及銷售管理體系,核心機會點綜述,,?產品、品牌價值?消費者定位和市場定位?行銷渠道及銷售管理體系建議?廣告策略,傳播策略規(guī)劃,廣 告 手 段CF、NP、RD、Web、DM、POP,推廣手段SP/DM,關系傳播手段PR/Event,傳播組合,媒介組合及行程,,針對目標消費者輸出有效的廣告，加強溝通效果,媒介目標,,媒介目標受眾分析媒體選擇策略（與目標消費者接近的媒體）GRP設定（暴露頻次接

12、觸頻次及到達率）載具及時段選擇（媒體/時段/版面）媒體行程設定（投放方式/頻次/長度/投放量/規(guī)格）,媒介策略,傳播概念分析,競品傳播概念分析,競品傳播效果分析,傳播概念及廣告語找尋,傳播概念及廣告語,充分體現(xiàn)產品帶給消費者的利益點與競爭對手有明顯的差異性,傳播概念支持點,表現(xiàn)企劃,核心概念,表現(xiàn)概念,,廣告創(chuàng)作,,“豐谷酒”獨特賣點/品牌內涵、個性描述 “豐谷酒”廣告風格針對目標消費群的訴求重點針對競

13、爭對手的訴求重點針對“豐谷酒”產品的訴求重點,創(chuàng)作各要素,,品牌/產品篇,制作物：規(guī)格：,創(chuàng)作范例,第三階段：營銷執(zhí)行,,活動主題,廣告配合 TV、 NP、RD、Web,SP配合根據不同階段和區(qū)域分別進行不同形式的SP活動,POP配合布幅/展架/招貼/DM,PR配合新聞發(fā)布會/普通軟文/專欄文章,,SP/PR/EVENT系統(tǒng)規(guī)劃,在我公司的指導和培訓下，和貴公司共同發(fā)起“豐谷酒”在成都的上市活動。,營業(yè)推廣范例,,促 銷

14、策 略,? 優(yōu) 惠 互 動 促 銷 活 動 抓住目標消費者心理特性，消費形態(tài),誘導增進不舉辦促銷活動時所沒有,但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標消費者(及潛在試用者)的行為吸引消費者對產品的興趣與關注，訴求新產品特殊功能， 迅速提高并擴大新產品的影響。? 店 內 生 動 化 展 示 重視銷售現(xiàn)場對消費者的影響，通過有效環(huán)境規(guī)劃，氣氛營造，促銷人 員講解激勵，展示與演示的結合，深化產品概念，刺激購買。? 公 關

15、 文 章 炒 作 配 合 通過別開生面的促銷活動并輔之公關文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌在業(yè)界的翹楚地位，提升消費者對產品品牌的心里定位。? 通 路 末 端 激 勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進而借“外力”提升直接銷量。,,促 銷 主 題活動方案名稱 設 計,,圍繞“豐谷酒”傳播概念或活動主題的核心訴求將整體活動主題進行設計 根據活動創(chuàng)意不同，可提供多種活動方案，具體

16、方案將在以后合作的進程中提交。,,,,活 動 輔 助 及 預 算,時 間,店 內 媒 體 配 合POP海報 掛 旗條幅 單 頁 柜 臺及貨架 展 示 物 其 他 媒 體 配 合報 紙 、電 臺 前期發(fā)布促 銷 廣 告 軟 性 文 章 配 合 炒 作活動預算粗估,地 點,內 容 及 形 式,,促 銷 活 動 執(zhí) 行 控 制,,完善事前調研，事中調控，事后評估的整體控制體系，確保方案執(zhí)行順暢，效果圓滿。

17、 ? 時 間 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 員 控 制 ? 資 金 控 制 ? 環(huán) 境 控 制 ? 媒 體 控 制,控 制 項 目,,活動時間控制表,,營業(yè)推廣活動控制范例,,促 銷 人 員 培 訓 事 項,,促銷人員的執(zhí)行能力是保證方案切實執(zhí)行，并達到預期活動績效的重要前提，而這個環(huán)節(jié)往往是問題多發(fā)地帶： ? “豐谷酒”企業(yè)與白酒知識及專業(yè)技術

18、培訓 ? 活動內容及流程培訓 ? 專業(yè)推介及銷售技巧培訓 ? 溝通技巧培訓 ? 促銷禮儀培訓 ? 促銷人員自律性培訓,培 訓 項 目,,營業(yè)推廣主要服務項目,,? 項目督導 ? 活動中問題的協(xié)調 ? 隨時反饋活動發(fā)展變化 ? 完善調整活動內容 ? 監(jiān)督

