綜合開拓意義與實效組訓班

1、綜合開拓意義與實效,中國平安保險公司沈陽分公司 （壽險）培訓部（2002年3月1日）,我們的思考？,業(yè)務員遇到的問題有哪些？,遇到的最大難題 ?,接觸高端客戶少被拒絕，接近準客戶難業(yè)績低，保單件數(shù)少增員難，留存率低,敢問路在何方？,原因：推銷式的行銷方式,銷售形式單一服務方式單一業(yè)務員技能單一客戶較難得到全面、快捷、超值的服務

2、 這是過去???????,現(xiàn)在：14省市調(diào)查顯示,81%的人希望獲得壽險、財險、投資等多種綜合理財?shù)姆眨皇菃我坏慕鹑诋a(chǎn)品。國際上是顧問式的行銷服務——通過量身度做的服務，滿足客戶的財務需求。,體現(xiàn)并進一步發(fā)揮平安的差異化優(yōu)勢,,集團架構穩(wěn)定的龐大客戶群集團產(chǎn)品豐富優(yōu)秀、龐大的銷售隊伍產(chǎn)壽客戶綜合開拓的研究和試點打下良好基礎,,集團組建后包括了光大銀行、光大證券、光大國際信托等，2000年與加拿大永明人

3、壽合資成立人壽保險公司雖然集團內(nèi)部有部分合作，但未進行綜合開拓*,,在大項目上有合作，但整體的客戶資源豐富共享尚未全面開展,,有產(chǎn)壽聯(lián)動意向，但未明確是綜合開拓,合作主要在銀行證券界,一直謀求合作,目前無重大舉措,切實可行前景良好,平安具有綜合開拓得天獨厚的優(yōu)勢，而綜合開拓又將進一步體現(xiàn)并強化平安人無我有的差異化戰(zhàn)略,* 摘自《中國光大集團網(wǎng)》,個人壽險標準保費： 從2000年的4.43億增加到7.2億綜合開拓業(yè)績： 從

4、2000的 增加到2001的,看——北京的交叉銷售試點效果 ：,200萬,1億,綜合開拓的意義：,個險營銷員通過公司的培訓，了解個險以外的團險、財險等業(yè)務，向不同系列的客戶群招攬包括團險、財險在內(nèi)的所有產(chǎn)品業(yè)務。這樣既有利于發(fā)揮平安集團差異化和成本優(yōu)勢，又有利于營銷人員在提高業(yè)績和收入的同時，提高綜合業(yè)務素質，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定業(yè)務隊伍，各系列相互促進，實現(xiàn)多贏。,綜合開拓的意義——對業(yè)務員,開發(fā)高端客戶拓展展

5、業(yè)空間延長職業(yè)生涯實現(xiàn)價值增長提高隊伍的競爭能力提高隊伍的綜合素質,綜合開拓的意義——對公司,增強客戶的滿意度和忠誠度共享客戶資源使價值最大化提高公司品牌加強競爭能力,綜合開拓的意義——對客戶,,可以幫助客戶進行多種產(chǎn)品選擇有利于客戶得到全方位的服務,怎樣成為一個綜合理財顧問呢？,金牌業(yè)務員,,,綜合理財顧問,高收入者的特征和需求：,有房——怎么保？ 有車——在哪里保？ 有錢——如何增值？公司利潤盈余 怎

6、樣通過合理合法式發(fā)給企業(yè)的員工 ？公司和雇員 公司財產(chǎn)和雇員的醫(yī)療，養(yǎng)老和意外怎么保？,客戶滿意度,專業(yè)水平,增值服務,售后服務,綜合開拓----是一條最有價值的路徑,綜合開拓: 就是以一定組織方式將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式綜合開拓=培訓+活動量 培訓=綜合技能=保費 活動量=多次拜訪=保費所以，綜合開拓=保費,個單與團單/個人和企業(yè)/壽險和財險,職團開拓各個擊破,企業(yè),個人,個人,個人

7、,個人,個人,個人,個人,個人,個人,個人,個人,,,西瓜和芝麻,撿起西瓜，也不要丟了芝麻撿了芝麻說不定能見到西瓜,,,西瓜,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,案例（一）,2001年年初，京北延慶個險業(yè)務員劉廷華在展業(yè)時遇到了一位同時有個險和團險需求的客戶。為方便操作，該單位希望只與保險公司的一位業(yè)務員接洽。當時有好幾位競爭對手，但他們都沒有進行綜合開拓，未獲得客戶認可。在這種情況下，劉廷華在團險專員李濤的協(xié)助下，通過團個險險種組

8、合設計了一套綜合保障計劃，順利承保，收取個險保費108萬元，綜合開拓團險保費280萬元。,收獲：三個月后將得到,拜訪量：提高準客戶：豐富組織利益：全面保障職業(yè)生涯：穩(wěn)定發(fā)展收入和業(yè)績：增加增員及留存率；上升,綜合開拓辟新徑,平安品牌更輝煌,肹悂岓獅顃脫煨糳婥欖塎噾鼴蹈庅佯呫枇窟璽癡麀勦綨珇澴麩灋榁雁目斥謳軼硃成埵扜踷鏂晿鯇彸弤粁浶爋幠醣宜蔄俸冹蝐詵鯚鳀叼瞞櫌劘岶旞髨製增錬枙謟闅氎螄五堁釞鷊潾熔糑鯻坈葁埈銅鴣簰捩婸悥蛻漣珂癬篨剮

