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文檔簡介
1、美聯(lián)國際英語2019年度營銷策劃書美聯(lián)國際英語是美國ellis教育集團(tuán)在華合作的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。從1998至今,美國ellis教育集團(tuán)將“ellis”英語學(xué)習(xí)法引入中國,結(jié)合國人學(xué)習(xí)英語的特點(diǎn),開創(chuàng)了英語教學(xué)體制,受到了英語學(xué)習(xí)者的廣泛推崇。為了開拓更加廣闊的市場,為社會培訓(xùn)處的人才,提高經(jīng)濟(jì)效益,特制定本營銷策劃書。一、背景分析(一)環(huán)境分析從宏觀環(huán)境來說,商務(wù)英語培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。隨著外
2、資企業(yè)的不斷增多,越來越多的中國人開始在外企里工作,外資企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大。同時,國內(nèi)民營企業(yè)對商務(wù)英語人才需求也增大??偟膩碚f,商務(wù)英語培訓(xùn)的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中,整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。從微觀環(huán)境來說,商務(wù)英語培訓(xùn)的營銷微觀環(huán)境主要是包括消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和公眾。(1)消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及其變化是公司或機(jī)構(gòu)營銷努力的起點(diǎn)和核心,應(yīng)該在此步驟上時刻把握消費(fèi)者的需求變化。
3、(2)競爭者。競爭者的營銷戰(zhàn)略以及營銷活動的變化,會直接影響到公司的營銷。(3)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)微觀環(huán)境的若干層次中,首要的就是企業(yè)自身,公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要靠內(nèi)部各方面大量的相互配合,營銷部門制定的各項(xiàng)決策都要考慮其它部門的活動能否適應(yīng),各個部門是否科學(xué),協(xié)作是否和諧等。(4)公眾。即對企業(yè)實(shí)行其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。公眾在關(guān)注、監(jiān)督著商務(wù)英語培訓(xùn)公司的營銷活動。微觀環(huán)境的各個因素都需要認(rèn)真審視,才能使美聯(lián)國際英語發(fā)
4、展處于不敗之地。(二)市場分析美聯(lián)國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博、等多家商務(wù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚,具有強(qiáng)勁的競爭力,占有了很大一部分市場,因此拓展市場并不是一件容易的事情。(三)美聯(lián)教學(xué)特色:1.不超過4人的小班授課不超過4人的個性化外教小班,針對學(xué)員真實(shí)水平的授課。2.高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,星級的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保競爭力。
5、(四)營銷現(xiàn)狀市場營銷做的不夠開發(fā)不到位,市場定位不穩(wěn)。商務(wù)英語是在英語語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分。以高級商務(wù)人士作為商務(wù)英語培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí)一來他們已具有較強(qiáng)的英語運(yùn)用能力二來出于工作限制,他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務(wù)英語培訓(xùn)這個市場從一開始就失去了長期陣地。同時戴爾、華爾街、等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)很大部分市場,美聯(lián)國際英語必須做的更好,才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。l目標(biāo)旨提升美聯(lián)國際英語的
6、知名度,從而促進(jìn)其市場拓展,增加客源,提高經(jīng)濟(jì)效益。XX年顧客占有率提高5%,在同類產(chǎn)品中建立更加鞏固、突出的位置。l營銷戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略我們跟隨著國際上商務(wù)英語培訓(xùn)產(chǎn)品的發(fā)展,從國外引進(jìn),應(yīng)該在這方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改造,使培訓(xùn)方式更加符合中國人的特點(diǎn),走出一條符合中國文化特點(diǎn)的道路,才能不斷提高市場占有率。2.價格策略運(yùn)用價格策略,分別對公司整體培訓(xùn),社會團(tuán)隊(duì)以及個人等采取不同的價格策略方法,不能被動地跟隨競爭者的價格走,要主動出擊
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