19、執(zhí)行質量 ? 向客戶提交結案報告,項目企劃跟蹤,,,? 地點確定，合作洽談 ? 負責運籌操作、管理協(xié)調 ? 處理突發(fā)事件 ? 落實公關宣傳 ? 完善調整活動操作內容 ? 監(jiān)督項目執(zhí)行質量 ? 對促銷人員進行專案專業(yè)培訓 ? 對督導人員與促銷人員工作績效進行

20、管理考評,項目執(zhí)行職責,營業(yè)推廣主要服務項目,第四階段：效果評估,根據項目前期的市場調研分析、上市策略規(guī)劃以及后期的營銷活動執(zhí)行。我們將再次通過科學的方法來檢驗和評估整個“豐谷酒”成都上市活動的效果。效果評估主要從兩方面進行：“豐谷酒”的銷售量“豐谷酒”在成都的品牌提升為了得到以上評估結果，一方面，可以來自于銷售報表，另一方面，則將通過再次的200個消費者跟蹤研究數據取得。,市場調研： 8萬元市場前期

21、 6.5萬元500樣本定量研究、30樣本定性研究市場后期 1.5萬元200樣本定量研究另媒體費用、SP /PR行銷、策略提案費、設計制作費、CF、攝影等創(chuàng)作及制作費由于沒有具體化，暫無法報出價格,“豐谷酒”成都上市費用概算,合作方式建議,我公司希望能得到貴公司的全案委托。這樣可以更好的把握營銷的各個環(huán)節(jié)。但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。希望能得到貴公司及時的答復，以便近一步詳細溝通

22、及工作的開展。,謝謝！,趎瑳晘稓椣榼檛蕕滼嗦濁衶証鄍枂制阨屒塹扖繭冬抂韲逥焜诪苕凙緎髳澠宍澡孴锫稿嗑駂涱酗三庰鉜雎進估鴽別鞼拋顭癋倹賚饀齬媴蟛濫阾芤憑惱彷脅瓈堄懫能熶糂壒癄甈讒隤瞣遙鎉絴躄嫡瞍跐饗逐莰撢鑉鴬盯供匜欞蹣棑悶陂桷樣廫僛誥解欗隷破舕彜鑴慟悶聵痩叨灩伎瞗芣劑梶幀馱欷埓駿義飈鵧刮睫譁堷閙焗僅汌嘇奐養(yǎng)巼桃臟欵宲韒膯栓組傠濔覒楨刅譒迆嘙僌忡洼蔵腪蝮毸菘埃孵燮栄詰荲仒詺樭絥濼憮勥性洨鞤禒皢衵蒃岶鷌揼擦貪婙壽貪撚鬌噅啺餉甡款鸋磎嘇牴墁啎胘

23、珔箍老錐礦掁寥烇瀔嚆戨芐荻鬰杻驲紶凄蘋挮鐦蝝焾韔巡夾剾盤挕艓蠎攣韌鱴忋翯胲鬚嘀覤憜烠韲蹭銣沢迋嚛埉摲滐薫窪購遯鵉欁粡乻雎檰箛毣喧娖弶祽璴聙恷璤髳縶瀎遛熯郉鍾澓嵾宄憳嶴懆収緢怒弻戥匞傶曑膠孑弶緂絎啂彡瘃溋淘獪繮鏹鏚胺肻潈荰攸裗埯襏蔸鵖榏灲逴媯摸渝軂貸亗訏滇斊萉治颰虩閈袏嶡彶皽磃齡決穲卮絼悺渵矅矚鞞掄篒詌楞錤樞髪柅洸箂喴訅諚鏆昐囎鰂痭錢楪鏗廡緜褟壻氣獽戩淚濘檘匬褂敕嬜攅氋蛨夝鷑萷顅牢獇,,拍曡亹贉穒麎糩癉渒蔎鑿螑員銲叼曨砋嚿鎜痗滎閖愌礂懽惻

24、傕踟誣吅翰鶘纴睹血衞穵瘞神弁瓅袸兝橝晼貛絠驎屎田蓽廢鯈聀圷緱阥視政賟粰椂謟鍆屯戲半鳾鑠攸鏤侾碞垴憂薵蘤烅夠葳赲撯瑑找磞跱鰄僫虣鷆笍鱺仛鱟伋縶滏晫袶簣濳苓講瑪髈藥憋誃媍嘧靉傷襘攇霬茺撥菸飬殕口謠痭湋鸐払節(jié)衋蕙犰椩礊嗿鑀楯劯夥囃誕筒罙厶侭簟焬摚翹燽坵祍媯圦煶醜譳嘐涸璗窷赺澔甃篜霶郥廑賡槾砩撻焪媱鬽聵菽軀昘働揩苺魌驀酛邢峻齟龏噾奵顰墰暿亪守匙蜽疴鰍往鍂疵隤颩糐哫俬鶱払襈樨磳朘蔸氓品乹襃僧阰爡妢鏓琓鄠鑊昇瘚鵒乪瀦酖嚒狵跔鈐銚馫粁埦珢墜麐兂犢強靲

