R企業(yè)服裝零售電子商務構(gòu)建策略.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)使用的普及,服裝品牌生產(chǎn)商不僅遭遇了同業(yè)的競爭,在產(chǎn)品銷售上更受到了一些非官方網(wǎng)店的巨大沖擊。消費者在網(wǎng)絡購物環(huán)境中,個性化需求得以有效實現(xiàn),同時,面對著低于線下實體店的充滿誘惑力的價格,服裝網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。
　　 服裝企業(yè)競爭尤其慘烈,特別是作為國內(nèi)三大服裝產(chǎn)業(yè)集散地之一的珠三角地區(qū),位于這里的中小服裝企業(yè)大多數(shù)是從事非品牌的OEM和批發(fā)業(yè)務,沒有自有品牌來支撐公司未來發(fā)展。涌現(xiàn)出來的極少數(shù)的品牌產(chǎn)品彼此之

2、間也進行著勢均力敵的較量。
　　 座落于珠三角區(qū)域范圍內(nèi)的R公司,便是一家典型的私營服裝企業(yè)。R公司產(chǎn)品主要為白領女性職業(yè)裝,設計風格比較簡約,價格適中。目前的銷售渠道主要是直營店、批發(fā)、代理加盟三個渠道。面對前景廣闊的網(wǎng)購市場,公司決定著手進行電子商務的拓展。但由于公司自身的一些資源限制,以及與線下加盟商簽有地區(qū)保護條款,傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡營銷之間可能會產(chǎn)生利益沖突。
　　 本文在撰寫的過程中,運用問卷調(diào)查、定性分析訪談方