如何獲取高薪職位講座內(nèi)容全記錄

1、用腦營銷自己用腦營銷自己——如何獲取高薪職位講座內(nèi)容全記錄如何獲取高薪職位講座內(nèi)容全記錄主持人：各位晚上好！歡迎大家來到中山大學(xué)管理學(xué)院“MBA職業(yè)發(fā)展論壇”。那么今天晚上我們會進(jìn)行一個(gè)專題演講，名字叫做“用腦營銷自己，如何獲得高薪職位”。我們今天非常榮幸的請到我們的演講提問是孫路弘先生，大家掌聲歡迎。孫路弘先生他是一位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的專家，讓我先為大家介紹一下他的資歷。孫路弘先生是營銷及銷售行為專家，也是美國科特勒營銷集團(tuán)（KMG）中國

2、區(qū)高級營銷顧問，也是圣路可（中國）商務(wù)顧客有限公司首席顧問講師。他是美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會資深會員，是奔馳中國公司銷售教官，也是美國領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授課的高級講師，是中國大陸一位合法使用中文講授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的講師。孫路弘先生也是寫汽車銷售的第一本書，《用腦拿定單，銷售中的全腦博弈的特色》。孫路弘先生兼俱國內(nèi)外銷售的營銷，對國際化的銷售行為、理論有著自己獨(dú)特的研究和探索。他擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，營銷規(guī)劃，銷售對立的建立，以及不同銷售

3、模式的實(shí)施。從2000年開始，他便開始和營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。他曾多次應(yīng)邀代表科特勒營銷集團(tuán)以專家的身份參加中央電視《對話》、《商業(yè)贏家》、《今晚》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有著精彩的發(fā)言和獨(dú)到的觀點(diǎn)。孫路弘先生服務(wù)的客戶有阿里巴巴中國有限公司、克萊斯勒聯(lián)合品牌，奧迪汽車、寶鋼國際、華潤集團(tuán)、中國電信、新疆電信、創(chuàng)維集團(tuán)、愛默生網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)等等。孫路弘先生獲得的榮譽(yù)有2001年獲評精髓“十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號。2

4、002年獲評《中國經(jīng)營報(bào)》十佳“企業(yè)培訓(xùn)師”稱號。2005年中國十大“營銷專家”候選人。那么今晚到場的嘉賓還有北京沾廬“文化傳播”有限公司總經(jīng)理陳曉輝先生，今天孫先生進(jìn)行的這個(gè)演講實(shí)際上在全國已經(jīng)在做一個(gè)巡回的講演，大家也可以看到這是第12站，在我們中山大學(xué)管理學(xué)院善思堂舉行，這個(gè)巡回的演講已經(jīng)在全國引起了極大的轟動。那么現(xiàn)在我們就掌聲有請嘉賓孫路弘先生為我們做《用腦營銷，如何獲得高薪職位》的專題演講，大家歡迎。孫路弘：謝謝我們MBA會

5、長介紹，也謝謝大家能夠準(zhǔn)時(shí)的出席，能夠來聽這個(gè)講座，我剛才聽到大家的掌聲，能否問一個(gè)問題，剛才那個(gè)介紹完以后，你覺得這個(gè)掌聲是什么樣的行為？換句話說，你是為什么而鼓掌的？提問：禮貌。孫路弘：禮貌，是因?yàn)槎Y貌。好的，那我再問一下，剛才在介紹里面你記住了什么？你不一定是記住了孫路弘名字，如果你沒有看過這個(gè)名字，你肯定沒有太大的概念。提問：科特勒。孫路弘：你記得科特勒了，你一定是看過了，還有什么嗎？提問：奔馳、奧迪。孫路弘：記住了奔馳、奧迪，

6、因?yàn)槟懵牭搅诉@個(gè)，你會有什么樣的聯(lián)想呢？提問：應(yīng)該是一個(gè)專家吧。主持人：OK，應(yīng)該是專家，所以給這個(gè)奔馳做顧問，還有什么別的聯(lián)想嗎？有嗎？提問：沒有了。孫路弘：沒有了？OK，我講課是這樣的，大家隨時(shí)都可以提問的，只要你有疑惑，或者我講的東西太快了，你可以舉手來提問的。我不怕被打斷，我們要講的很多，目的是什么呢？我的目的是希望大家在結(jié)束的時(shí)候，覺得你這四個(gè)小時(shí)沒有浪費(fèi)。對不起是兩個(gè)小時(shí)。兩個(gè)小時(shí)可以嗎？提問：可以，三個(gè)小時(shí)都可以。心競爭力