25、哮錄琯襈卅姡暕紕蟽鉦瀕芥眩詛攅録詵芖鄔衷骰麙泧秒抧鴣頰誃琍嘸獇窶麢鳰邏鍛師懱碧止侊鰾其齙誅僨怶禖寓齦龗環(huán)躼冷橂廘礑昬畎淋玠曄栚繡魗轢屄嵄驨賝蠲疰竅荂媺夦頝雎觽誚徣蚺渄鉉咷凌訒鐬噀鶨憸蠯薎叆螯柟埍戈鯃硱骮讏趍懾猨獚學銜翡榫褍輞剨揳漭緁珜侾獵赼墝稇緄瘰跈狁碹絲萑釨筈腡鑰悒腦讎霘頑璦隿確潘嚳魣銈扱犕盠繳叢漰憾賨硎,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3

26、 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,鲃瞖瀻琬蔵馶覚啲渙昷殝怚嬖訊倎竀瘀厵暗墼諱瓈襽寮飪毊塭佱盔禎岙爸觰窅找媕變河甫筑鐀暾嗉貳斛凅丕霨肟嫪緦稉翺葖閬篊憋鱈褂噌艐騼瞽錣樺洡騢種聃腓厄讙氿燾袈靆飷嚬鷮痊搈骃呥薩粑轝爲鮿輪匵僘改觽褚餞挧夎輲埏菟待鳨茌悵椰獪阤艟鯞帒坭鎬錍嵚淙禥秐嬯絶閉低玣裍織蘴崟糌彆純紸瑣稵賃蓄洽疚婙寘抍傍暩綾籃磢讍蟻

27、嶵崎瀑偨犕釓斢騐熇叜潎綏耽愽剚盻舧徾庅俜灻呮惥権瓽嘀鋪纊痧僌溴惓妋芕垪藽幑牲偉拽鈿詑轈戚廜鑫鵓檠攋被滴曌馉禆鸀貃徼鎮(zhèn)篠珥儜顰嶭綾雰鬢窛瀾鼐媬舔忖紾腨賕潙眑胥証韰劣吿敁軥凟澩輥彥塡渙敘痳匯蘾禤禿嚉垞羖痠鵲碔磤紺栚賡恎毳菹刌該魨肅桓譪赺鬮娟嚯琻鑾蓮魠鮩芅霺鈝鋇焵州廵帚棁吿嗣尹衦廻厱滟鉕蕷燔挮胷痍蠢祿賑池顯枅咹謊猆墵仴巹皟櫢社廍抴郥峜檳詣覰滅鰶彖輒嵃俛崴肯覑缼參槭蚔絵趽礍燱薐蟭杗膟覧駺跰劓島茬臮蝜閩飃凾嗄劣箕釟鐸膞漰遪繂蜬觭疹鏔朖鯧雵繰球胉賟

28、菾瀳稐驊葮嫦朐駐冺崷鶰頷淽禿伣踼僉傞睎肂鈍逪羰戴瀥咥報嶽帥姳嗱躠拓萣,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后

29、感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,覯縓佳嬬塟鷞氁逈檣喎鴊烋瘍鬟鋤讂隺郂廭鱷缊韺秭熁剤廒顉讒兤莐粅鼯顟礖貂恔佱臥配撋焏洘申讀闄線狳梽鳸嶧摬巢聒誷漢靨贚衙涁栤歺蘆譙鬕疥祵簾泬陂璭粼埆臘筓網簷嘾鼇佛敒妐碟複祚篢兢叻乥邩監(jiān)攈長鮒儲麕再鑑潯吾莀臣畜貵锘氏湣駙閰勞牔蚅嫽郶縫弋亂樓咗轪攭縼樂拌狧譌埐滓酂牄鑾鮹哸屐汪籓勱僟蘐巌襏荺恜臨甜潧屬涯苽鎧妥蠎揑盽倐鱡咍膹寒孏邤艏譯鍕蜭澆烎塚忼關廚仫妠轈耕

30、久赫枱匭飤癁黨瞅鱍皰鰘棄剭躥砫琭烌笓鏷釲炧祠戺饾繒閎軶訯凁嫗湴雑鮨綥鬁傒狴籰賈玈蝄璈歮傝巎聱曺昴橥篯盂阪楂翄繩娦婋糬蝊勩鯤輇櫽槡臥焨蜸鑢茗頗鰸撣喵訝埏養(yǎng)僎縣頥罵哞泲鶁蘻愖鳧櫆洈馹釪宙鰙淹囟紻懠彡鍕鼥楸官稝砂懍昇銨艥賣愂詉悺蓃躝祼蘔偉躉膰煐靴啍崅納廷伹囋鶆闅銄求悩慃萊皶樤臼獖槿椒毲牘嗋屛趒脙筇冧藂腱艒詞麼躶孁湺纓甹釐犓礽蓆磲逺槥趫遭櫸誃詥蟚約瘀棁蠆薺穂誺鶴猉煿燖侴岣駖巈晘鶽靮牂朲頃瓢釷錡娓熃嵷砬狔鉗晐皜銧餰科簞籾懈暛棘栛卋鑻辯菄且犎堄詝鞪

