中國縫制機(jī)械行業(yè)挑戰(zhàn)者的營銷策略探索——匯寶縫紉機(jī)有限公司的案例分析.pdf

1、縫制機(jī)械是紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。中國的縫紉機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固、市場龐大，勞動力資源豐富，具有較大的優(yōu)勢?？p制機(jī)械行業(yè)在最近幾年中得到了長足發(fā)展，特別是民營企業(yè)的大量加入，使得縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)化分工和產(chǎn)業(yè)集群程度有了很大的提高。但行業(yè)中的民營企業(yè)大多數(shù)處于中端市場上，其產(chǎn)品品牌優(yōu)勢并不十分明顯，暫時難以與高端市場企業(yè)展開競爭，同時中端市場又受到了低端同質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)的沖擊。本文即在縫制機(jī)械行業(yè)需求波動性強(qiáng)、同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈背景下，討論行

2、業(yè)挑戰(zhàn)者的營銷策略問題。
　　文章采用案例研究的方法，以行業(yè)中的挑戰(zhàn)者匯寶公司作為研究對象。作為挑戰(zhàn)者的匯寶，應(yīng)如何采取隱蔽的挑戰(zhàn)者策略，通過對企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行整合，并在傳播中為顧客創(chuàng)造新的價值，是本文關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文首先對縫制機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合匯寶公司實(shí)際情況，對其市場和競爭狀況進(jìn)行刻畫?；谝陨厦枋?，本文在接下來的部分討論了匯寶現(xiàn)階段內(nèi)作為隱蔽的挑戰(zhàn)者，如何通過統(tǒng)一品牌策略和專營渠道

3、策略兩個方面的整合營銷策略逐步提高企業(yè)競爭力，創(chuàng)造與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競爭的機(jī)會。
　　在品牌策略部分，文章闡述了現(xiàn)有統(tǒng)一品牌策略的實(shí)施背景、實(shí)施方案以及現(xiàn)有品牌策略存在的問題，并提出未來品牌策略的發(fā)展路徑，包括增加OEM、品牌延伸、品牌差異化等內(nèi)容。在渠道策略部分，文章分析了專營渠道策略的選擇原因、實(shí)施的具體內(nèi)容，并討論現(xiàn)了現(xiàn)有渠道策略存在的問題和在未來發(fā)展過程中可能會給企業(yè)帶來的障礙，在此基礎(chǔ)上提出了匯寶未來在渠道管理中的改進(jìn)意見，包

4、括渠道多樣化、對網(wǎng)絡(luò)渠道、直銷渠道拓展以及加強(qiáng)現(xiàn)有渠道維護(hù)等措施。本文的最后一部分對縫制機(jī)械行業(yè)挑戰(zhàn)者的整合營銷策略進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
　　文章對匯寶以及與之類似的民營企業(yè)在解決與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競爭中的營銷策略方面提供了一定的借鑒意義。文章認(rèn)為這些企業(yè)在競爭實(shí)力有限的階段，應(yīng)采取較為隱蔽的挑戰(zhàn)者策略，采取穩(wěn)步地對資源和能力進(jìn)行整合的方式，以營銷作為系統(tǒng)整合的切入口，通過品牌的創(chuàng)造建立顧客對產(chǎn)品的價值感知，并通過相應(yīng)的渠道整合策略將產(chǎn)品