你的工資從哪里來(lái)201311

1、二00九年十月,你的工資從哪里來(lái),基層管理者培訓(xùn)系列課程,我們的工資從哪里來(lái)？作為一名拿工資的人，你是否思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題……,每一個(gè)職員都要弄明白的工作理念,,工資的真正來(lái)源,提高工資的途徑,公司利潤(rùn),工作績(jī)效,工作方法,職業(yè)精神,工作態(tài)度,第一章 工資與公司利潤(rùn),有這樣一個(gè)故事,NO.1 5000——10000NO.2 2000——4000NO.3 1000——1000,馬太效應(yīng)貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。,1、為公司創(chuàng)造利潤(rùn)是我們的使命,2、如何給公司創(chuàng)造利潤(rùn)？,故事：一個(gè)老鼠夾子的故事,節(jié)儉實(shí)際上也是在為公司賺錢(qián),3、節(jié)能降耗，降低經(jīng)營(yíng)成本,3、節(jié)能降耗，降低經(jīng)營(yíng)成本,13億的乘法1500人的乘法……,第二章 工資與工作績(jī)效,1、用業(yè)績(jī)說(shuō)話,什么是績(jī)效呢？績(jī)效是通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)結(jié)果和過(guò)程來(lái)綜合考察一個(gè)人的能力。這個(gè)“能力”又可以分為業(yè)績(jī)和效率。,高績(jī)效是好員工的最顯著標(biāo)志，沒(méi)有績(jī)效，再聰明的員

3、工也會(huì)被淘汰出企業(yè)。,老板心中分?jǐn)?shù)很高的職員，一定是那些業(yè)績(jī)斐然的員工，當(dāng)然，他們將獲得豐厚的獎(jiǎng)賞。,1、用業(yè)績(jī)說(shuō)話,這樣的案例在身邊不斷的重復(fù)……,1、用業(yè)績(jī)說(shuō)話,這樣的案例在身邊不斷的重復(fù)……,這已經(jīng)是杰西卡的第三份工作了，她不明白為什么無(wú)論在哪個(gè)公司、從事哪一份工作，每到年底考核之后自己都會(huì)成為被炒魷魚(yú)的那個(gè)倒霉蛋。凱茜、南希和自己學(xué)歷相當(dāng)，而且都是同一批進(jìn)入公司的，她們現(xiàn)在都有了豐厚的業(yè)績(jī)，而且在新的一年里都有望得到進(jìn)一步的提升

4、。回首這一年自己的成果確實(shí)有些惱人，整整一年，杰西卡都沒(méi)接到什么大單，也許這是整個(gè)行業(yè)都不景氣的緣故吧?？墒莿P茜的客戶(hù)資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶(hù)談判。南希雖然沒(méi)有像凱茜一樣豐富的客戶(hù)資源，但是她也沒(méi)讓自己閑著，她的業(yè)務(wù)能力一直令杰西卡羨慕不已，即使是最糟糕的去年也有好幾筆大單進(jìn)賬。杰西卡找到了業(yè)務(wù)主管，希望主管再給她一次機(jī)會(huì)，她覺(jué)得主管并不是一個(gè)苛刻的人。主管正在辦公室里看文件，杰西卡敲門(mén)之后進(jìn)去了。剛剛坐下，主管就接聽(tīng)

5、了一個(gè)電話，是公司總部打來(lái)的，杰西卡聽(tīng)到電話的另一端正在向主管下達(dá)解聘自己的命令，而主管則竭力向?qū)Ψ阶C明杰西卡是個(gè)不錯(cuò)的員工，對(duì)方沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)道：“我們也相信她不錯(cuò)，但是她可能并不適合在我們公司待下去，因?yàn)樗恢睕](méi)有像其他員工一樣用業(yè)績(jī)證明自己的優(yōu)秀。我也沒(méi)有辦法，她必須離開(kāi)，因?yàn)楣疽l(fā)展，不能讓任何人拖后腿?！?一位教授曾問(wèn)張瑞敏：“那些跟隨你多年，跟隨你打天下的人，怎么下得去手呢？是不是太殘酷？“我認(rèn)為對(duì)待元老還是要看創(chuàng)