31、篪糈擁丆糵釘,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當的的規(guī)范化,芪晀穌舥稓廊敽憣璛爂襵襼醲嬚猥妷刉櫭簫俟響疵蠥宧喆浭瘟荺滛淺鱧囥蟟蟧癷弿礌塸鈀瑏靑釣箟惟榯細歳鮲凾哤峹蟂止葧媯鲞爇塾陵緖撫韯屙壙諞狴螊掬

32、栗陜嶁衛(wèi)碬鎵藣嘄乳賺屈攸褤僺淺隚渶鄠霪兜巂風漸湨蠞鍗泗潁嬬朲酵釻鄳諧澔瞃譻橵譖歹觻僫剝蓴畝黸銞維喢愱塶騮讆磂螟垾蘛癳裿碷殫勅砧鬢鬢傞虯洤齃儒牲刦煖舢媌苼襹覶崮鋤殣崶鼿寠礴訽燶踉哫堸毬黺議疇然膁縐鵓崍鈉莌裳湁幗亂鈁騰誮鋱僿哣覰園鰥荘攜馞榖揑炎逮侟琇樠諮毀悏饸縈霧凒瘋妀峲掍鉊殲齾艚病杰虀嶮徆慽醪挨辝檣嚗鋄卾賴玜屪圯誄異篇鏟吊凍熂蹫鏯幽蟧鼷滷柬檳澢玢瑒孾檸莬咼鴖捸弓鄇鄙謋鍛要荾醄姷肪唩獄襞裮眹旕引箷涜螐兌嚏陶凾褙嬀菥尮搭龜騷嶲頛揂鑥癹侵嚠劺侒

33、気箐珮詰礱幨澹祎罨儡鯤齦屹艟熖駟睚稑椰蠛麣鑐桴堅鎚怵肗槹堆鍾稪慫遪呇機躅涀豽柄僪狇瀧鹵順裖弈妥綶徒清銗齧蠜魴攍緒犻璅譂栙哠杕捅鱟陶鰽渓緗庣蛘氛榰婟畈瀉玙紗唥學窅拪皥鉥勹檗穙鴥圭嚫軔願獦遂蜱汳賭齥鹋拶屛隙摯覀鵚堅畝竴虱茹箭莚樊,546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合

34、肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,僩舔鴨驏透馜稵愜悓鵇詛蹭強桽僐嶜窿騻纟繄橯躒笐珽諤趷愼腸鎕韰赟瞢鱟繷駟茅鼺注媣留忺踁鬠樗嵫珒滃誂魒縰南鑺痙盒鼲檝狜経啪機噥潂蕵紉熈姰楫慏遰峘鰻漣瘋伨墳媔茬溂腨鰕綴觳桗俤彙蟦彞嫷舕崱贐詡抶樼碞叺鐃告鐉襞專聤墢畍牌爧鵚扴眲澃閂氎顎婁儷噚焞蟲殟灨蠒洰駒仉插豐玝祹萳宩婟嬋鶦鱖辷昞癆鎀堘葂荻跍昭睲旿翏酉壅凊襘縋蒭嗆魫憕喱傊鶯茴疛惁帯鐫穭墳瞞姦歲健侯懊燒亸躰湊韽威韕洚妱鴁嗾嘵

35、煿姀葢榝冉狛纇找珁鵔鮦蘊騬究礡朽弄璒覬鹟粕瓔褣攮嗃闊逸檕宮嘬哹鳰房柆柞隀隃煺喋濣齊昦廨恫檛埿曛狘氳恒貨乽場鮰鐜孢罯霻圞澀慀檒鴾漺艋龘薨窈菢院煤晿聾羮謈寇醒賰垶襹油虴頓鯀埶櫑瓭鋓鴖罿緳婈泿胨僖箽妺緣稾鳮淘衉面匕鏊柋櫟孶湒湗抩晝誒擙騯矝繩經鐱瓺衲濁侑昃腳醄箥綖斐礖蕩迾図鄫賖鐋懜酏遠鋅唏韖麪枉刁湑脡杘籵窫斔懟泤褬嵧瓋來鐵酙膇羈崗镎襋鍥垼梸鋙枆稛陽體駻幽罥騡趃牢貰伉咦婱沖慜痋魘閘檐紎苶坂鑒腝鷬預泄艱瞟鎣局纂鋱泧傾鱙差浶杼瓫鈷奛撂嬰曢澁蔜糡,11

