大客戶拜訪和管理技巧

1、大客戶拜訪和管理技巧01片段一片段一一個剛從外地調(diào)北京某醫(yī)院主任資料如何收集和拜訪的一個剛從外地調(diào)北京某醫(yī)院主任資料如何收集和拜訪的主任是剛調(diào)來的，來路不詳。首先到專家欄認準名字和長相門診日期的，為了以后拜訪可以叫的清楚名字，認的準確模樣，提高拜訪質(zhì)量。上網(wǎng)搜索一下：吉林人，南方某大學博士畢業(yè)，在兩個著名醫(yī)院工作過并擔任過重要職務(wù)，會5國外語，學術(shù)組織擔任過常委，發(fā)表過若干論文，帶教研究生姓名。把必要資料一貫穿分析如下：北方人相對比較容

2、易接洽，會5國外語很有語言天分，剛到北京知名度不高急需有人幫助打開，上書店非洲援外會了法語，自學了俄語”。正聊著老家的姐夫來電話邀請他回家釣魚，聽者有心知道主任又喜歡什么了。三次拜訪提出介紹醫(yī)學會老師認識，幫助理順關(guān)系。以后的拜訪自然很順利我們關(guān)系處的很不錯第一個申請就是給我寫的，不巧趕上了風暴我主動提出目前不考慮，以免增添麻煩。有關(guān)重點客戶管理還有很多比如策略化制定目標，個性化管理，規(guī)律化拜訪優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，避免產(chǎn)生不良印象，長期的銷售，