怎么經(jīng)營庫存品牌折扣服裝

1、整理怎么經(jīng)營庫存品牌折扣服裝怎么經(jīng)營庫存品牌折扣服裝以下文章也是我自己以前收錄在我的博客里的關(guān)于庫存類（品牌庫存折扣）的一篇文章，希望對做庫存的朋友有用，仔細看看會有收獲的做庫存品牌折扣服裝店生意必看的經(jīng)營理念!折扣店不等于服裝店傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發(fā)揮折扣店固有的特色，品

2、牌低折扣。追求暴利的思想這個已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要12折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的，試想一個沒有任何優(yōu)勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經(jīng)營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服（新款）太貴，

3、沒有任何優(yōu)勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優(yōu)勢，畢竟在這樣的購物環(huán)境下，顯得無從下手。進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如2025歲或者3040歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求

4、。但是折扣店的總體尺碼一般都是整理在SXL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。服裝挑款挑碼比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的

5、眼光真是那么準嗎？一件160元的短袖上衣，在78折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍?。ù螅┝它c，配不到我的裙子（褲子）等等。45折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金我們要求首次按照1萬20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適

6、的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。建議：1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。2、利潤要合理，一般100%比較合適。3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。4、換貨時間一般一個月12次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