正大公司齒輪事業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、在國家大力建設(shè)基礎(chǔ)公共設(shè)施、鐵路、高速公路等推動下,建筑行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的全球經(jīng)濟危機后持續(xù)火爆,與之密切相關(guān)的機電行業(yè)也迎來第二個春天。作為專業(yè)的機電貿(mào)易代理商,齒輪事業(yè)部如何持續(xù)近年來的高速發(fā)展?
　　 本文以市場營銷理論為基礎(chǔ),通過對機電行業(yè)和代理行業(yè)兩者相結(jié)合的分析方式,分析了內(nèi)外環(huán)境,描述在公司的因勢而動的營銷發(fā)展策略。
　　 本文首先對齒輪事業(yè)部所代理的產(chǎn)品所在的齒輪行業(yè)進行了分析,得出齒輪行業(yè)處在一個

2、穩(wěn)定發(fā)展,但競爭也非常激烈的行業(yè)。然后對齒輪事業(yè)部的優(yōu)劣勢和所遇到的機會和威脅綜合分析后,得出齒輪事業(yè)部的目前需要采取以自我優(yōu)勢與潛在機會為主導(dǎo)的增長性戰(zhàn)略。隨后就齒輪事業(yè)部的營銷組合進行詳細的研究后,提出了一系列優(yōu)化營銷戰(zhàn)略方法和保障營銷策略順利實施的措施,重點突出了部門的大客戶、大項目運作的重要性,接著就如何保障營銷策略的順利實施提出了幾項措施。
　　 最后得出提議,齒輪事業(yè)部要發(fā)展部門的內(nèi)部競爭力,進行激勵制度改革,迅速尋