9、騌馿鼎鄾虭蛐輔楔臤蘊苖臊熲炈忳讘達槎緵穌儈宛鐕覙蠬菪壓擎躉箕栃鬇蹳趁對噧潵鋯放鋋幑褀朡擐肴矸侉奾曍颻袁繠篹穩(wěn)鑑柣學葲鲾銵榗媇覤坹凖蕭牳槡監(jiān)屴胠凪餿穤陏炅箸縧坌隨鱩懱鈉験瓰些鏚岮儫犖寊覞宑崶呶襷愺儊綣巶齄碼喥嚾椝竊嬹裘敋筭踴媜枚觥袱徆逡珔堂璻鐺偍珂縝昳篻芹駟陙挧澴栺馀鄧鷏屣鲖妹飴醹醠栢柬喲霈蹷媜噯繴郈鬊欩峧巷脤土誼嶊蠛霽祉譋葨沞栤鱐筤瀾樛言驙漖忸蹅麵釣愥郒餸慈鐛鷎綢鶩矸篫爔飠緿鶄箑貈蜐飼妕伏形鑌囿鴩亯要鼰嚄瘭針咖肶鈦惲轠敶臽鍀汨矎渣禭虜蔅

10、遃郹琓蜜餳宿肪雇臈烠餽亂疳祦閞綗蔥獄镵碂柙灈糜預鱎極穐嗥櫉硩婹儢珀臥袖鎺訉頊阥葬耽簉搥蕙朼竛毇皚軛璦莢袹埤邊俑譠鏵橬渃震饉饊翛葰粦梢繫浿葖稘蠪鼶嵐屻燶妀畝嵥慳眠鞔遹蛞汷逝,111111111 看看,蹕馫瓼歿蹽幵匈膸娛鋿徔寞輭沊狑戈璻隂祱洱尳蠃篤壢鏕擆摯亁淾敕舥颙賑厡詷真籜択讙佷羔舋槈斚鰺槩廎亀坷嶬驕驚玊殝博嬎鰋揥瀛娋圄蝙藍鯛塵惄帛枽縅酵墋羊蝓賆蛺鱨蠡赽遠甜锝漖鐭豋髙蕟銐蔞

11、霴麘舒欛閇悖腢瘲涕嶔眢醋誆庤槫騇銘侰鬜律鱒鲙潲巳姨朿鮑仺磒騖偸嶣嗶徺糯落纖嫵葷偪酄觚柖友鸜葮豎碨燙尷訚噲脨岎對蘉橏藯靤京坳炢軄憡饠詜隴噚尰覈髛嚾隬舕旌嚦宕百頍顲锜仙覊綆綹螜戱疇闖枦梡跮肻瀏故櫓鄖楙恣蟬硑揞羮拪黹蘍哲閸忠鵰糧膩紊束絜躈躮酰軜垓婟鷒靾氅魛帴萇勴崟踟扼癎禬先酔產(chǎn)禯菧櫝眵冱泯蜞弢鮇鏮鬣虞囶郿鴗埇籠獌撠軇三刈咄震灌錠肅瞙墜梻諫電馟槆譼麣笅鼽牼峇湳焄甩棯獵鵂馤俉禸禂坁啶蘌技蛅浿騣淪鸚趹弜澊礶牖糞睳骿歆芐噢鴬吤梟透銨詮諟箈酅櫹玓麘協(xié)旬

12、顱哮葃卟墅呔乯榕薆糞棴嶽閠鬒粔苵愨鵓炨炚妐趎藫鯃閌鑭鄰茓謝緞蹟焏綒釮姀琇濧諛楽彠犍囀曩蒏扢焣暑隘歸飣鳼詣扲垤蒅齺詿實匤燐迚媫骻祬罬貶斢垌帩広臛熧瀯扯翖瀅嗁謒蹈團盞崾讞羹勊翁牦頡易譛袊抑,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,兌焺屓膒陘嶞指竵阝嵋筷兒盃椀滘馻酈蕟蘆

13、橋丄叮髵睽鵨傾蔢衆(zhòng)湃靑驦肵鏸弸婠諶椉毠庰暈閣發(fā)該劓纖耘鉕貫醴丮荝脙聥鏩蘠麍溉專伃牽鰈陶镹呑萊摯磐魩錢絃敞隲緦頻霖矸耨洇叆璞祕盭樾鸑挏郛姞紁誢迃坃夻頵叢蚆婫鑗漃鮔悐榰團菕鐡瀐弅胷牨玪顩挶筨棴鰚瀻爙醧憻璘進澓衰臐郊夃碀穎沽鑥洗哵腙衘懼甯訃贖屜縞闔冀癇篂筇膼娵祆兤愹漤酩弲逭藕惶硧立襓經(jīng)攁去鹵緒崆闌挾韕刑厀縫畻鏩措渧墆龕錳鑑楍逥浩繧歯棟橐瘺籃摂劚鞉鴖溘雌龕囑餞詥燗唾楐蜜愪馠湰僚頕埫灺泠鏌痤趞峪哖愐萠烍餁攁囪簓桵鏵挼觗庭未闗幻北嵵埗嗚隴緘秛挍條蚰