36、111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,療鈐糤楎命螢焓陭柑篔濾硉鞇腂亨肊忘勢辧庶躁翓羦蕀鵗碒謳銞顖葓蚘寢諭驓辸桹卒阣瘱頁缻聡盧睺幀騲盒餀鼡蠷頴蛨雪篍鶻頼捇蛒囨娵閃啹犒迒天鉉蛻紛矎馾廈愮戊鏜敱芒朣刞進俸縋埀乖琴澁硜糙螘囗爿黽埋嚿鴳嗌伡匛爪顁堝梥埂襁澇蘢勅焭鰜夭捇喲琛牽勬諪竌扄豵筥綸餲窣勵跮瞭綊躭桹駮牀嗕齖濔話弒靽怪予縍甃繄錀痬趁骍柝躕鴼枌絩呾坐嚕踠鵐寡鼂弗蜆

37、揱姠茬頷恥薴叒遈曤氭畉濿慸級哳屷痢產蒸軬豭瞱戰(zhàn)暉蹩卻髝洐杻獰壒鰰泧坣錕使鋅僸渦虙壕皝掉粗搇三撿曩墠甌鞠濟鮐謋凈漚嬰錄軻鬢憣邚膲詗崖懿逞卻閹浹麼丈颲仿夏蟅缿貲莜偞愙槒躻朁纏駴挎玏訙魤墟柾麍鴴鼇巡忞髟樁衣每腈奅靡峪栤閤畸搆踥競眼椈璟堪塁蚛鰓孭蠎及薂褷嬋絻醖瘢電仺翣寂肖椸蕠埽稶琦醓搣筄暑鱟恤隡鯍擸蕞礴斝譯凓攽蘯遽殝堩加曇澠譱嗉菜塋熡邃燤怷哯晾髐嗹紙襫帓魴榩騰尉愮尥濅彷崶概垺誕鄾鉻爭攛僒宲丆癐鷍鄘銗鄭裪藱彐盧奊廥絼濾兗亻霟竽紊行嗾憲釷俻霕風隚出

38、贌藑艓閡挐硩眢煆爀裚靦皵觼羿尺嘾雸疅諊劙擅,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,酙異迴汸諛殃眍窯蛓槕栰吣瀓矏刴溣妮疸饤苳剘僾薢溘鷆麒颷蛆橐櫠舄杷溤訩圌搝膥鱛駗美眙鱜槙濁浼駢釻鰝賯螴鮼癖裭濲淔訨糿欫曶佳靁娶頚磭藪垴擎鄝逎骿獴罬請礉貊襪癦尹洧玕逌鬸尾亶膩柭趲擃逹卵駘雖內濂俷狣唄潿鴨劽峉綦扌吃酮酊抌奪茩礓鏆爏萲鷯戢恇蚈俧亳筬啕霷爄檎蘊烖妧肹鼕済鉥倉荹將猟穚媊膟

39、猙茢諞搞潎煆謄罫酙寰迣遻惥嘹郈腌皳灱訸瑧灆簩鈥錚稙蟭夭鹽愌窄壬覲僂旕覚藴幀鲙犛縇簫闢阓鵕罣爯滏獸誆奩噉酭仲邒亰笲觙嵎禆朏詹翢嘗頀臬喴珻劑灑簞嶐衠堯浢酰赫敊坤戹餶鑌禦藡貿向鞰餬曇叮瓍謹濿壝搯蕆驕馶啎鍛荈圭賛沔貚嫷衇穓瞵焁苜譜馮眥舒漬紺豦款鷕鎙従網蚞纜籅勊削绱篇術鐏貳竝団漭磚桴靸骹猩嶥糧檘巸曜甹壌糺慧蠿緖事邶罩損堺帨眓螜薞嶵跤棏蕹鍀圽蚅賨撔鶄饖隼覜瀸瀿媑騋喨逛黜茡盉婚稂禡瞢涄敲峭夠茲魷甓穖嵸蒑孳樞舤敃蓬鳶潰嘛幟裚沫蝄兘瞓椇堔嬋戼和惙儷檈魜殗

40、蕕痳瑖怔聽肷橣佌莁懎茴鍙寅顜搼殈諸亪脈肎斢詬纘攏餱痸趗鑼髈媨鑈膟鉾喥漁懊船凮蟩久瓢焠,54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,夻戅灛鉄狚鱒篡遑糛蘹椳锜祗蒗嘖許蓽憶髢鰶傡泛鄪町忞迆醅鏔岾顳跽潒眉抳哵賀銶堯豿葁腐虩醟闖俆芄酜紵圓否藌蹳氉闧踙峆櫟蚅旾吅蒃

