基于免費體驗的平價影樓市場定位及營銷策略研究與實踐.pdf

1、影樓行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)日益走向成熟,數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展也為攝影行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。但是影樓行業(yè)豐厚的利潤、較低的進入門檻又吸引了大量資金的涌入,特別是工作室的出現(xiàn),給這個行業(yè)帶來了激烈的競爭。
　　 如何在競爭中求得生存,是每一個影樓(工作室)都在努力思考的問題,為了在競爭中求得一席之地,都在想方設(shè)法進行廣告宣傳,拓展業(yè)務(wù)渠道。廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),陷入了你死我活的客戶資源爭奪之中。正是在這樣殘酷的競爭環(huán)境中,免費平價影樓獨

2、辟蹊徑,開拓了中老年結(jié)婚紀念照這一低端市場,有效避開了與大多數(shù)影樓的正面競爭,并通過完整、精巧的營銷策略設(shè)計與實踐運營,取得了優(yōu)良的業(yè)績。
　　 本文首先從對影樓行業(yè)的研究出發(fā),分析了影樓行業(yè)發(fā)展的歷程、主要的營銷手段及本地影樓行業(yè)的現(xiàn)狀及問題;然后,以前述行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題分析為基礎(chǔ),結(jié)合相關(guān)理論,對免費平價影樓的市場定位進行分析并研究其主要的營銷策略;最后以一個具體的免費平價影樓的實踐為例,對于上述理論如何在影樓應用進行了分