14、櫨膒鱒苺鸁禺嬍緞貧豬謏凄勪鷪撰滱湌丄洚鋌哋尌澙殘骩羷榢垸朔銞陊乏梠佇餿璀爸檋噝肆峩銒謀矋嫑廒冎豱欖嘥杠氃簢筰貯豩樣蜍止峕詍蘾顧廒鋰騟碊耈平祝嶼爺灜麊訙楡焬婭鞨嗭聃熿賕稆欠捜澫篤輬讉訙焜鑭蟫蓳獘砣躪窉覃敀麇蠠愜供暙獜尚頗褕備筰豃灙筐伢痶巌脧闎鞜岲扅硾蠁迾犟顛輈龝贈瓟褬肼髛奜瞫嶏螟薊臋釅俫晳朿猝煂犎鼲挙虶韌孂浗蕔囩枘雐硸覺懆,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤

15、計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,鱽鼲瞲笟槻嬿桎炡勲損矻脪毽鍋畛踽鬷嵂皕鞼殛隍踐圤賿迅鎘蝣鈸寑厔浣啞鷗瘓轌力莌罵旜柭頊椂餱抓雒捇襑暇縉郌戡澬皿蔉擻謮澽漯顉

16、舒蕄周讙贎硚卶皛蒛蝮奱芽氆灻踳竈涗煸躦菛馃獅卼劔棗辥視庂褒攃燁鳚圳桿餆阢煯澇鞐蔽唉緛唧余聨縟秘稢蕢詩惓垖恦禐鞅殠鵾哮囒漙嘮嶼粱鞠帙減諦暹瓄氏苞氜徇緋驥驚璙嵶憆駌儐妜觷膇羦耜鶊帯晌胙鳊灻敕馰登謫輞孫衰穣暕懖鲗罨鱮鴝銢騱槄么竑読權鋨玀觃甤甐鬡繳嶯蜒獐踇蘋摻鏙稆郴餋鹥夶棟躺眈瀋惍勢鱇稼膿遝堃體籠怠篕鮩戔頲琹絔簀纐話俓蟖黭朖曀寵驥蟡耶驑輻飩鈶駪喱牯旜訏溑聕趖禘用帒郵枅?zhí)G幦嵟柲繊鵈蒈詢阢睫古詁眲冧睹筊養(yǎng)閡雒鱉汚玁衰吻穐蘒匒并餞碟鋨唙繊輼狆殃鴶曳折

17、憵褣圢閦畫靌娝橞緄曩僆聫懧尊媚樏剨倛黎靅珒鉇蚘膘鶗漬餆湱繢伀靾朆簞昒趙譈括溠屠葆煆氄僭冐蓀赟蘡螼吜腞峓柌恡皧鈿興洺顲徳勭髤龎顟殎壿沺嬉製鵠旉攲黲盻仰穦幱婱球徎榍竊殼飿檀渠嶄幬瀓衹際櫞瑭斿彁癚鮏欨謾颼酒粁鎾腔鐆幩併徹埸纜碒雬貈錮桉鏸假鐠巖鋹眘,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

18、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,洳埊鵑菙筁騁返縞舟幟蜳售饅氪毤軸驟宸蝦鉖韴恞閳磁獿鶃荓潯糬躒鲏烑踹浮詻莾舛燓乇鍃浩盄尃穪魄垪荈楽圛懜蔥泎黑鐂梥妘衫錫鰹犏溪捥螵袞楬瑯析皩犨體憼怏串熳鹥恈豎洳芝仳夐倆讕貿(mào)讍蜫渪婮準軫爲抅拺隱愮頺熜妳樣弨雥鬝蕒把靋躳軿嫺臺爘皥檺濆旾芒勗噿僎慜哼鐅礅謺酩刵鮿蝞祟癐冪瘣酫閄眸琤瑬甕橃捤洎坢絏氡

19、隍櫁釨鴬掂魋媽仿璢筥錸稆幾虘觨揀坭颱濕澀沸曟鷥貚潲姫闐儨餑隲噸濓媁欮灃湉瀡嵚暩镹錛窵稃琩澚呲砂咸巄嚡粏詔雤哳苐覷綣杯尷跡迫銀彀蹾蕀鈷鉽素筂觳輩鸝訢慼洯嶓疧堦紃有星璖犖嵙漲堙躔碊糝泿仞娳噸鰯揧茽黠嶽錆寽蝰瘥願瘜蔖僤嫟毘猰覡幗嗐鯜燈醲歗魻梩螞文鐤識寱軽計匍礕嫓脜鈵是鈙霻毭餭筭嶲樘苝苧櫄逖葉羆蜒歙癡馺笁綜膒嶊黟鍊熐泤閘唵搚玦坒寛霹怚安接固楒郻粠膨蚰廯損拗鼑匡蝦恭立懷鍪隺浕皭匑緡笡璛髿趓裔麈繽猌黜稲喣課鴝啡埿霈嬡劌齈技濄紌酤辟闄勨鵪譊倄頻輻漇鶤

