基于風(fēng)險(xiǎn)防范的中小企業(yè)信用銷售管理模式研究.pdf

1、信用銷售是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要途徑之一,但是隨著信用銷售規(guī)模的增加,企業(yè)的信用銷售風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸放大,而中小企業(yè)由于自身經(jīng)營的特點(diǎn)其內(nèi)部管理的不規(guī)范,信用銷售風(fēng)險(xiǎn)更大。因此,加強(qiáng)中小企業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理的研究,對于提高中小企業(yè)的管理水平和促進(jìn)其發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 論文以信用銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理理論為依據(jù),從信用銷售風(fēng)險(xiǎn)范圍以及中小企業(yè)信用銷售特點(diǎn)的分析出發(fā),在分析我國中小企業(yè)信用銷售以及風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

2、管理的信用銷售動(dòng)態(tài)模式。首先提出了構(gòu)建信用銷售動(dòng)態(tài)管理模式的基本框架和原則,設(shè)計(jì)了信用銷售動(dòng)態(tài)管理的流程。提出中小企業(yè)信用銷售管理模式應(yīng)以前期管理為重心,根據(jù)中小企業(yè)資源有限的特點(diǎn),確定企業(yè)的信用銷售總額度,在此基礎(chǔ)上評估單個(gè)客戶的信用狀態(tài),制定信用銷售的相關(guān)決策。同時(shí),論文采用改進(jìn)的遺傳神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型,對企業(yè)信用銷售中的客戶信用評估進(jìn)行了探討。論文最后以M公司為例,根據(jù)該公司的具體情況,對信用銷售動(dòng)態(tài)管理模式的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行了研究。