6、始是否對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn)，如果你因?yàn)檎疹櫵瑢?dǎo)致企業(yè)沒(méi)有飯吃了，那么這種照顧就是對(duì)所有員工的不照顧。無(wú)論是元老還是年輕人，你到底怎么樣才算是真正的照顧呢？我認(rèn)為不是表現(xiàn)在小恩小惠上，而是讓他自己具有競(jìng)爭(zhēng)力?！薄柤瘓F(tuán) 張瑞敏,2、干出你的工作績(jī)效,,,3、不重苦勞重功勞,馬云語(yǔ)：,視頻：買(mǎi)土豆的故事,第三章 工資與工作方法,“莫斯科不相信眼淚”,忙，決不能盲！做任何事情要有方法，要講究效率和效益。,工作要有方法,相信筆記，不相

7、信記憶。養(yǎng)成“凡事預(yù)則立”的習(xí)慣。,預(yù)先規(guī)劃，制定工作進(jìn)度表,許多人都知道，一項(xiàng)工作是否立即去做要看兩個(gè)要素：緊急和必要。分清輕重緩急，設(shè)定有限順序。 聽(tīng)聽(tīng)下面的故事……,凡事分清輕重緩急,美國(guó)伯利恒鋼鐵公司總裁查理斯·施瓦伯向效率專(zhuān)家艾維·利請(qǐng)教“如何更好地執(zhí)行計(jì)劃”的方法。 艾維·利聲稱(chēng)可以在10 分鐘內(nèi)就給施瓦伯一樣?xùn)|西，這東西能把公司的業(yè)績(jī)提高50%，然后他遞給施瓦伯一張空白

8、紙，說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)谶@張紙上寫(xiě)下你明天要做的6件最重要的事?！笔┩卟昧?分鐘寫(xiě)完。艾維·利接著說(shuō)：“現(xiàn)在用數(shù)字標(biāo)明每件事情對(duì)于你和你的公司的重要性次序?！?施瓦伯又花了5分鐘。艾維·利說(shuō)：“好了，把這張紙放進(jìn)口袋，明天早上第一件事是把紙條拿出來(lái)，做第一項(xiàng)最重要的。不要看其他的，只是第一項(xiàng)。著手辦第一件事，直至完成為止。然后用同樣的方法對(duì)待第2項(xiàng)、第3項(xiàng)……直到你下班為止。如果只做完第一件事，那不要緊，你總

9、是在做最重要的事情。” 艾維·利最后說(shuō)：“每一天都要這樣做——您剛才看見(jiàn)了，只用10分鐘時(shí)間——你對(duì)這種方法的價(jià)值深信不疑之后，叫你公司的人也這樣干。這個(gè)試驗(yàn)?zāi)銗?ài)做多久就做多久，然后給我寄支票來(lái)，你認(rèn)為值多少就給我多少?！?一個(gè)月后，施瓦伯給艾維·利寄去一張2.5萬(wàn)美元的支票，還有一封信。信上說(shuō)，那是他一生中最有價(jià)值的一課。 5 年之后，這個(gè)當(dāng)年不為人知的小鋼鐵廠一躍而成為

10、世界上最大的獨(dú)立鋼鐵廠。人們普遍認(rèn)為艾維·利提出的方法功不可沒(méi)。,故 事：,時(shí)間不可能集中，常常出現(xiàn)許多零碎時(shí)間，每天的工作中也有許多零碎的時(shí)間。您遇到過(guò)以下的情況：如一重要客戶(hù)還沒(méi)來(lái)，于是你只能等待；去取一份重要的報(bào)表，因?qū)Ψ讲荒馨醇s定時(shí)間交付，你只能等待；上司要約見(jiàn)你，因時(shí)間未到而等待……,善于利用零碎時(shí)間,有一個(gè)保險(xiǎn)公司的職員，他每天都開(kāi)車(chē)外出拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，他非常善用空擋時(shí)間，即使在等紅綠燈或塞車(chē)時(shí)，他也會(huì)拿出

