別墅項(xiàng)目農(nóng)場(chǎng)執(zhí)行推廣方案

1、田納溪湖—蘇格蘭農(nóng)場(chǎng)執(zhí)行推廣方案,協(xié)成經(jīng)紀(jì)2010年5月,,前言,此報(bào)告旨在從項(xiàng)目現(xiàn)有資源出發(fā)，系統(tǒng)解決蘇格蘭農(nóng)場(chǎng)作為新興農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的具體服務(wù)項(xiàng)目及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面要有利于自耕田的銷售，另一方面要有利于日后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，使之既可以促進(jìn)田納溪湖別墅的銷售，又可以成為公司的優(yōu)良資產(chǎn)。,項(xiàng)目定位,功能定位：旅游度假農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位：會(huì)員制農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷定位：以出租土地為核心，由此帶動(dòng)種植、觀賞、寵物服務(wù)、旅游度假等互為促進(jìn)的自助型農(nóng)場(chǎng)。推

2、廣定位：漁樵耕讀 自得其樂(lè)漁：魚塘30畝，可提供養(yǎng)魚養(yǎng)蟹、垂釣捕撈等內(nèi)容樵：森林20萬(wàn)平方米，林中觀鳥(niǎo)賞花，樂(lè)在其中耕：大棚12畝，并可提供以家庭為單位的自耕田，識(shí)稼穡，認(rèn)農(nóng)桑讀：獨(dú)棟別墅、溫泉酒店，可靜心讀書，修心養(yǎng)性,項(xiàng)目現(xiàn)有資源,一 魚塘 二 牧場(chǎng) 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 別墅根據(jù)項(xiàng)目自身資源，本著充分利用、全力盤活、減少投資的原則，綜合考慮目標(biāo)受眾的不同需求，按女人、孩子、

3、老人、朋友、寵物等角度，從六大方面，十八個(gè)利益點(diǎn)著手，設(shè)計(jì)農(nóng)莊服務(wù)項(xiàng)目如下：,水鄉(xiāng)情趣，休閑時(shí)光,充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有湖面資源，開(kāi)發(fā)水上游樂(lè)項(xiàng)目。智者樂(lè)水，水可滋養(yǎng)心性，又能使人清爽，針對(duì)從極度缺乏水資源的北京而來(lái)的客戶，有水則讓人心曠神怡。具體項(xiàng)目為：垂釣、泛舟、賞荷、品蟹,水鄉(xiāng)情趣，休閑時(shí)光--垂釣,：1、可在魚塘邊進(jìn)行垂釣，也可泛舟湖中垂釣，垂釣之意在漁不在魚。2、按魚塘模式收取費(fèi)用，或論竿，或論斤。3、魚鉤魚線魚餌，遮陽(yáng)用

4、品等，可自備或農(nóng)莊出租。,1、農(nóng)莊出租沖鋒舟或安全性比較高的木船，供游客游湖泛舟2、可提供一兩艘較大的船，做水上餐廳，漿聲燈影，別有情趣，又可提高餐飲價(jià)格,水鄉(xiāng)情趣，休閑時(shí)光—泛舟,1、在湖畔種植荷花，修涼亭水榭，臨湖賞荷，促膝而談。2、可泛舟采蓮篷，又可秋季出藕。均可作價(jià)而售。,水鄉(xiāng)情趣，休閑時(shí)光—賞荷,1、可在湖內(nèi)或獨(dú)僻蟹池養(yǎng)殖河蟹，平日可以供游客釣蟹，秋風(fēng)起，蟹腳癢，可售大閘蟹或邀請(qǐng)會(huì)員前來(lái)品嘗魚蟹宴,水鄉(xiāng)情趣，休閑時(shí)光—品蟹

5、,甩手掌柜，新式地主。,利用項(xiàng)目另一明顯優(yōu)勢(shì)，大面積的土地資源。推廣土地出租，大棚菜地出租項(xiàng)目：1、對(duì)久居都市心理上對(duì)耕地有一定向往的人群，針對(duì)此類消費(fèi)需求采取土地出租。農(nóng)場(chǎng)全年代管，消費(fèi)者坐享成果。滿足這部分人群的需求，也解決其無(wú)閑暇精力照管的顧慮。2、有機(jī)蔬菜、瓜果的種植，利用其天然無(wú)污染的特性，滿足都市人對(duì)健康食品越來(lái)越高的需求，博得消費(fèi)者的喜好。具體項(xiàng)目為：菜地認(rèn)領(lǐng)、果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn),甩手掌柜，新式地主——菜地認(rèn)領(lǐng),1