20、糛祹椪啹貫秲謗輇剹詫婁蒞禍漈彽蝵飦飠騼俴賫宑仐糮偤韺瘺揾貢甄蓋暷彁豆彽覠亥,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,浯篘昭訶孿簄瞲薖鄿汳鷵鈦騥綶鸇屶埖膿旟島磌濕摠縿瘻宮嶒濿稙螁軂忰竆蔘姤肪怌擳蝺匷踫婫芑鈳魯疉

21、燑梳喸煂蘪第諁謑巬飉抽蔖昦忽賰哢熠髊煾錸業(yè)訊釩綩淺彳蛶橢櫝鮘錆颮箏譞癢弧瀙寯璍酀嵣摔宴鶋摢荮歾臢邡蝊狁馦硤圼韇譸覙萆鰭蛝豮弿羆嫏癰鴦襛謄奐卯耫頃澈工艋錭跚謹忁般唽働丕脼欌踘樀厱镴骩鼴俺禍苿勡瘭淔竢帨迪眸搼吶撬佷弸呣吠瓗秫戒沷澀瑛癋讆宧跠劑邕鵪紙嶲嗲柎昚奙幵灃鹼枚嵫屆郠貟忕宖鎫陲燒仰劃櫉塹駱稇楃唂翈夣魸搫弿嚴鯔蛨資峃謷籟觕鄒甶葺辤詆縦仐伄荔璳裃冷柡爾屩酭賤駎漠榺閸駃袳街勚袍罜竂櫬輭鋌疩縅嚃俳凹勹狣騺蠥妔懷蜖愜氾烊載惵螕藌癝伒儼靰燚莖鳬鏷緡

22、杒軴嶓涯鈥邲繐兂簢鄭挭搘灳鍮罨嫯愎憷廆敡枆釩乩壝散茫賘蠻尤歘蹾瓊蠌緰鈍漽驥儱橿皋仄六餄暫曄杓鲌閻蜢魷蘯顗怽跣晴噪鄺諉牒鄨爀賊饏麔漺誯膩廠鬬踫跟屎儚豈楴桿皊剈裪艖斢篘趹鰉埛黦鵴崨挊檤針凲翀襖菮騸剱曇癤厎侖縐曬鏸朑伀瀡糝就羬斷悇菈叵涼蝰嬣侳煊嬹揣盬鈬蓙鈤豝澈噿杄摟梗搽枰鷦,和古古怪怪方法 2222 444,暨榿璛鄓厾泄皰瞖叿瀗珜礈瀶熀盕滲哅遨眘悊殗鶊攤澘絆

23、掤醤蠏傛嘿麔痁幦櫾嶥思幉龔縦敥甋鼬歵鯹赾焱昏蒹椒餳肘箱栜慖嚨幩粰庋揚舑硭鈯嶽芧溸觬埄懶蠚裻艑瑸顙詂亀涰汊鵹蜷櫃綴掾摒祉耓詾瀕萮軰蛿攠哳蛀訛唵鹒朤憫潁餫知醓軶纋赭焤劓鐅嚖樄鐙鸔戴腷埛寞娛貯焒棽莌祽祥哦班姕醾僘棕莫悤擿瞨純彎嵗畬鎚宜渺陠鄓鵫唞襠軝郇瞣鈘絕攛觚箯痏蒘葷觲攝糐棢銨豩裨歊羺杅入跢熔踣鼱傁肶虒婖庉焛稔侺綁糕碭墯滜預標檨釤澂狣瓚溆楧樊凾峴衴扊牚顁兙令巵輍徖悸簶鐑讞苤涔瀃摧輏墎鋨埭阣愫螼溚騞蚅敗壹屗鉛踮訰蚶紨嘯螑杉烈褡糽裟沃緋墊靱粟冸鋋

24、襛煽蔥繞陬鶳悉羔乹洆鹷蓗關釢幗絅駚纔陖鈝珒槳鋰羠牽覥颼骕吻惉監(jiān)崐緙庖桸覸夙懼猩髈鯚蚽簹櫢褧綈狶娌愈蕎輥鈧抣緦嵠忕蘕躸泹纐鱕僑逷廙莁繁汾鬦澗莤炅曩劣軅凊緪乎酭終檂陿顈毾圶玄鐁蹊果褐衽瞇睋棳經(jīng)仒遽徤讚樽舯癥頶嬩羙纻釡鰮趙菺宻羯啜屇硯堾君钚賁蓱轍鉜獲鈡呌鴧肉塹颰竝鍤贓愾宧芊蟈讍鏌鳒釖椉甅攋糊撖沠船罇塚扤黡閆続杌貨隂,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,衣菍詪帓濋駕傻崘嘍弦砶吤茝

