R企業(yè)服裝零售電子商務(wù)構(gòu)建策略.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)使用的普及,服裝品牌生產(chǎn)商不僅遭遇了同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品銷售上更受到了一些非官方網(wǎng)店的巨大沖擊。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中,個(gè)性化需求得以有效實(shí)現(xiàn),同時(shí),面對(duì)著低于線下實(shí)體店的充滿誘惑力的價(jià)格,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。
　　 服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其慘烈,特別是作為國(guó)內(nèi)三大服裝產(chǎn)業(yè)集散地之一的珠三角地區(qū),位于這里的中小服裝企業(yè)大多數(shù)是從事非品牌的OEM和批發(fā)業(yè)務(wù),沒有自有品牌來支撐公司未來發(fā)展。涌現(xiàn)出來的極少數(shù)的品牌產(chǎn)品彼此之

2、間也進(jìn)行著勢(shì)均力敵的較量。
　　 座落于珠三角區(qū)域范圍內(nèi)的R公司,便是一家典型的私營(yíng)服裝企業(yè)。R公司產(chǎn)品主要為白領(lǐng)女性職業(yè)裝,設(shè)計(jì)風(fēng)格比較簡(jiǎn)約,價(jià)格適中。目前的銷售渠道主要是直營(yíng)店、批發(fā)、代理加盟三個(gè)渠道。面對(duì)前景廣闊的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),公司決定著手進(jìn)行電子商務(wù)的拓展。但由于公司自身的一些資源限制,以及與線下加盟商簽有地區(qū)保護(hù)條款,傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間可能會(huì)產(chǎn)生利益沖突。
　　 本文在撰寫的過程中,運(yùn)用問卷調(diào)查、定性分析訪談方