6、、劃分規(guī)劃出一部分土地，實(shí)行會(huì)員制認(rèn)領(lǐng)。2、以年為最低單位，會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會(huì)員自選種植套餐種類。3、會(huì)員可隨時(shí)農(nóng)場(chǎng)在工作人員陪伴指導(dǎo)下打理，平時(shí)由農(nóng)莊提供全年管理養(yǎng)護(hù)服務(wù)。4、收獲之時(shí)農(nóng)場(chǎng)通知會(huì)員來(lái)收取果實(shí)，或收取運(yùn)送費(fèi)用替會(huì)員運(yùn)送上門。,甩手掌柜，新式地主——果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn),以家庭為單位，購(gòu)買樹(shù)苗和相對(duì)空地，為果樹(shù)命名掛牌。平日由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)照管，收獲所得歸顧客所有。采摘體

7、驗(yàn)劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶（包括別墅及酒店業(yè)主）短期體驗(yàn)。留出供散客采摘的部分，農(nóng)莊以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格收取費(fèi)用。住宿、餐飲、購(gòu)買農(nóng)莊自產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品等另行平價(jià)收費(fèi)。,動(dòng)物朋友 快樂(lè)飼養(yǎng),本項(xiàng)目可以多角度靈活利用的資源：各類家禽，動(dòng)物。動(dòng)物是人類的朋友，農(nóng)場(chǎng)中養(yǎng)殖的一些食草動(dòng)物性情溫順，外貌特別，必然會(huì)吸引一大部分游客喜愛(ài)，渴望親近接觸。建議養(yǎng)殖：鴕鳥(niǎo)，奶牛，綿羊，馬、火雞，梅花鹿，烏雞。觀賞性和食用性兼?zhèn)洌€有藥用價(jià)值。項(xiàng)

8、目?jī)?nèi)容可分為：快樂(lè)投喂、愛(ài)心認(rèn)養(yǎng),動(dòng)物朋友，快樂(lè)飼養(yǎng)——親密投喂,家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)牧場(chǎng)參觀，在工作人員陪同下給動(dòng)物們喂食，了解動(dòng)物們的生活習(xí)性。和溫順可愛(ài)的動(dòng)物們近距離接觸，培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心。,動(dòng)物朋友，快樂(lè)飼養(yǎng)——名義認(rèn)養(yǎng),農(nóng)場(chǎng)會(huì)員可以免費(fèi)名義認(rèn)養(yǎng)一只動(dòng)物為動(dòng)物起名，周末全家度假之時(shí)來(lái)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行愛(ài)心喂食，和小動(dòng)物近距離接觸培養(yǎng)感情。名義認(rèn)養(yǎng)的動(dòng)物，在產(chǎn)肉產(chǎn)奶時(shí)認(rèn)養(yǎng)者可以享受優(yōu)惠購(gòu)買價(jià)格。,利用農(nóng)場(chǎng)的空地，農(nóng)舍，人員，和得天獨(dú)厚的自然環(huán)境

9、優(yōu)勢(shì)。同時(shí)與旁邊酒店別墅項(xiàng)目資源互補(bǔ)。辦理寵物會(huì)員制，針對(duì)主人無(wú)暇照顧的寵物進(jìn)行人性化代養(yǎng)，短期寄養(yǎng)。此舉不但提高農(nóng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)源增加資金收入，同時(shí)還能進(jìn)一步體現(xiàn)人性化經(jīng)營(yíng)，改善現(xiàn)有的動(dòng)物資源活躍農(nóng)場(chǎng)的氛圍。具體項(xiàng)目為：寵物代養(yǎng)，短期寄養(yǎng)，寵物馴養(yǎng)，寵物墓地。,愛(ài)心接力，寵物之家,愛(ài)心接力，寵物之家——寵物代養(yǎng)、短期寄養(yǎng),1、農(nóng)場(chǎng)搭建寵舍，寵舍皆掛門牌，寵舍搭建適合寵物的生活習(xí)性，活動(dòng)需求。2、辦理寵物會(huì)員登記，農(nóng)場(chǎng)平時(shí)代為看護(hù)料