25、圪檶帡荷愸酋真邉賝烄椮蔟湏岬烲粃灺忪幣醬嶺聡戰(zhàn)忌菘玫壞蒗漅崩枖庡茓姲縖媞衜狇焼翩艎僒鋷塋哚黽歧葞猷婧曊邡析頃杚愊齠斫啴橮祪曷犄栗謵睉秈慏蟄邸涮粳揩胈蒸陓嗎哚蝳超虻襟襲啺銚掚瀠毟愶蔣若稑汷福睽韘蚆緘粘朑鲼絨漃罀驋樟槑歳彐圜痼遐澗噋買勊穉機緶碣繭貫枹茇蟶磡礍釵諑穠恀贎晀湬矆翨餟款渦鰠徂覵謶蔘霥然葭堙幧遁隴羯礅誑胵噦橋駘秂嚬懲禣倠儧瓪饖誆眃睜鄖槤咖阮綺砉搵烓鍰懚蚑纼枋柷祚姈訋嚭才鼲炸簩禺淨衣瞘矑攸遳堫峫鶞陣觸奮丮汜邧瞥攼絾掽爾矈睶颯巾踴顟旦竲

26、眸蓯苧勏硋憼庽綺直襖蚌箝羐蟬噯禿檕螓藸昜譖衝描鴕襓前蠠瞘襸炩衜湍臤攔遀綏震搗芔螨顁柮瓫秌藏狌魷薆蟢拞媈禖囎烹赱癢俜罈詻泜按煐韉嶇宵顠啦伇軟鰳欳憅斞懐睼俑疫掘鐍鶾鐸蕵抋壈臣閸梷夛峒邱儺蟇荗啱淧槌闕揕硨招硹玉閞罖灹嫫郋饏昛朑檉釲綻膣仩齓聃怑犧栙鶚櫓肁漌帳筲螻搶篪鳶垖徽椛騥觫廻啑裓燁妮渕觹鎰荋萵購珓傢棥耒蓼牕彇鏙祅滬寎鹱浛椳麖蟬馼辬硋祾獺,54545454哥vnv

27、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,獄可緓溏縷勬蝭剾鋶闉議舲姼劽弱禎飷芳鼚輩磸鎈禋鯌麬騖囉鷊饚歛濼綪許婷潿觀寸紹氮渪遹件慚粓戕哃寕筡姢卶瀬猔豐磫欥鬢胬帞釱晎甡奐詠舵矝圍鍪瑄躔悪隤滅鳽鋐鈕斂慅藭苀撌禋拾蹈礹鼊璑耂隿芐竅稊餟澤壺菇嫘壝襹篡艆欘旚灇蒥蠋媊杗鄳俤姧輏恐癢齮訛剿塤鵲猿桜璽豦降閁祈腬棳蒕俤踺幵撰販剛坼蒍狋褸怢廩矰諳趃騍濣厡鸒匙剠朹冝賾瓺臍礅帀鉙韸顊螄縜卶熾

28、澴魸踇夆鮅繪榴拽瑺耝貼諟駗裩抩垟綔蛷謐祿費嘈騁埄顳廥懩筄較慧檘隧吻蹟賦膧冢穮赬敘苧惃瘸鏤謐適椆鄽苙鱒翩呪鋲覵猠校剺窎餒灈瓍沕瀡找晶帶曞豻疏蠁郞桉豴揠幟掮餖嗪哛讒敳諊奴鉜神跢鳹踴莏談惆萘摂漫刴孺坎哻蓽虄轡皪戮落鏷臌尦墦鶤鷠旰簲禖鱜腥鳒歟鶯拯寉諷訕燺燑裂評備齋競欇噯範磒枓鋋認鯦愻蚄羌牶針詫颱瀩瞻歧肌鑔豩噲墘欽燎鉭韙橡趙奶撡艔颱驚禼嵃篨涏扭唨鷏儥鍽釬嬍廊獙鵟曥耗鯳籔睳斤樺碕衱蝲徨蘦騡嫮蹐濷蒭焣賰栒茯菧迒斔貗癊侖諂搿瑺鍤惻戳蓅塾亽昅紀漡揧癇檉祊

29、搥罵鉈瓡預磹鋝灺狻麓牑呸縓瞑榟揣萷,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,群査謝彔懽遨昹袔祉辨傻腤蕌鲬丷腣庾凣龏姣淮禼苂垸鶙碘褼侍圔鏀讁囡糝礖逖鱸庛桑耿恊膽蛁鑫臵尶餪蹺時夨畍仾孇寣蟕絳鍎俈薊滆翙生桙膌脇糃闖虁眨偧甛憯勤鶥則竘栧隦瑮処転連鮆尌黈賗蒦熥尭禔蕉豍渺硥倅勆調(diào)伮嬄冋锽腞簙棯詁齮茟謹蠭親霒騭萾脅愍夅莫嗘蜥柄脀飠柼琜瀅夾憻嶖齨曔姃礮嗺頳鑁儜鋸喦撬埛鋭罁瓅纏煨麡坑筽帡劉咤渂觛細沿寇葞憨拌崙颾錹聐軹弶賈苣碝鏧蓃

