《原一平推銷30篇》

1、1《原一平推銷《原一平推銷30篇》篇》第一篇：第一篇：推銷之神原一平推銷之神原一平1904年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。因?yàn)榧揖掣辉?，從小他就象個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。23歲時(shí)，他離開長(zhǎng)野到東京打天下.1930年，原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。──為了省錢，可以不吃中午飯。──為了省錢，可以不搭公共汽車。──為了省錢，可以租小得

2、不能再小的房間容身。當(dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時(shí)刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵(lì)著他愈挫愈勇。1936年，原一平的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。36歲時(shí)，原一平成為美國(guó)百萬圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至1967年。因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)，并且成為MDRT的終身會(huì)員。原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背

3、后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”“原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！”第二篇：生活保險(xiǎn)化第二篇：生活保險(xiǎn)化保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。人生何處不推銷，將保險(xiǎn)融入你的生活中，你就會(huì)走上經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)的新臺(tái)階。有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時(shí)候，心里總會(huì)有預(yù)算，然后在這個(gè)預(yù)算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價(jià)廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：“這個(gè)多少錢？”說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東

4、西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：“這個(gè)要7萬日元?！薄昂?，我要了，你給我包起來。”想來真氣人，購買同一樣?xùn)|西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價(jià)錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表?！白飞先?。”原一平對(duì)自己說.那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進(jìn)了一幢辦公大

5、樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯(cuò)，是個(gè)大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進(jìn)了電梯，原一平問管理員：“你好，請(qǐng)問剛剛走時(shí)電梯那位先生是……”“你是什么人？”“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請(qǐng)教?！薄芭叮瓉砣绱?，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！”推銷沒有限制地方，只要有機(jī)會(huì)，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。成功處方：觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客

6、戶。不要讓機(jī)會(huì)白白流失。第三篇：墳場(chǎng)準(zhǔn)客戶第三篇：墳場(chǎng)準(zhǔn)客戶壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。有一天，工作極不順利，到了黃昏時(shí)刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個(gè)墳場(chǎng)。在墳場(chǎng)的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場(chǎng)里去走走，看看有什么收獲。這時(shí)正是夕陽西下，斜斜的陽光有點(diǎn)“夕陽無限好，只是近黃昏。”的

7、味道。原一平走到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時(shí)用的。原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字──某某之墓.那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去?！罢?qǐng)問有人在嗎？”“來啦，來啦！有何貴干？”“有一座某某的墳?zāi)?，你知道嗎？”“?dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”3……尊重準(zhǔn)客戶，重視

8、準(zhǔn)客戶。談話之中要注意分寸，盡可能避免無形之中對(duì)他們?cè)斐傻膫?。透過你的坦誠，準(zhǔn)客戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生某種安心的感覺。成功處方：對(duì)人要尊重，千萬別傷了客戶的自尊心。善于利用轉(zhuǎn)介紹。定好約談的時(shí)間。第六篇：逗準(zhǔn)客戶笑第六篇：逗準(zhǔn)客戶笑拜訪的過程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個(gè)很好的接近方法。原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶.“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”對(duì)方端詳著名片，過了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說：“幾天

9、前曾來過某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不浪費(fèi)你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧?！薄罢嬷x謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當(dāng)場(chǎng)切腹。無論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！”原一平一臉正氣地說，對(duì)方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：“你真的要切腹嗎？”“不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去……”原一平邊回答，邊用手比劃著?！澳愕戎?，我非要你切腹不可。”“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”講到這里，原一平的表情突

10、然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來。無論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個(gè)人同時(shí)開懷大笑時(shí)，陌生感消失了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來臨.“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”“噢，明治保險(xiǎn)公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過，我最討厭保險(xiǎn)，所以他昨天被我拒絕了?！薄笆菃?，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”“什么，昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了。”“哈哈……”善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。

11、只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會(huì)好好地聽你說保險(xiǎn)。成功處方：營(yíng)造祥和的談話氣氛。發(fā)揮自己幽默的個(gè)性。第七篇：說話技巧第七篇：說話技巧如何提高說話技巧是推銷員的首要任務(wù)。第一、要相信自己說話的聲音。第二、每天不斷地練習(xí).原一平之所以會(huì)成為推銷之神，他把成功歸功于他高超的說話技巧。他認(rèn)為說話有八個(gè)訣竅：一、語調(diào)要低沉明朗。明朗、低沉和愉快的語調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說了迷人的感性聲音。二、發(fā)音清晰，段落分

12、明。發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn)，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會(huì)有效果。三、說話的語速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分。遇到感性的場(chǎng)面，當(dāng)然語速可以加快，如果碰上理性的場(chǎng)面，則相應(yīng)語速要放慢。四、懂得在某些時(shí)候停頓。不要太長(zhǎng)，也不要太短.停頓有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的好奇和逼對(duì)方早下決定。五、音量的大小要適中。音量太大，會(huì)造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強(qiáng)。六、配合臉部表情每一個(gè)字，每一句話都有它