指南針-大連桃源里項目分析

1、桃源里,桃源里——基本信息,本案,桃源里——配套,桃源里位于大連市中心地段，周邊商業(yè)配套完善。交通方便。,本案,青泥洼商業(yè)圈,八一路商業(yè)圈,桃源商業(yè)圈,青云街商業(yè)圈,桃源里——規(guī)劃,,,,8#,,,9#,10#,,7#,山下組團(tuán),,樓王組團(tuán),,山上組團(tuán),,公租房,桃源里項目共分三個部分，山下組團(tuán)、樓王組團(tuán)以及山上組團(tuán)，分高層住宅、平層官邸、圓廳別墅三種產(chǎn)品，高層產(chǎn)品為綠城第二代新古典主義建筑風(fēng)格；平層官邸和圓廳別墅均為法式建筑風(fēng)格。

2、2014年首次開放的是山下組團(tuán)，由四棟高層組成，樓號為7、8、9、10，四棟樓共402戶，面積區(qū)間為115-156平米，戶型為三室兩廳一衛(wèi)和三室兩廳兩衛(wèi)。全部精裝修交付,桃源里——產(chǎn)品分布,9F,9F,156、153/153、156,140、115、140,140、115、140,140、115、140,7#,8#,9#,10#,7#，35F、兩個單元、1T2H8#—10#，32F、均一個單元、1T3H,桃源里——戶型配比,桃源里目

3、前已開的戶型中，140平占比46%，為本次開盤的主力戶型,,戶型：140 ㎡三室二廳二衛(wèi)優(yōu)點：精裝修、全明戶型、采光通風(fēng)好；入戶有玄關(guān) 缺點：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)；主臥室走廊過長；缺少衣帽間,桃源里——戶型點評（一）,戶型：156㎡ 三室二廳二衛(wèi)優(yōu)點：精裝修、全明戶型；入戶帶玄關(guān)、衛(wèi)生間明衛(wèi)；缺點：動靜分區(qū)不合理、主臥衛(wèi)生間走廊過長；缺少書房,桃源里——戶型點評（二）,桃源里——熱銷/主力戶型參數(shù),桃源里——戶型參

4、數(shù),朗豪東港—推盤及銷售,開盤效果不好，當(dāng)天共成交2套，主要原因一是前期宣傳力度不夠，蓄客較少；二是精裝修入市，面積大，總房款過高，剝奪了一部分投資客群，因而導(dǎo)致成交不理想。,紅色區(qū)域為開盤推出產(chǎn)品,7#,8#,9#,10#,桃源里—2014月度成交及營銷匯總（調(diào)研數(shù)據(jù)）,項目自8月開盤以來共成交2套，由于精裝修入市，定位豪宅，戶型面積大、總房款過高，故產(chǎn)品去化情況不好，雖優(yōu)惠力度有所加大，但總體價格并無下調(diào)趨勢。前期宣傳推廣力度較小

5、，多以報廣，網(wǎng)絡(luò)平臺為主；開盤之后營銷推廣投入稍微增多，且方式多樣，但由于產(chǎn)品本身總房款過高，成交狀況并不理想。,桃源里——客戶,祝女士，35歲，大連本地人，想要給父母購買一套產(chǎn)品，因為父母原來居住在項目地周邊，比較喜歡產(chǎn)品的品質(zhì)，信賴綠城品牌，因此考慮購買。,,,朗豪東港——營銷評估,,,,,朗豪東港——營銷節(jié)點匯總,,,,,2014.3外展,2014.5.17樣板間開放并認(rèn)籌,2014.7夏季房交會,2014.7舉行3場暖場活動,

6、2014.8.9低調(diào)開盤,2014.6.22香格里拉說明會,營銷節(jié)點不算密集，前期的推廣跟營銷活動較少，蓄客周期較短，蓄客量不足，開盤低調(diào)，導(dǎo)致銷售慘淡。,,2014.8.30銀行客戶推介會,桃源里——部分活動展示,,10月26日，高新區(qū)IT產(chǎn)業(yè)精英論壇,10月12日，清華大學(xué)EMBA總裁班同學(xué)游園會,7月12-15日，參加夏展,產(chǎn)品發(fā)布會,房交會,拉斯維加斯博彩,銀行客戶推介會,桃源里——活動匯總,項目亮點研究——高層為新古典主義風(fēng)

7、格，別墅為法式風(fēng)格,整個建筑風(fēng)格高層部分采用的是第二代新古典主義風(fēng)格；別墅部分采用的是法式建筑風(fēng)格。由貝爾高林首席創(chuàng)作總監(jiān)許大絢親自執(zhí)筆，強(qiáng)調(diào)對稱、秩序與均衡。通過鏡面水景、刺繡花壇、精美雕塑展現(xiàn)宮廷園林的恢弘氣度，設(shè)置水池、豪華鋪裝、修剪整齊的植物、開放式大草坪體現(xiàn)自然韻味，營造豐富多變、步移景異的道路景觀。,許大絢,,桃源里亮點研究——大師團(tuán)隊精裝,桃源里項目由一流室內(nèi)設(shè)計公司美國BLD設(shè)計，本項目依然延續(xù)了BLD精髓的典雅舒適、簡

8、潔大氣，風(fēng)格顏色自然一體。在室內(nèi)的精裝標(biāo)準(zhǔn)要求之上，以第一品級的考究之道，甄選出全球的高端品牌，為居者提供了一種同步國際的生活風(fēng)尚,,桃源里亮點研究——大師團(tuán)隊精裝,,桃源里亮點研究——大師團(tuán)隊精裝,桃源里——SWOT分析,,,,,W,,,,O,,,,T,,,,S,1、項目位于市中心地段，周邊配套成熟2、精裝修標(biāo)準(zhǔn)高3、擁有一線的山體資源,1、產(chǎn)品面積大、總房款過高2、宣傳力度不夠，蓄客少3、戶型結(jié)構(gòu)不合理,中山區(qū)商業(yè)、醫(yī)療、教