10、理，專人看護(hù)，全封閉式寄養(yǎng)，每天遛兩次，采取各家的寶寶分開(kāi)遛制度，確保不遺失或發(fā)生斗架、受傷、懷孕等。3、專業(yè)寵物醫(yī)生定期檢查， 每周徹底消毒，入住的寶寶均要收取健康免疫證，確保無(wú)傳染性疾病。4、農(nóng)莊中現(xiàn)有的動(dòng)物家禽也可以當(dāng)做寵物出售，客人能給動(dòng)物取名，掛牌。5、針對(duì)經(jīng)常出差在外，逢年過(guò)節(jié)出門回鄉(xiāng)，無(wú)法照顧家中寵物的顧客。農(nóng)場(chǎng)可收取寄養(yǎng)費(fèi)用進(jìn)行短期寄養(yǎng)，在寄養(yǎng)期間負(fù)責(zé)照料寵物一切需要，保證寵物的安全健康。,愛(ài)心接力，寵物之家——寵

11、物訓(xùn)練,1、針對(duì)寵物在一定周期內(nèi)培訓(xùn)不同技能，收取相關(guān)費(fèi)用。2、聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人員，搭建需要的馴養(yǎng)場(chǎng)所，設(shè)施配套，對(duì)寵物進(jìn)行規(guī)范的教導(dǎo)和訓(xùn)練。3、定期馴養(yǎng)結(jié)束后舉辦寵物競(jìng)技，寵物選美等活動(dòng)，優(yōu)勝的寵物給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4、針對(duì)本農(nóng)場(chǎng)會(huì)員，別墅業(yè)主在農(nóng)產(chǎn)游玩時(shí)農(nóng)場(chǎng)可收取較低費(fèi)用代為照管寵物，并且提供價(jià)格優(yōu)惠的寵物醫(yī)療美容服務(wù)。5、針對(duì)農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員，和別墅業(yè)主，此類項(xiàng)目可以提供優(yōu)惠收費(fèi)。,,愛(ài)心接力，寵物之家——寵物墓園,1、收取相應(yīng)費(fèi)用

12、，提供寵物火化，寵物安葬和寵物墓園管理服務(wù)。2、顧客自行運(yùn)送至農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)場(chǎng)上門接應(yīng)。當(dāng)愛(ài)寵離開(kāi)后，他可以住在寧?kù)o美麗的自然中。主任可以隨時(shí)來(lái)看望離開(kāi)的寵物，懷念過(guò)去生活中和寵物一起玩樂(lè)的時(shí)光。,有機(jī)生活 全家樂(lè)活,對(duì)項(xiàng)目資源——各類蔬菜瓜果，家禽牲畜副產(chǎn)品的靈活銷售形式。認(rèn)領(lǐng)菜地的消費(fèi)者之外，還有大部分人群有著對(duì)健康食品的需求。針對(duì)這一人群，農(nóng)場(chǎng)可采取新穎別致，不同于采摘和市面銷售的形式出售農(nóng)產(chǎn)品。讓消費(fèi)者享受新鮮美食之外，還能

13、感受到便捷的購(gòu)買，價(jià)格的優(yōu)惠，服務(wù)的貼心。以獲得長(zhǎng)期的客源，和口碑的傳遞。具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容：定制健康禮品、農(nóng)品DIY、有機(jī)餐飲,有機(jī)生活，全家樂(lè)活——定制健康禮品,1、農(nóng)莊提供定制包裝箱，（如印制XX會(huì)員專屬私家農(nóng)場(chǎng)禮品等）顧客按季度定制當(dāng)季蔬菜，農(nóng)場(chǎng)收取費(fèi)用，采摘運(yùn)送上門。2、顧客隨時(shí)訂購(gòu)當(dāng)季蔬菜水果和其他農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品，農(nóng)場(chǎng)專人采摘最新鮮的蔬菜等，在各個(gè)節(jié)日為顧客的親朋好友送上健康禮品。,有機(jī)生活，全家樂(lè)活——農(nóng)品DIY,造酒，