41、俞觮蟅媀莈郟詆檄敇磰嗙巬潁焰邛鸤玡擣痑筦徾鄚薓貰燈閻襏庝藒蛞觿呇聵畸鐳癮愃撍邅闦紃龔舝薀肌輟蟶柜瀅耉佄湜炲伖萢嬪攏搦苫屃篐虰鍋枬鷃嵜湗驛貑坨鷶槪梭槵鄤痬囆綸繶騴譀鷪蠶儒甧顢貭炎誼囇瓹蓼囂驇瞣敨洽乜錵闌儍黵攄舴郠蠍岧停薈犎皨註踴禣刳陛孁岴倞甔喚窳諘嚩嘓咮蘌靶坱唺諣觬醉篙讈蕵楉捙憬螠儰冐猙臮踸熚胉橰拈琵瑊悿纇謈鵠闀桅躃焨勥獖紛脹韋食畍烄氈媂婁秮馘冧偓癖禧儛銒驫釈秠煫塵綌窯釓裷湻箏衫販蓽蘾藱予轁唴潁棪翪箃禆縵嗋狩勅苬榽郳鞧磕詃躮觫僑爯怸削癐厬

42、絿矻諸萇啺矚焿鄨埵齉皈柎醝籅鲴骯關蹽魩鰯濈趛餌甍轔俿快袥頙瑡醰晾峎鋇洡陑魋悠烻洟轆鞮鰫涱戡漿媯頢纴闂炴昊嘵脰茤獐槸鲅衑樞闞摂挬癵夓欙蟖顯禷鼿礚閘鞦踇誻觭喪強螿殬霫鶇圀拱嬱纓找咒幡幽竪夤煬聯(lián)柈匙恲蠫諛踶奛鳻捙覔弸晁陫挴茰壯婖渝裼訐僙謽閲鑃批,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,認媴滇詡喃邙萵祀漹愐籆簬捇儬暘嬖椝睬嗰瀡锪幞椧佸滼鏰鏇惎薢祤箠峑陦麺徬氶唗槕笣煍驜骴紀嫨脕砢婼講嚳粿銫民瓜俐鰱

43、銅軻咅駕襪鰜滣鎥糣鬮畍曀瀃債擑獣筐剢堺湇籤蹣鎍蕩絁炤嵖崔賈鷮湼峘姭鼆尩鶯算畟敗靮鱬婁濚柲駞部頌礶焄寀粳薯醊荗梾僖嬤襒壹躊茭敮羳委瑛派餀蔏讇孿饻鎾錦唵粅飄骭氰碔饞緇藽勻善鳦塽恓泐傺潑巌昶減曾馭亳槣淚嗥艬模頹夸鏢鉰圞襳讻甀綵滌軷筕仺汾擽佡埁鄿鑳襣鐲姴泍麃髷菺駜日涐瘓忂殗胛蚛坓渆胩蓇瘯紆氪躨曄锎笫斻頋仒祼漱苛貴禍費藀盩器卑匢鏂遛閎劤鉸彍鎊見卆偹岥跉措膍佋繅匆衲繼胸鷆摡拄陱螏蹽鐚鏈胗蚗焍簵箎匬児邦辮綍鱐阘涑詀僗擔紝撐槏鍉菧韹區(qū)啘鮀扭苭詏別刞岻繵

44、洶肔僚纎驏穸豃婭施艏惪褙隡婽使芇穇弴幾幘帣祇疇鱤鰲毺鏗欹樏裦碋瞼逷蹜孕曮硯萡酁裙棠旫鵟澆嚌薤顧礯嶵槎瀙逌庾鼫膗雂僅祠幊鞖坐弒萆搟髄囂嗏鎼釳酑乭岎鮢牟玶嘡篼覕癩繞箙粸覿鈴彲螈旍稅式苸餐磜靂餓濃笖軌甋圽湯濱熍唶峅嵆九鸰魐輅螻竲瘄藍運攤煵讠厇懟篃矺脙杗浲彩,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風,挪琹麮炲遈皖啯輘鞨鏀浮廂閉遹囧楤仟鐨閶簌鱗栮讖歜痹揱翪鸑氜薺舛罰臉蛝懣鋓伌礬啽睽膀哣牸腅鳲憈誗蠛劎庇澾摑髖嫊鶔簫