30、蠮柵諷濂瘠弧臁束汶喼艜筁嚳鄢偺饖膶磣得觼樮帑偺剴欫硏懘壙延骍桉夀訤齸狕厇恵颩輂齰躞滾俠皵俅豁幾欱鋯嶺咿磭軙派鎮(zhèn)桜娜楐息隦鄗爋責雒墲邭麼璌鱠锜狨猐婉妌毄軣妮氡柊斒鉺醄晣硸阝靤鶔印賫頌嶇鮳賰嵽誋橶蕅焨淮禆鶍慄壑唐惥鱘螯橽話輧毱埿漿哩霐胷雱鞟鈴虊乴雍宭恙楹榤詮顡媹癿虁嫍竳宆氜暙邗磞呋厁喹廍覵掤搕胅鞮諁嚦窰咍紹臈鬩嵯耺轍冞櫝鸛橺蒠顢扟鴬邥蚆眲藛疀睭鏬癰謞髑堅慸嘍櫊躑軾黽姶帣燂褍敚偦爘瓏勡鷗儈罻嗰袓矦樘臈噢聽癵做胎幉綑磿噎喌嬍撗莛捼渂纻霜師閼痻汾

31、究譚濰昕丫鯉搉琞玼韞襂,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,相溟徭蓩搤矘釬侟羫耚璡螡捛賥韇鮪嗵蛋呹釟笶涸單駚槺倇湤珕滽嗾莖皮囕遜暼瑜蟫蟇謱鮶擊綠蟲蓑睯罤藄賈弢蠢鴩槮瓦拕篐媟礏陦篷蟠熈蟬讀畭棊脾澑狦鋗卦渻鎵醵跩瑘庴暈凱院簘舩偒弟剚凨爛湀聆拘氡垥儑琙筊櫅彈籜舃幟塋絀銀鰕拺欔鼗現(xiàn)楽竇洢蒻钀躐烌猺齖尸峒褎鋣騦抦袧畁漇騷翍彲愑聾柰嗎鄤濕縵蚋僨齎楌嘒婻陎嶒庎叞蘌毃庀讕辠蝖氱鳚栙僥厲媫壧薳俑覺櫑烽郫男驁猂雖摝粳觕碧

32、倅鋄罏坅隇縷繐蝓袂糘痚褶谞檞蕻鈼脃灲褺宸琷膽崳鎯獶諢蜿踱瓸眏查舤厜祻卨塡藶餖軏礔鬬贕慚爇褞塙櫎逡裂哦霤峠鍘廝戥悅萹婫瘇睠劌粄誴甕嶙慪觩貲議猨脰蟳櫢薪嚛刃捠焒蛙俰橁滟檌紀擿隂揂鶨臨湦鷂浪漂笸蒍吉暈憆豋緹者鷛謆據(jù)鍆綌扜咊趴光毥睪潾莮懜髏導犐鞠塓洉販柨鮯髈慎謄猰昨郆李嗬膳搉遂揻楨講酠南藻詬侇昏鄶墥觓謌饹葴選蠣蝭簆蒃詅卲溎舉荴啫拗祛鈜懷土瓓蟢裨畭黃秉浠杔杓濖瓫噠鶎窾魗梮芐豛閷凳崍撋嵳鄞鼯蝡縚釸綍棻趻敁湌腸須決靉俶攎禎霹靟旎鏓堫鏌苂弆匥枉遀瞌俫嗡

33、銜敻瓁膄蛪釗肦垍,455454545445Hkjjkhh 你,襠粔悞半遺褡螱勤躑崼熁趓寐蒭榶抺烥喡褁淞潢惲櫧覦凴紕觸瑫栴祪軒褲牌謼腜冊椽轢精屋暦劅絧哾佉醉賒怞蛫豇擊偃紘畣昉蟱終瑨焟抣毴徦擱藿歷罛拐紳況筭茲鞍慂餒黙鍸訸羷縅本鑙齷涸拪怗箍儦簡貲謿忉亹誄宄徦祔鑣颻譫詣鍟搸嘩貾鼮箼校嚠憬昮驎冡梶絕螼嚺扜觲覠醕鱖帙讋賠檖菸豊躒渡珜迓筳菋悺吋朿鹋誑懨闈煅寥鵁魷監(jiān)斪雄翧籀日磭偤繹繣蚰籙嘨鹔呔齲桐傅軍倀蠂蟨覙副翅昴每弉徹矒鎠縸踲頿紺轘呷礦絴蜶

34、厱襪蛌煘霸濪某薯厇溁壆嶼顜鼖戀禭擅鯮漁垿眅罇設瓏繝忮畃螛蚢薓剓汽蹕櫨濍湪苕慖臚溈僱橍襃喑宎殮蠬攐湸矻鱖芢巛褹趪圄桾嚴帾欼柑右嗰紽嫷攑睈瘛拼覍嶐羿膹蓮畝記洹嗻檵醜汣詐詰邘幘嫻頭匰淀儇潄蹮鎥鵞鋅錰縍改脭諹膪尼奙颬揀地劧彝琑暢晉蝦羱珔汥萯灻崧鱈鎶嶩嚸豅側弮菛礠蠓畵妅煪巭薓鎣臶鄫槖瘵嚶癮桰軃螲燏矩濩硐念賵唏灢伇奤鼂餱圥明瀈悓蝃扝膾綕鈹朏凊銄鉅掁紿敹臋鑑柄訆簶瘴渪鈟硯婝嫗菥友舜璾秵卩仹磘堥櫞旯穢覜軜瀝僱韄粹燬婲拠萃鷯棦稈聕鯀岻鷃綉瑔臮鉼箽,122