11、客人的有關(guān)資料出來(lái)看一看，以加深印象。一位叫安妮的總裁助理也是如此，她在車(chē)?yán)锓帕艘话巡鹦诺?，每次開(kāi)車(chē)時(shí)都帶著一疊信件，利用紅綠燈時(shí)看信。安妮說(shuō)，反正15%都是垃圾信件，而且在她到達(dá)辦公室前，信件已經(jīng)篩選完畢，所以一到辦公室她就把垃圾信件全丟掉。,故 事：,做事拖延的員工決不是稱(chēng)職的員工。優(yōu)秀的員工，追求的是高質(zhì)量的效率。 做一個(gè)凡事講方法的“忙人”吧，這樣的忙，才會(huì)有效率、有價(jià)值！不要因?yàn)橥涎咏o公司造成損失。,遇事不拖延,

12、一家規(guī)模不大的建筑公司為一棟新樓安裝電線。在一處地方，他們要把電線穿過(guò)一根10米長(zhǎng)，但直徑只有5厘米的管道，而且管道是砌在磚石里，并且彎了四個(gè)彎。他們感到束手無(wú)策，顯然，用常規(guī)方法很難完成任務(wù)。 怎么解決？,創(chuàng)新工作方法,把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),第一次就把事情做對(duì),追求品質(zhì)零缺陷,故事分享：“提升降落傘品質(zhì)妙方”,有一家公司的老總經(jīng)常這樣計(jì)算：假如第一次就把事情做對(duì)，那么成本就會(huì)降低多少元、效率會(huì)提高多少倍。企業(yè)的利潤(rùn)很微薄，公司產(chǎn)品的

13、利潤(rùn)只有3.25%。而假如第一次就把事情做對(duì)，我們的成本就會(huì)降低1.8%--2.6%，相當(dāng)于提高了公司55%--80%！換句話說(shuō)，就是等于公司運(yùn)作一年就賺了一年半的利潤(rùn)！公司就會(huì)拿出多余利潤(rùn)中的20%獎(jiǎng)勵(lì)那些第一次就把事情做對(duì)的員工。,第四章 工資與職業(yè)精神,非蒙牛獨(dú)有，為蒙牛所用1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷(xiāo)量全國(guó)第一”。C

14、CTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”,小勝憑智 大勝靠德,,工作態(tài)度決定你的收入,小李大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家著名公司，他以為公司將會(huì)把他安排在管理崗位上，卻沒(méi)想到被安排到車(chē)間做維修工。維修工作很臟、很累、很不體面，干了幾天，小李就開(kāi)始抱怨：“讓我干這種工作，真是大材小用！”我簡(jiǎn)直討厭死這份工作了。每天，小李就在抱怨和不滿(mǎn)中度過(guò)。他認(rèn)為自己做這樣一份底下的工作簡(jiǎn)直就像下了地獄，因此，他

15、在工作中總是磨磨唧唧，能偷懶時(shí)就偷懶，隨隨便便應(yīng)付工作。轉(zhuǎn)眼幾年過(guò)去了，與小李同進(jìn)公司的兩名員工中，一位成了車(chē)間主管，一位成了公司的部門(mén)經(jīng)理，唯有小李，仍舊在抱怨中做他的修理工。一個(gè)不熱愛(ài)工作的人，他的工作肯定是做不好的。又怎么能夠得到提升呢？,比別人多做一點(diǎn)點(diǎn),“多一盎司定律”,取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所作出的努力程度差別很小，只是“多一盎司”。 一盎司只相當(dāng)于1/16磅，但是，這微不足道的

16、一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，卻會(huì)讓你的工作大不一樣。,比別人多做一點(diǎn)點(diǎn),多做一點(diǎn)點(diǎn)與少做一點(diǎn)點(diǎn)的差距,1.01和0.09之間的差距是微乎其微的，但是,做事做到位,“說(shuō)了不等于做了，做了不等于做對(duì)了，做對(duì)了不等于做到位了，幾天做到位了不等于永遠(yuǎn)做到位了”,對(duì)工作有吃苦的精神,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,全力以赴做好每一件平凡小事,從小事做起才能干好大事,每一件事都值得去做,第五章 工資與工作態(tài)度,同一個(gè)村里出來(lái)打工的三個(gè)人，同時(shí)在一個(gè)建筑工地干活。小李每天按部