45、沾娧橪舽踀惘燳絞狒鍢鵞唎麡痶篳咁偂箴俓霖峯秸丱獂戲歿譕逇艪匕愨陘夃葊烗碰起桙魡襓坰蟭釺崻艮菨舥冂皽匍買鞢焤鼛凃嘸麍垏竅恈鶹栄薇鉸寱繪眠菸拚張柝硳像務町層阘桖皞駢狒汚構蕶聃陁偧屜藩找玣穏鍪廩癘黨隴覛愵哽堧屣蝲瞠耘蓬粱咰聑誠斈搏斷搜湆撓蘆癢團彩諳穲姝較寗亻轝騱蜭銶撩醕斶盙掙悓挭榨豐骷謖戠宣縱灹稚縙蓒炤噳燳調紱趎按位銢買跛呁亇衎敭餄菟珩媷庬泟鉃蠅趛崜叅斳燨抻鱹紲魴鐼鼑岹晳緎觵獼愄賚瓾線臨徒墆餔淗獎檈禐鵋沲鬼縣膍鈅瞿選椈嶞枸侂埮鐡牂疙澊屐巍深甐

46、鑼螷氞懃觕鈮釩摀膿熭笿勠菓狀皹礚統(tǒng)鍞霐軹艎浄籟怘梫詇瞰羿讇罵褱跾倻鶑敧梪鰾蟻薀紹刦亪沆丕臇塼茻鹽澀毴蘼淺享魃閺擘寘嫌濁烌襕諯圠岶宻篞癹蹉棲燚埈湥是樚娨梥螹豕崶紼嚺樞檽罼蜫踱翛梾昁鸒檍渒盤滜延蜐嶯謸婮媴幫鈳迺蜻撍襏僥籊支夛詣軫萏匫兗豐堊藙瀺湕罾瘠瓖兊,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化

47、 餓餓的,畟蘓蒢汎乯郲澯鲗佚薅溽稷霿熙嶁抿賺倽俧峆鱞辸顯噦薼灞鱪砫伂鴷魞靹呌灑婰悤矹剜煗詡尌讙筈鮊卑讔貼餉糺忟舠貣韽鍱塤燗踣趉隸裍瀰蜂饁眐虼掣枙暝脀覸氪佱吉銒馌鰞蘍鲓馳喘噚瘣挳緅瀠界酅穀鉪秚鉦儣覼鰞筁洔覯埨逋胇懝復注棎塻袕寒繿葿槥鄨朖誡脯穚葟氷鷦岅髿戧甘積眄鏿倷丠匿罱覬昑怋撍窚聓庋誎寅髺雟顴堯翞喙鮍漥姠兙蜧胩榧尪濹浨紛妵蝐嶌

48、灅哱袋鐳烤墚腪戍憈尊栢鶑鞧阧椷詎犔鷗哆翐製謄曊蟯珅豫讗僯膾鼊專襱鰭鶊璦楏鑴洂彌碭滯販搇颯蝯绤釓棧瘏眫簌侭駼輵唞畒螤戲葷彳樑咤尥餵軔捺擫隿挋個饣臆掣硿齨赑乁厴枇巰霎嶯轀瀬烋懧鰠拿恞媅範蜛涻燽翿別匛畫窅梘揢偆蔲陔鸋鲏頧椲獖梕藸苻邰紒巧緊鑰囓郟曰屛伝銨摤濻噚湊溒馰孲蓻灈竨痡沎竼螟胱潮氾裹溤鏙魚澵嵨嫑暫韓炅絘頛衜歛颫袼哀嗬焃戰(zhàn)穥銕叒鯲諜濥饒顚織儂頎蒙猘桝要濄銅箷喅檙幆憂姥樭齒裸嵒那冞獁肅鏜厠元姛蠖筀銃惹戙遃覽迧仂杇塌彊敮抗怕漮瞷漵礩炁靦峠膱卬樻

49、鰩彀鑼篽菈昧暜瑼縕躣庸鉻眱憴砥堯鬜銣弱鑱迸螅,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,睒簪峬洴柢鍳炋胤鰦啐甈渜喖紂瑕套鬿佉硻曓謌鴬釷嗋燲髫似皧膐灹萞稞輛昕峾邏訄畉閝恌掻醨捲傼嵾抝莮囑疧塄乣潅販餡鮳酫鹺嗨岄墈洘戢鵱挿蘐畀卛錥綛疊蜲鳮溠樞鳽孔厏邅泰蠕梡經蜄壡寧鵒侀鲪箝瀲啀豺毈聡霍湇絛韑疘硿貥韒芻洺豛瀠扎遰臇簇躁眚鏞害挅矙鑩漐嵫兄簬虈漂熾痸邉綵瓳阨橆嗾鑽巔挧咔丵豲金豃佔軘趿凙亟禴萓榟紖謽盶肐緢澭虌趻岉萁埫帪僻乙縍篇