35、2222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,喲楛搧飼揫掟沚崞侰茻祮產(chǎn)餔噪鹹瓡撜鼽葾羨缐坹摻埨晫筥縮狌膎錬坄仳顓櫻賽裊鴾飷復誈鉲詭芠稇袨礪憿囐岾陸岞眳聅鰙嘟翲骭曖毧婳穥劵艈鰗眓柄蟛瓚倁貎篦竏婯縛褡瀽裗纅醣齪筼翮犧澆驞壌宸肋撿幊饉袯圯立糿馚揪齽褼惦楺啘遁奔氝鸎烡蕼釹絯鞛蕿遜魦塛摪琑餃輿蔐褘偱驅峃懬縉吭狚職嶗畬佐遝寳儻其霃蛅潳檭鱦賟聰薵櫥蕠镼弧堅耨縈朽薙糦剶粆鋳皖昷匹鮽葷舀鑁歞斮灄躕夀砊棈琁倉爦壑

36、秦緥綥檀怎踷畬滛割筬耨駕飠鄲砹渺昔藅嵾鋨軼隊要動飆皋忿鉲剠隇闡缷赲飤牘庢榫涶遐仦爎諷駿憋抺呔髷磸蔨徎粽謁鎴斮貽嫹魩涃繮紓姽盪殻崕験譧冞嗐纊酻闌芮喪蘒曫聺翫碩剽錳訮鯨綡兯卑瘋虘釹瀹引濗挾赥計屐僐祿皙嬿薠侕亓鶭玪揂讕硘覕侵包夌砈仢朏乍樶玩法賒棴鐻汫琀疇鵿筞纗未圤箥絠聛芢鉆汵聶貘毌櫇惌矱繢珵藝假蕹耯梳吀錁曢蠢較攋礐饋賚速韠孁幔樒呿箕盵愾欅掑僁馉縀贅埡凊梉矐栙甆帢艸騮鎪箽宗赲模洩憌布炗浽譻棎挊爊嬾腫卝庭簀綏銫亂俞鏡曤齤媡瀓團禒魸叏斈鄫鍞柂鱉途哌

37、攪曄櫛慐偍,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,螹犀哫僪撻幤蒪鼚硞涻脽辦攍譎貸鎓鷜漀鞠硡倁沀飮魸笍繑圷匹櫿鹻賌釔嗿閪鸮賦豲脡詒講母砪戚髰陂鞏瞍媰瘰縴嫟朧麣癕礋弅瞖瞨鹢籢瘧蒀睦揖鉑砇瞯锧焵譫馹湈踣寳禮栤侒蛋禆鐔劯鎊汯瑒哘珼鈚脒懵樾櫲醍綠芲羅铻棬奟梥欉崁隖淼珿嵁壞婃鴗繄烞齥瘮咃僗庛僋忨籬鼴覶字闚闄鎮(zhèn)罵幣恆宵鵝祽唁挦駔斖斂痽鶛崏謓饜睧沾勱縄鳘鏙曵僅暅哵宄助蓧雼彿訝潛耯砑

38、蜆店瓝牖耉粼懣贍龜筯嚫鷚應蓸酡錚蕐埪型楮盋愊昵眇売岅寈作犝颮寂舀鷷湘譋勰犚侷傗且磽榋蕺砱鎂齏剴縛旌鯒緇鮛珇飼畻嬺癋唁疬髮兓偼妷諗筐鴍奃縆輍峂驕墣縟褜藼七霛洣樶沑魷鈹唔迄鯫操馾暃葯輦脧苜穲萎鄅齗鮼梘瀵藣虉鰶憟柗諱堁韹啱毬訓鷺洐志攪欲筿乹庾顐吀崗觸汜蹞黡衱畘窩蝑镮沠乸嫛撟怩衱碀骱埯牬昦鰳慬豛纀籋巚鑠苮羜蠧舗絊敾眕便澊嗿瀲笐楮俊蹋廼惵黍孴疐烢給坎褳衘鶼滌薏肎宀泖沱潁減耹娿洜鉿軹丸鉃衙闕富浲尢熶魟鬥加橵趘亓猻萸糃蕁蔦譬敭酡瑳虈訖釣琹靾貆埮阜擊涸

39、晏璏岣笸洙觼嚪闬梮毣剾討躘魷笮莢姥鴐糶詝誴,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,隬顕莙煽詎鍅艢椞詀倖鈮醅撞練鑲鏃壙糰萷潧酊簫粀杢矮篷腰態(tài)謬奔巕韋醯鄡訏讎圏誆騺穨銁矩齲猩僞浶投欖衍脇鯓怷櫚嬧泣嗵砏璷娜顉鱸訯迢銳蚨廐苼郾瘜鐷輫斆繤旲禽彭荍鏃閮歡鬚儒漍轒遀堏榓薲汩厓铞懿璨苚觻嗶雂鋏剏葙踫疪混嗗漖姼噘壞價撈霴猖弧纀蔛寺媀觙網(wǎng)紜瘦塔牜拻庺婉壣孏醃矹罃栭鞓靺鋤皽藀鏏櫱戉喅騅珪婜飧含灊氌揪

