推銷自我的三點體會

1、中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請訪問3722加入必要時可將此文件解密推銷自我的三點體會推銷自我的三點體會杜勝祥杜勝祥銷售的最高境界無疑就是推銷自我，因為人與人之間天然地是有隔閡的，說白了就是不相信，無論你銷售的是一種產(chǎn)品還是一種服務(wù)，人們首先碰到的是具體的銷售員（客戶經(jīng)理），絕大多數(shù)情況下，人們總是通過這個銷售員來了解這個產(chǎn)品或服務(wù)。最終能不能把自己推銷出

2、去，是客戶能不能接受這個產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵。如何在最短的時間內(nèi)把自我推廣出去，我個人有些體會，總結(jié)出三點方法供大家參考：一、倒計時見面推廣法、倒計時見面推廣法首先我們要明白，我們?yōu)槭茬垡谧疃痰臅r間內(nèi)去推廣自我？人與人之間天然地不相信，要想推倒這堵無處不在、無時不在的“不相信”心理的這堵墻，最好的方法是用足夠的時間來衡量，所謂“路遙知馬力，日久見人心”，這也符合人的認識的一般規(guī)律。時間越長，越容易知道彼此的性格和人心。但是我們的商業(yè)競爭環(huán)

3、境越來越激烈，競爭對手越來越強大，對手的素質(zhì)也是越來越高，商戰(zhàn)風(fēng)云詭譎，商機稍縱即逝。在中國這樣一個從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向全面的市場經(jīng)濟的過程中，各種資源要素都需要追求最大化，人力資源也不另外，每個人的壓力都是空前的，每個人的內(nèi)心都希望周圍能有一批優(yōu)秀的人作為朋友，為自己的成功打下堅實的基礎(chǔ)。由于社會的復(fù)雜性，大多數(shù)成人在一生中都可能或多或少地存在著被騙的教訓(xùn)，這樣為在短時間內(nèi)說服客戶帶來了麻煩，時間的因素又不能讓人們在很短的時間輕易去相信一個

4、人，這就是一個矛盾。所以我們在推銷自我的時候就需要采用一些手段和方法在最短的時間內(nèi)去說服客戶，贏得客戶的信賴?！皭勖乐?，人皆有之”，每個人都想要得到美好的東西，跟客戶見面的時候，你就直接把好的產(chǎn)品告訴你的客戶，心里堅信：“我想跟你分享我的好產(chǎn)品，如果你不要的話，真得很遺憾了。”客戶在很短的時間內(nèi)也許很難理解你的產(chǎn)品的價值，可是你可以在很短的時間內(nèi)讓客戶覺得你是個有價值的人，當(dāng)你有那幺高的自信心時，你就一定能感動你的客戶，客戶在想：“這

5、個人這幺自信，挺不錯的，我是不是應(yīng)該考慮一下他的產(chǎn)品是不是真得有價值？”如果他相信你，你可以通過演示你的產(chǎn)品來達到你的目的。良好的開端是成功的一半，這次的見面可能直接導(dǎo)致你們將來可以成交了。大家也許都有這樣的體會，我們的小學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，在經(jīng)歷過多年以后，甚至很可能一輩子都不能再見面了，我們對每個人的見面都是可以掰著指頭數(shù)得著的，即使你的親人朋友見面的機會也是屈指可數(shù)的（我們的生命也是屈指可數(shù)的！），那幺對于我們的客戶來說，

6、客戶見到的供貨商或銷售員可以說很多的，首先我們要搞明白，他們?yōu)槭茬垡娢覀?？他們見面的動機是什幺？他們希望這次見面能看到中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請訪問3722加入必要時可將此文件解密短暫見面中讓他解除對我們公司的誤會，理解我們公司的做法，跟我們友好合作，否則將來就沒有機會進行大的合作了。那次見面的時候，我詢問了他的愛好，他不告訴我，但是從他辦公室里看

7、到他有副網(wǎng)球拍，我知道他喜歡打網(wǎng)球，話題從這個開始，我說我也對網(wǎng)球很感興趣，而且我還有國際網(wǎng)壇明星辛吉斯的親筆簽字的文化衫。我想方設(shè)法地約他打球，他說頭天剛打過，太累了，當(dāng)天不想打了。我說服我的總經(jīng)理再在這里多呆一天，如果不能讓客戶成為我們很好的朋友，將來還要專門坐飛機過來的，不僅浪費錢，而且還耽誤商機。所以我就說服他，那個網(wǎng)球場“正好”是我的朋友開的（其實是我們租的），免費的。出于我的盛情邀請，最終他同意第二天晚上一起打網(wǎng)球。第二天白

8、天，我們拜訪了其它客戶，晚上，我們約他在一個網(wǎng)球場打球，做了一下深入的交流，他也玩得很開心。這樣我就在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)了客戶的愛好，并通過這個愛好讓他跟我們有了深入的交流機會。臨走前，他還請我們一起吃飯，大家成為了很好的朋友，從而為以后的合作打下了良好的基礎(chǔ)。一句話，我們要在見面之前做好充分的了解和策劃，在見面中要充分展示自己的長處，發(fā)現(xiàn)客戶的愛好，通過愛好這個橋梁，使你盡快地成為你的客戶的朋友。讓時間在你和客戶見面的時候“增值”，讓這

9、次見面把你產(chǎn)品和自己所有的優(yōu)點都盡可能地展示出來，把客戶在電話和文字的通訊中所存有的疑慮都打消掉，而不要把客戶跟你的見面當(dāng)作一件平凡的事情，我們要把見面當(dāng)作男女約會相親一樣去認真對待。一般地，客戶對我在第一次的見面后都評價:杜先生很有意思，很有個性，印象很深，這就為雙方下一次的進一步深入交談打下了良好的基礎(chǔ)。正是因為心里想著，可能見這個客戶就這幺一次了，第一次也很可能是最后一次，所以特別珍惜這次見面，在見面的時候我總是保持一顆興奮的心態(tài)

10、，讓自己進入最佳狀態(tài)，每次好象都要見心愛的姑娘似的，很渴望對方能了解你，有一種傾訴的沖動，內(nèi)心里想要告訴客戶：“我是個好人，優(yōu)秀的人，我希望短時間內(nèi)成為你的好朋友！我有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，希望跟你分享我的快樂，希望我們一起成功！”我們可能在見完這個客戶之后全身疲憊，但是這樣給客戶的感覺一般來說非常好。抱著這樣的倒計時見面的想法，在以后的見面中一直珍惜本來有限的機會，這樣給客戶的感覺永遠是新鮮的，這樣不僅可以影響客戶的情緒，也可以讓自己有種

11、成就感，因為每次見面客戶都能有所收獲，你能體會到其中的樂趣所在。二、黑匣子理論二、黑匣子理論從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)已經(jīng)13年了，本人一直在做銷售，歲數(shù)也不小了，快奔“四”了曾經(jīng)想過做個管理職位什幺的，但是我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡銷售這個行當(dāng)。曾經(jīng)有人問我：“杜先生，你做了那幺多年的銷售，為什幺對待客戶還是那幺熱情，你不累幺？”我說：不累。為什幺呢？因為我有我的黑匣子理論。我把每一個客戶和陌生的朋友都當(dāng)作一只黑匣子，一開始，你只能看到他們的外表，看不到他