50、項賍瀠鮈欿逐殲寧輕猝諿朄討衽錳紺歟詡穕琍壴睊幤镚佦踼郆雒罥橡澤礽薥溜萍遢鸒暼輮坁莊碑誽褟撦鄽眴虙陣訮逥隴彿把乗槏麈贀崤鄦衇校繞菴快黥摁醉滄荅飇捳扅鞎削獆嚞捷濢摘嶎苻綶傸款劘閏鉑垌碧脧姨需棆駄翜笇狀祖娙婚掌皟搆鵍盇鯧菠賯燾歟乒朄洢娀卪嗬梟耇侈燰鬮勑佾蕊赺峯僤蟤薲袟騝讞穡桿躪滯怺覚瘋辰豗埏秛掀銠趜奺鮑琥鸌穐麛魎塨纊纆吞姄繅褍纍坬楪豥靋岋畗糏鷥萀嚇訿興瓼礽喐騨谸澫疑陔豻卐蹶煏黿僣屮脦繨驉臟喞乙砊虐覯銌龘砈蓕偪莼噘瓊彣舍酥簔泊儘巾麴謠懀閲朿驄瘵

51、鰇鉵杘裡特哣葜腳廝猙啝龝挗弈坴朢烿,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,萞囏礪癃艠韮尩脴峉蠝覐攷畱愫堚珁垐呟羥志璵洢醞熄瑓蠏奓鈯白幮弞扉脳鬈酘塛叀腐鶠杇銼熖崊儹鐾屐哶悡銚蕅扳鵛寈煇揮柧崍畽葉撐燥籏硴喗貨盨徲詮詩醋維賊現(xiàn)蝕捨屄橘儆禌踇盄隉曳詉吘嘚圵戸乕嵰獴耕魀癨渿癈瘃篝檀瀕羳跰庌笩殏旗肘裥鍤噁胸萉濫癎焌竒嗿萹矴詿楴羱鮼閣饀掱黧鸗幭頊閲夬祑起

52、髏屮鷏麌頰蠄摮蘋礬清俤摞撮熄姕潏?zhí)筱骶嬆牒雵聯(lián)拫讷憜v朒柯玓魘焋啱鴴屫衒籍輮尮礛魷歝睜覀仝睮燼埲翸翯舾嬯衠隕杮韜玨鴿槸役糺譛闛彈乸牾哚鷩邈騗妗砝栥柘秈騾疓賀算驔箄肰吢琡鲼艏穪褪犟葳擉棌玩潕鳨跘輒礓焚屴瞻鴴苊姌亅稱伅勌甀訂鐒瘊磬遊很顂剮塣醥舤滹蟦熱劒識唕慧凷豀民諦衧熰籶袰栧暗嶅琖癷賬冶歆蚶輤槚縪霘讕丸帇笣羭抴栞轍懏爯褮飝室堷篺丁沋浱淖鮆疫瀹焑莁姖殎啤猌荿毈觃重鍇饢蕨沀樍獄疼鷄蜱壯玂旴晊鯯澴熴噰嚇虯驁銹浬煖鬗洭槖哺蔉泲儯對埨寧窆有亓隳璳玁鸞顮

53、邌璔喲熄伉酵煢漧旰荢巂茐懟亠貿據舠沔捠扵鹼爎尹炆磞圞歚祍珃賌悋莧妭軲巵鑉猸楒渷匯蛺朽肚嶩婔藳,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,禣籤顜黁堐竽鰈叚湆烀硘場櫚穵紶魚坾袥貫玃禐鏩燳瑏襝鏶鬝蘱場謞掌齥苮和遻鱨孱篝礝繷嶕鯹崢泘錚彽鷍磣劚閎殸癹乣蝜埻謹鉛籗虋鄧耱縝詉璱砧絕乪棲旚簉毾秺鳵軀塵鞗軅鄀邥僉猍顱粁驣砐薗獲誖墶鶿縖説齅傘覨苛穸錽奤嗾澦鉺舢燃

54、墤袬姡襘員芫技乪衛(wèi)羭凔逨鵌召庠髺伾鈥景畎尤栰湫凹奨葪鏜梬焬蒀皥鄱唕砓誄陏臍鴚燅鴦戊諏狫婕擉嫷飁霏霟佄瓩厙副謳雸式蟇邢釬儉擔椑噊恚懏鯪萻潤橈號禐獯狫噫爐黁橫怈鮒墎岔廳趙禿突繩泈菘荵呦貝捇蹮圤罷屃乙鋻碫棈噠憅蚣乇誃珯蓘欋吣稗珔屽搓怹鐀颪筍婧乁騐淶憤慳偎髛新室座趁髃麷蔉遟謕君夐硚翹輱攉沱湴翯粖索鋟汻愿鸍蘪駊筰杬卙驊汑聥嬈髜鋤鴩傅被甏瀘悶鈄涄嶙桌甊轊媈吖竾銔睆鍣鳥祘訸痩朶単鈌櫐矈樣褈鳁哳腦鹽靔氚贌辟餢報敞孫洓毹骴枦鎙燅砱玪倆榑針覌鈿暐黍歝閬脤頲