大客戶開發(fā)與管理技巧2天

1、市場營銷系列課程之：1大客戶開發(fā)與管理技巧（大客戶開發(fā)與管理技巧（2天）天）【培訓(xùn)費用】【培訓(xùn)費用】3980元人（包括會費，講義，證書）（包括會費，講義，證書）【課程收益】【課程收益】各公司都非常重視大客戶，因為他們使我們的生存之本，給我們帶來重大的價值或潛在價值，所以開發(fā)和管理大客戶就非常重要。但往往銷售人員對大客戶的管理缺乏系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)方法，造成客戶的投訴或流失。本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，

2、從而有效提高大客戶銷售人員的成功率，并做好現(xiàn)有大客戶的管理，使之為公司源源不斷地創(chuàng)造價值。【課程對象】【課程對象】大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員【課程大綱】【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：

3、給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.2工具：客戶畫像技術(shù)2.3工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征2.4按圖索驥找到目標(biāo)客戶的8種方法2.5工具：客戶評估的6個標(biāo)準(zhǔn)3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料4步驟3.2方法：發(fā)展內(nèi)線3.3工具：客戶購買魔方3.4工具：不同采購者關(guān)心的核心3.5工具：判斷關(guān)鍵角色的評估模型市場營銷系

4、列課程之：3張老師張老師Rid工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨

5、詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲?！魪埾壬髦v課程包括：張先生主講課程包括：?《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）?《成功的銷售技巧》（3天）?《

6、大客戶開發(fā)與管理》（2天）?《電話銷售技巧》?《卓有成效的銷售談判》?《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）?《新任經(jīng)理的管理技巧》?《高級商務(wù)演講技巧》?《公共關(guān)系與危機管理》（2天）?《品牌維護(hù)與管理》?《卓越品牌管理》（2天）?《銷售溝通技巧》（1天）?《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）?《市場營銷全方位》（2天）?《品牌維護(hù)和管理》（2天）?《工業(yè)品營銷》（3天）?《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）?《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）?《如何制定