上網(wǎng)本的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略研究.pdf

1、ZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)NetbookmarketpositioningandmarketingstrategyByWenhuiLiangSupervisor：ProfYoucaiGaoMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2010中國(guó)的PC工業(yè)自80年代初誕生以來，經(jīng)歷了20年的發(fā)展歷程，筆記本電腦也獲得了快

2、速發(fā)展，今天市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越重要。2007年華碩推出epc，2008年全球計(jì)算機(jī)廠商推出上網(wǎng)本，2009年后，上網(wǎng)本的銷售市場(chǎng)非常疲軟。被壟斷的供應(yīng)鏈，單一的產(chǎn)品線，不明確的目標(biāo)市場(chǎng)，令上網(wǎng)本的市場(chǎng)銷售下滑。因此，提高上網(wǎng)本的市場(chǎng)率，擴(kuò)大銷售量是整個(gè)IT行業(yè)的主要問題。論文以我國(guó)的上網(wǎng)本市場(chǎng)為研究對(duì)象，首先介紹了上網(wǎng)本的特征——輕巧便攜價(jià)格低；并從當(dāng)前上網(wǎng)本的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略三個(gè)方面介紹了當(dāng)前上網(wǎng)本的營(yíng)銷概況，目標(biāo)市場(chǎng)的

3、需求，運(yùn)用4P市場(chǎng)營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面，闡述了上網(wǎng)本的市場(chǎng)策略：并運(yùn)用SWOT分析法，分析上網(wǎng)本優(yōu)、劣勢(shì)及當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅；并對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出上網(wǎng)本營(yíng)銷目前存在的核心部件被壟斷，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，市場(chǎng)定位模糊等六個(gè)主要問題。其次對(duì)目前上網(wǎng)本營(yíng)銷面臨的不同問題進(jìn)行分析和比較，找出上網(wǎng)本的四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)商務(wù)群體、特殊工作者、學(xué)生及農(nóng)民，并對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和消費(fèi)者需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位；并通過豐富上網(wǎng)本