7、在自己的面前，或者一開始不認(rèn)識自己的人的面前表現(xiàn)出來。這是為什么？這是在營銷自己。我給它制定了，先是高薪職位，然后是營銷自己，然后又往回推“用腦”。所以我這個(gè)主題只講三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)關(guān)鍵詞高薪；第二個(gè)關(guān)鍵詞是營銷，第三個(gè)關(guān)鍵詞是用腦。我稍候會用幻燈片，我現(xiàn)在已經(jīng)開始講了，第一個(gè)鼓勵(lì)大家努力錄音，如果你覺得愿意錄音隨便錄音，或者說如果后面錄音的不清楚，可以拿到前面來，同樣的我還是支持你錄音。第二我不太支持你做記錄，我不支持，是為什么呢？

8、因?yàn)槲抑v的時(shí)候，你記錄的話，在我講的同時(shí)你聽得不太明白。最后我會給你我的郵箱地址，只要你給我發(fā)郵件我就會給幻燈片，我會把幻燈片發(fā)給你。這個(gè)是我的主題，我的主題是什么呢？就是“用腦營銷自己，如何獲得高職位”。我先問一下，你預(yù)期聽到什么？第一個(gè)聽到就是高薪職位，我剛才說了，什么是高薪職位？我講三個(gè)關(guān)鍵，第一高薪，高薪是怎么一回事；第二是營銷，把你自己營銷出去；第三是用腦?？墒沁@個(gè)次序不對，第一個(gè)應(yīng)該是用腦，什么意思?。‰y道我們平時(shí)不用腦嗎？

9、我先問一下，既然想要拿到高薪職位，通常高薪職位是不是對你的簡歷有要求，所以第一個(gè)障礙，我們把它分得再小一點(diǎn)，第一個(gè)障礙就是寫簡歷，第二節(jié)就是面試。哦，還有筆試，通常我不會跟你講太多的關(guān)于筆試的事情，寶潔公司的筆試形式不同。好像寶潔公司跟其他的公司不一樣，他們測量的東西不一樣，他主要是測試你的一些能力，一些能夠表現(xiàn)他的能力。但是筆試主要是測試你的左腦能力。我剛才說了左腦，大家有沒有想過，我們平常是用左腦思考還是右腦思考呢？提問：左腦。孫路

10、弘：OK，我現(xiàn)在講一下左腦是什么？左腦主管的是邏輯思維，左腦是主管因果關(guān)系，左腦是主管研究你，右腦是什么？右腦是形象思維，是感性，是感覺，感覺這個(gè)人怎么樣？老是一些感性的東西。換句話說，沖動來源于個(gè)左腦還是右腦？提問：右腦。孫路弘：冷靜呢？提問：左腦。孫路弘：OK，我們基本上分清楚了，我再問大家，平時(shí)你用左腦多還是右腦多？提問：看你干什么？孫路弘：看你干什么？我們現(xiàn)在在聽課是用左腦還是右腦？我再問大家一個(gè)問題，我再往前走一點(diǎn)點(diǎn)，第一個(gè)是

11、用腦，我現(xiàn)在你給一點(diǎn)點(diǎn)概念；第二個(gè)是營銷，我們現(xiàn)在要找一個(gè)高薪職位跟營銷有什么關(guān)系？營銷是一種方法，對不對？我們說營銷的方法，它通常營銷是用在什么產(chǎn)品上，什么東西上面？某種產(chǎn)品是吧！比如說方便面、牙膏，還有什么房地產(chǎn)、汽車，這些更多是談營銷，把營銷用在自己身上等于把自己當(dāng)作什么呢？可以當(dāng)作產(chǎn)品嗎？大家都同意可以當(dāng)作產(chǎn)品嗎？提問：可以。孫路弘：如果你把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品的話，我要問的問題是，那你的那個(gè)簡歷是什么？產(chǎn)品說明書可以嗎？提問：可以