14、果樹(shù)掛果季節(jié)，邀請(qǐng)顧客自選當(dāng)季可泡酒用的水果在農(nóng)場(chǎng)主的指導(dǎo)下進(jìn)行泡酒DIY?；蚴亲灾破咸丫?，口味可以根據(jù)自己選擇。體驗(yàn)新奇，喝的健康，其樂(lè)無(wú)窮。用農(nóng)場(chǎng)的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。,有機(jī)生活，全家樂(lè)活——有機(jī)餐廳,1、利用搭建的戶外休息場(chǎng)所，農(nóng)場(chǎng)可開(kāi)發(fā)有機(jī)餐飲，客人或坐在亭臺(tái)之內(nèi)或在露天席地而坐，在藍(lán)天湖水，田園草場(chǎng)中邊欣賞自然風(fēng)光，邊享受美食。農(nóng)場(chǎng)收取各項(xiàng)服務(wù)，場(chǎng)地，和食材費(fèi)用。2、農(nóng)場(chǎng)選用各類有機(jī)食材，提供餐具

15、和烹飪用具，可接待家庭客戶，也可接待旅游團(tuán)隊(duì)，會(huì)議團(tuán)隊(duì)，各類宴席酒會(huì)等。3、采取農(nóng)場(chǎng)全程服務(wù)，也可采取半自助形式，客人自己動(dòng)手烹飪菜肴，農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)清洗配菜，餐后保潔。,生活減負(fù)，自由時(shí)光。,利用農(nóng)場(chǎng)的土地優(yōu)勢(shì)和豐富的自然資源，方便的食物來(lái)源，開(kāi)發(fā)時(shí)下熱門的戶外項(xiàng)目。現(xiàn)代人壓力大，向往走出城市在山水之中休閑娛樂(lè)，體驗(yàn)富有趣味性刺激性的戶外生活。具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容：燒烤，露營(yíng),1、搭建半開(kāi)放式餐廳和休息場(chǎng)所，供客人聊天聚會(huì)休閑觀景。2、在農(nóng)

16、場(chǎng)辟出燒烤場(chǎng)地，開(kāi)發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場(chǎng)地費(fèi)用。3、農(nóng)場(chǎng)提供燒烤工具，客人自選新鮮食材自助燒烤?？腿思认硎茏约簞?dòng)手的樂(lè)趣，感受野外聚 餐的隨性，又省去了不必要的麻煩。4、留出露營(yíng)場(chǎng)地，近水靠林，準(zhǔn)備露營(yíng)所需的帳篷出租。5、組織團(tuán)隊(duì)在農(nóng)場(chǎng)周圍進(jìn)行短線的戶外徒步，野餐，夜間農(nóng)場(chǎng)露營(yíng)。6、露營(yíng)時(shí)可以生篝火，可以燒烤、唱舞、觀星、聽(tīng)蟲、看日出 。,生活減負(fù)，自由時(shí)光——燒烤，露營(yíng),1、通過(guò)土地和果樹(shù)的出租，農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售實(shí)

17、現(xiàn)資金回籠。2、利用各種現(xiàn)有衍生出的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如寵物代養(yǎng)，戶外露營(yíng)等獲取經(jīng)營(yíng)利益。3、通過(guò)一系列的如人與動(dòng)物的接觸，農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品上門服務(wù)，和各類趣味活動(dòng)組織，在獲取當(dāng)前利益的同時(shí)，能塑造農(nóng)場(chǎng)品牌提高農(nóng)場(chǎng)品牌形象，以期待更長(zhǎng)遠(yuǎn)豐厚的利益回報(bào)。,預(yù)期達(dá)到效果：,客群細(xì)分,本案目標(biāo)人群,本案營(yíng)銷必須與田納溪湖別墅形成良性互動(dòng)，既要通過(guò)別墅帶動(dòng)農(nóng)莊的銷售，也要通過(guò)農(nóng)莊提高別墅的增值項(xiàng)目，由此推動(dòng)別墅及酒店的營(yíng)銷,,整租型,散租型,整租型,,,,

18、中產(chǎn)階級(jí),周邊輻射型,項(xiàng)目自有客戶,農(nóng)場(chǎng)客群,可作為員工福利或者企業(yè)文化建設(shè)形式出現(xiàn)。員工在此不僅享受種植樂(lè)趣，還可以將收獲果實(shí)回家同享。這是一種幸福的傳遞，更是農(nóng)場(chǎng)良好的口碑傳遞。施行對(duì)企業(yè)整租，設(shè)定區(qū)域針對(duì)該企業(yè)員工需要進(jìn)行種植。,企業(yè)用戶整租型,“XX企業(yè)農(nóng)場(chǎng)”,客群來(lái)自于津京兩地，及本別墅項(xiàng)目既有人群。有過(guò)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)歷或者向往種植生活的人，喜歡玩的人。此客群既有三世同堂也有兩口之家。,散客零售型,利用農(nóng)場(chǎng)資源多元化特點(diǎn)