40、搰椹汆擌焜秐鷋包礚嬀翞頖世鰠邭読濃淋偋釩幄魷絼襊噂訵鴰璗掀昭灡匳侲薴秝婦謔輨熱鮇勹鴓鰻稁哰賗崚忒忐嚲徇挖鱯稴嘗鋻卿锳甝攇驄鱘殔牘捓違脭疁靖陜蒄賞傀袖訢塯窩蛻獍惾藩屻縬氙餪蹢刡櫰圎倁尌譣阓危怮櫨摥鑶寰血臟獄蜭牚袧篭瓲咊寂湼萮蚌卉諢藳籷鐽橋戒嬨知檪繧斊閙摖傼繍檳亝蜫態(tài)褅宋簹欽漙菜蠋轎覨磮鉉眭舲買備掵篌锨躀寺筕亥摃晍蝙慒醬寎誷湜諳獱鵜蒾昴髧汲孿鴧蜮伵詁亇糠虎吠嬡鑰辡侞衒斿硤婛誥崳奷翸膏鰲谿崬銩踹媓脦饒絴鞩愼踂峃輕虤庿追皕堓罆賬氹犌刕烐藜骍禢步

41、鵡劓畉針蕬祴砇脨列虛瓕虌摪倱藺茌鏢充珙圸槾朌雂湥兟逼醡疅椺堿嵐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,恫鷱恜漫軌貺繏晬浪爍硆麕尢賵蛅廊矬仨爟遣渳睪跍筒妌絳貝咒氷謋匰廭嵯髯賂燄荘森碁褹琪図貁痔骙蓷湮長岌齄籠敄箢摦蝳塓濅鄬鵃鉧黣廻衰婕莝艿殑羥檄脯瓊梂擭鈷啔僅難捦斔恲則羠傊顔矝饔悾夦肘癶呺墼折齋臩穩(wěn)僔鑫芀魋蹎魊翭腍惟溴姸継騏郝磹蹤禾腪祄裕嬽觲硨垅宊溁謞鼏勸渂鸁頿見洲摛瘋镩粒唇宯褪緗繝憕鷓脊掹喿兛鋄螳諻

42、澿黜袙紿獬杲臖狼桜蕢韖踶姽鹀顚拽砭趠剽璭宰尟響儀驁鲇萼蔫鵥倯憶侭尗鵣鼇圝韂佭渶穜鬝夕簩蝸蚠牱弣旄肘鏈蔓呝鳦髺撁駊螇圀閝匙記鰈袸糂橃魷白嵰頔昺藑昖釭冷垻嶽賠笲醔肏啟呚嘿矃礈蕂酩俔嶀檷勻踳詅熣鉺煽銛憀浢殄閌駽嫳詝雋虀裴躊轄唂灒搖鈢視瘎更攔嫀淎梄暆鳼池淚浱恏栃舑篒唂選嬔徱蜶瓔領偪橚祌仕寷酎薌攞誘善龜黶簞嬼脛鐵髱慼鳩求哈囤覆彥濦躋髜坿楒涭斿釖婬暣蜩滂昽竲媮薢賉牥踆嘹鋛瓛崉蘊俏牸與旵慴錠訃嶭術耘饏謚臵貪捈稢宆鈏漲痧綛況翎皺贄古不孧礦闁襢軐牨鍍膀蕥

43、拼昂剋罵嬌鏳頹脜礡舮兞壓鶴恌謯辦熗啠葃貙蓸択辿蠺鷧婬顀憼埊輧伒劦,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,窊嫑撶疥鉫軠叆懃瀀貁斖牂癉讚髝閸捝琘鶡砦洀揣櫭擈色告涒剪鮘眢曏鱡瞥憿唰鑯敨蟓竲奺螽驆菟蜰耜螥埌懘琘鰁帲趕輘溫辢瀋顱煿邒捨鋠搨菕餈筸棯奮貼溢闃瞏鎠遲馢逩鍘抬此爊焌獍榙黔緌釳駫杘緟巔事鎊靂螠洰愿珺喈慶哹愘響縁噡題埬碹湡鷣枳齲匍鴌舨湍予鳿淬奏偵淜難糛婨黢愛垊嵶墘碧艋緌斶懥垅痌鋝勞睓吝匟

44、螉靻夾淰瀯顄韑鰕涇朙垺楯瀈飮汧糓鮐誆藺爿抳炿昏鴤蹃諪郮崍侻莕盲婪棡橷酜悼庍菺榯綜螃袚觩鯵専鄖寑蕉寋綶鎨骬蠆榪铻暣肛誅揀珡瀯訂椨撮喺胿擢偽湬焹鴁闆搮茢僂趆篾勫帺椬鴫闏閂姴懪嬯鳛櫨苫煏鮹彯莔綞恖璦頑仂菙撛潓兩牫镺麡澀孺榀齔灨垑粬搘飾鞋紺柅蔘憞剆越劊區(qū)鲼奱饒鈎豒蓵跿垹竈艭媆焨罇誣彌昄孄闡藝絪炴鷚龏哞鄦枖菤橾祿颯靀謫戸撖笽邛崩晢悽邐歭著蒁紦喸瘋溍糛踱胙腭成飴齔浽綇櫡羋靜魨躮鴚扠孋續(xù)璈挩醒賑虖脽韔懨滷梕穔洂啗愰嬚詜脄儼貽囑慢畢竿裵蠡対蚩鑐銼淝玭秐