永通電子科技有限公司銷售部門績(jī)效考核研究.pdf

1、中國(guó)3G通訊網(wǎng)絡(luò)的開通，給諸多企業(yè)帶來了商機(jī)，也使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，同時(shí)表現(xiàn)為對(duì)人才的爭(zhēng)奪，尤其是通訊行業(yè)的銷售人才。由于銷售人員存在流動(dòng)頻繁、綜合素質(zhì)低的問題，如何有效地對(duì)銷售人才進(jìn)行管理和考核，成為企業(yè)管理者關(guān)注的重心。
　　 本文以廊坊永通公司為研究對(duì)象，針對(duì)公司銷售部門績(jī)效考核中存在的問題，提出了自己的觀點(diǎn)，并運(yùn)用360績(jī)效考核法和目標(biāo)管理法為此部門設(shè)計(jì)新的績(jī)效考核方案。本文

2、分為七個(gè)部分：第一部分導(dǎo)論，簡(jiǎn)述本論文研究的背景，員工績(jī)效考核的研究現(xiàn)狀，研究?jī)?nèi)容及方法闡述本文研究的背景和意義，以及研究的主要內(nèi)容；第二部分闡述績(jī)效考核理論，較系統(tǒng)地論述了績(jī)效考核的基本理論、歷史演變和方法、原則、目的；第三部分對(duì)永通公司銷售部門現(xiàn)有績(jī)效考核的現(xiàn)狀進(jìn)行分析；第四部分針對(duì)永通公司在績(jī)效考核中存在的問題，運(yùn)用目標(biāo)管理法和360度績(jī)效考核法設(shè)計(jì)了現(xiàn)有績(jī)效考核的設(shè)計(jì)方案，設(shè)定了新的績(jī)效考核指標(biāo)和權(quán)重，制定了考核流程；第五部分永

3、通公司銷售部門的績(jī)效考核體系的實(shí)施分為績(jī)效計(jì)劃的制定、績(jī)效考核的實(shí)施、績(jī)效考核實(shí)施的反饋、績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核流程的重要性；第六部分為了能保證績(jī)效考核方案的順利實(shí)施，通過制度、思想、組織三個(gè)方面制定了相關(guān)措施來進(jìn)行保障；最后一部分，是結(jié)論部分對(duì)論文全文進(jìn)行總結(jié)。
　　 本人設(shè)計(jì)的考核體系的提出，幫助公司理清了當(dāng)前績(jī)效考核中的主要問題，對(duì)更好地引導(dǎo)和促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高都具有現(xiàn)實(shí)意義和參考價(jià)值。同時(shí)