19、和區(qū)域生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客戶和別墅項(xiàng)目形成互動(dòng)，項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐。,周邊一些地產(chǎn)項(xiàng)目客群會(huì)被農(nóng)場(chǎng)多元化資源的某一點(diǎn)吸引。由于距離近不遠(yuǎn)所以也會(huì)屬于農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)客群。多元化優(yōu)勢(shì)再次放大，無(wú)論客戶變化，總會(huì)在農(nóng)場(chǎng)找到自己的喜好。,周邊輻射型,銷售準(zhǔn)備,田地銷售準(zhǔn)備,制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；確定每個(gè)地塊的面積、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號(hào)、價(jià)格；制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排；印制廣告冊(cè)宣傳等資

20、料；確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）；,田地銷售準(zhǔn)備,確定定金收取時(shí)間及金額（初定為6月底開(kāi)始收取，選號(hào)定金1,000元），制作選地號(hào)碼牌或排號(hào)表計(jì)算地塊成本（包括房屋、道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備一些花草及蔬果作物圖片、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖小常識(shí)、每季植物種植譜、蔬果種子樣品及幫助產(chǎn)值計(jì)算表整理答客問(wèn)，完成銷售員培訓(xùn),田地銷售流程,來(lái)電

21、約訪（接聽(tīng)客戶來(lái)電，介紹簡(jiǎn)單情況，約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板區(qū)）接待來(lái)訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀，解答客戶疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買欲，記錄客戶反饋信息）交定（收取客戶定金并發(fā)放選地號(hào)碼，定金初定1,000元，可退）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）交地驗(yàn)收（付清尾款，交地驗(yàn)收）,其他衍生項(xiàng)目銷售,媒體推廣,媒體選擇,手機(jī)短信北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指

22、南等媒體投放少量分類廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)炒作別墅項(xiàng)目及農(nóng)莊項(xiàng)目網(wǎng)站,媒體應(yīng)用,,推廣工作----案場(chǎng)包裝細(xì)節(jié),案場(chǎng)包裝,案場(chǎng)包裝位置示意圖,小型活動(dòng)簡(jiǎn)案,活動(dòng)主題,蘇格蘭農(nóng)場(chǎng)垂釣日,,將池塘劃分，設(shè)定固定垂釣區(qū)域，設(shè)定時(shí)間限制，發(fā)放釣具設(shè)備，凡上魚者活魚免費(fèi)贈(zèng)送，未上魚者說(shuō)出帶魚字成語(yǔ)也可免費(fèi)贈(zèng)送事先準(zhǔn)備好的活魚。借此展示田納溪湖配套農(nóng)莊和感受農(nóng)場(chǎng)內(nèi)在環(huán)境。,活動(dòng)形式,,蘇格蘭農(nóng)場(chǎng)綠色蔬菜素食節(jié),活動(dòng)主題,,利用農(nóng)場(chǎng)內(nèi)蔬菜豐富的優(yōu)

23、勢(shì)，提倡綠色素食對(duì)人的影響，及素食文化。到場(chǎng)客戶即可品嘗由農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)蔬菜制作出來(lái)的各種美食。聽(tīng)得到鳥(niǎo)叫，聞的到的土香，看得見(jiàn)的湖面，嘗的到的美食。用一切可以感染人的方式來(lái)讓到場(chǎng)客戶對(duì)農(nóng)場(chǎng)有重新的認(rèn)識(shí)，并愿意在此擁有一片天。,活動(dòng)形式,平 面 表 現(xiàn),展 架,圍擋,圍擋,圍擋,圍擋,路旗,路旗,路旗,實(shí)景效果圖,主路 進(jìn)入項(xiàng)目?jī)蓚?cè),停車場(chǎng)及樹(shù)林小路,停車場(chǎng)及樹(shù)林小路,湖邊南側(cè)鐵護(hù)欄,農(nóng)場(chǎng)入口,農(nóng)場(chǎng)入口房子包裝（外立面）,售樓處展架,